個人年終述職報告精選范文(參考版)
2024-09-22 16:55本頁面
【正文】 。我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)。 同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗 “ 。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造 “ 貧富懸殊 ” ，真正做到能者多勞，勞者多得。經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行 “ 隱性保密工資 ” ，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行 “ 模糊分配 ” 。 。二來可以降低貨款風(fēng)險 。貨由專人（專車）發(fā)送 。 ，變被動為主動。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。 。 在確保產(chǎn)品在終端 “ 買得到 ” 的同時，也要確保 “ 賣得動 ” ，有計劃、多層次地開展 “ 面向客戶型 ” 推廣。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度 。 三、 5 條建議僅供參考 。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃 、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。 同舟共濟，人人有責(zé)。 營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。 二、 “3 個無 ” 的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。 利潤。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。 第 11 頁 共 15 頁 目前，營銷中心操作的品種有 *個品種， *個品規(guī)。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 其次，營銷中心將出臺 針對 “ 市場資源 ” 的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標(biāo)準(zhǔn)，做到了 “ 事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。 首先，營銷中心將出臺針對 “ 人力資源 ” 的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 。你們是華中區(qū)域市場運作 的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。 對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空 第 10 頁 共 15 頁 白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè) 務(wù)人員 人，管理人員 人，后勤人員 人。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近 **家 。b類為二批和臨床純銷戶 。成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的?，F(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成
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