產(chǎn)品營銷策劃書范文(參考版)
2024-09-19 12:40本頁面
【正文】 銷售組織與經(jīng)銷商的關系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關系。 各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處 。 終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。 終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。 終端陳列：產(chǎn)品在貨架上 (普通貨架、堆頭、端架 )的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。 效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。 投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。 廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。 經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。如 :是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。 產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。 產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。 廣告口號：廣告口號，即廣告語。 價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。 目標市場：產(chǎn)品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。 二、產(chǎn)品線規(guī)劃 品類架構：產(chǎn)品線完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。 市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。 本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。 企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書 市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 (2)每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推 銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，
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