業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文【5篇】(參考版)
2024-09-16 16:19本頁(yè)面
【正文】 其次，我同事和也要加強(qiáng)對(duì)自我的反思和總結(jié)，及時(shí)的認(rèn)識(shí)自己，才能不斷的 更新自己，帶來(lái)工作中的新突破。并得到客戶的認(rèn)可 ! 為此，我要都要利用一些自身的時(shí)間，去開闊自己的事業(yè)，豐富知識(shí)儲(chǔ)備，提高個(gè)人的能力和知識(shí)層面，來(lái)為接下來(lái)的工作提供更好的服務(wù)。所以在服務(wù)方面，一定要保持禮儀具備。此外，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我也同樣要大略了解他們的情況，知己知彼才能在業(yè)務(wù)工作中勝于對(duì)方。工作和社會(huì)都在不斷的進(jìn)步，市場(chǎng)也一直在隨之變化。并努力從老客戶群體中開發(fā)出潛在客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)路線。加強(qiáng)電話拜訪，積極爭(zhēng)取了解客戶的需求和目標(biāo)，并在必要的時(shí)候贈(zèng)送禮物?，F(xiàn)對(duì)我這一年來(lái)的工作制定計(jì)劃如下： 一、鞏固工作的基礎(chǔ) 1. 做好潛在新客戶的開發(fā)工作 在這全新的一年里，我要繼續(xù)完成對(duì)新客戶的開發(fā)目標(biāo)，做好拜訪和服務(wù)工作，擴(kuò)展自身的客戶群體。 業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃 5 隨著新年的到來(lái)，這也已經(jīng)是我來(lái)到公司的第 _年了。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)這個(gè)部門業(yè)績(jī)和項(xiàng)目質(zhì)量負(fù)責(zé)，按照自然季度考核 (即 3月底考核一季度， 6月底考核二季度 )，季度部門業(yè)績(jī)不足基本任務(wù) 60%的扣發(fā)績(jī)效工資 20%，部門所跟進(jìn)項(xiàng)目出現(xiàn)違約逾期的扣發(fā)績(jī)效工資 20%。 業(yè)務(wù)部主管所帶團(tuán)隊(duì)單月業(yè)績(jī)不足基本任務(wù) 60%扣發(fā)績(jī)效工資 20%，所帶團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目出現(xiàn)逾期違約的，扣發(fā)績(jī)效工資 20%。 考核辦法： 客戶經(jīng)理考核：客戶經(jīng)理月最低考核業(yè)績(jī) 5_60%(即 3 萬(wàn)或連續(xù)三月累計(jì)業(yè)績(jī) 9萬(wàn) )，兩項(xiàng)考核中同時(shí)未達(dá)標(biāo)者予以辭退處理。 展期續(xù)簽的合同，計(jì)提的 20%風(fēng)險(xiǎn)保證金提成將順延至展期后發(fā)放，并按照展期后產(chǎn)生毛利再計(jì)提 20%風(fēng)險(xiǎn)保證金提成，一同于項(xiàng)目結(jié)束后次月發(fā)放。如該項(xiàng)目出現(xiàn)逾期或者違約將不再發(fā)放該筆項(xiàng)目 20%提成，期間客戶經(jīng)理離職的，尚未發(fā)放的20%風(fēng)險(xiǎn)保證金提成將發(fā)放給接收該客戶進(jìn)行貸后跟蹤管理的客戶經(jīng)理?；蛘?12_20%減去速算扣除數(shù) 7500= )。 超額提成： 客戶經(jīng)理當(dāng)月訂單毛利超額完成給予超額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月毛利超基本任務(wù) 5萬(wàn) (含 )部分以內(nèi)增提 5%，超基本任務(wù) 5萬(wàn)以上增提 10%。 業(yè)績(jī)要求： 客戶經(jīng)理月基本任務(wù)毛利 5萬(wàn) (含 5萬(wàn) )，當(dāng)月提成等于客戶經(jīng)理簽單所收服務(wù)費(fèi) (毛利 )_10%， 業(yè)務(wù)部主管團(tuán)隊(duì)月基本任務(wù) 5萬(wàn) _團(tuán)隊(duì)人數(shù) (不含業(yè)務(wù)主管本人 )，業(yè)務(wù)部主管當(dāng)月團(tuán)隊(duì)部分提成等于業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月簽單所收服務(wù)費(fèi)總額 _3%。 提成比例 業(yè)務(wù)部經(jīng)理基本提成比例 2%，業(yè)務(wù)部主管基本提成比例 3%，客戶經(jīng)理基本提成比例 10%。業(yè)務(wù) 部主管由
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