5企業(yè)年終總結(jié)表彰大會(huì)演講稿(參考版)
2024-09-11 18:24本頁(yè)面
【正文】 。 我的發(fā)言完了。達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一起合作的時(shí)間才會(huì)長(zhǎng)久。職能部門(mén)人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒(méi)有差錯(cuò)，也沒(méi)有誤時(shí)誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷(xiāo)售，許總和公司不會(huì)差你也不會(huì)扣你一分錢(qián)。公司需要這樣的員工：銷(xiāo)售人員不僅賣(mài)出相當(dāng)數(shù)量的車(chē)，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢 。我奉勸有類(lèi)似問(wèn)題的員工，對(duì)照公司的政策，你銷(xiāo)售出去車(chē)你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級(jí)享受什么相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助，你做出了相應(yīng)的工作成績(jī)才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎(jiǎng)金。我提倡各級(jí)員工特別是銷(xiāo)售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵(lì)你賺更多的錢(qián) 。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對(duì)行不通的。所有的公司運(yùn)營(yíng)都是有規(guī)矩的。 三是要正確看待公司出臺(tái)的各項(xiàng)政策規(guī)定 針對(duì)去年公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和今年的市場(chǎng)情況，不管是 營(yíng)銷(xiāo)，還是售后服務(wù)、配件、財(cái)務(wù)和行政管理方面，公司都出臺(tái)了一些政策規(guī)定。機(jī)遇對(duì)有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇，對(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)就不是機(jī)遇。俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。用常林謝紫虹主任的話說(shuō)，往外賒車(chē)不要錢(qián)就不用我們了，有許總一個(gè)人就足夠了。我們所能做的，首先要緊緊抓住每 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 一個(gè)單子，把客戶質(zhì) 量好的單子做好抓住 。這是一個(gè)方面。八九月份，XX 市要召開(kāi)全運(yùn)會(huì)，各市基本上都有分賽場(chǎng)，一定會(huì)很抓安全，所以市場(chǎng)還會(huì)人為的壓制?，F(xiàn)在，各省（市、自治區(qū)）正在召開(kāi)兩會(huì)，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接 。 二是要正確看待今年的市場(chǎng)。三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對(duì)待，一定要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)回款的習(xí)慣。在今年的銷(xiāo)售工作中，全體員工一是要全員銷(xiāo)售，力爭(zhēng)多賣(mài)車(chē) 。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾 位副總那也不行，只是我沒(méi)有問(wèn)題，我該做了的都盡力做了，我沒(méi)有辦法。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報(bào)銷(xiāo)不及時(shí)、備用金不能及時(shí)打，不是銷(xiāo)售不好造成的，是我們回款不好造成的。 一是要正確看待公司運(yùn)營(yíng)中存在的不足。 四、三點(diǎn)意見(jiàn) 去年的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和回款非常不盡人意，客觀上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩亍Ｎ易鳛橹鞴苄姓耸鹿ぷ鞯母笨偨?jīng)理，做好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。對(duì)應(yīng)該獎(jiǎng)懲的人和事，不會(huì)在我這兒 “ 擱淺 ” ，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。對(duì)該報(bào)銷(xiāo)的票據(jù) 和事宜，我不會(huì)橫加阻擋 。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說(shuō)了不少。 四是做好 “ 執(zhí)法隊(duì) ” 。我畢竟從遼陽(yáng) XX 市場(chǎng)上摸爬滾打了六七年，還有點(diǎn)公家和民營(yíng)大客戶的資源，說(shuō)什么也不能浪費(fèi)。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好 “ 紅臉 ” ，把 “ 龍?zhí)?” 拉直，為銷(xiāo)售工作出足力。 二是跑好 “ 龍?zhí)?” 。再次當(dāng)好車(chē)管。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來(lái)。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李 x，還有就是更夫和廚師兼保潔 x 個(gè)人。為了保證以銷(xiāo)售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理 上。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。起訴了幾個(gè)客戶。 四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問(wèn)題比較多。在 去年的十二個(gè)月中，平均回款比例是 x%，而最低的一月份才只有可憐的 x%。我對(duì)遼南區(qū)域的銷(xiāo)售額偏低負(fù)責(zé)任，也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過(guò)高負(fù)有一定的責(zé)任。 二是遼南區(qū)域銷(xiāo)售額和臺(tái)量比較少。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個(gè)人收入的減少，大家都有些斤斤計(jì)較。 二、存在的主要問(wèn)題： 回顧 20xx 年的工作，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但存在的問(wèn)題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個(gè)方面： 一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作 8 年時(shí)間，但 第 10 頁(yè) 共 15 頁(yè) 去年的回款是最難最差的。這些業(yè)績(jī)的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做 的，我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷(xiāo)售工作的大力支持
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