【正文】 相信在以殷董事長為核心的董事會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的極力協(xié)助配合下，盛世開元的明天一定會更加美好！更加輝煌！ 。調(diào)整動作 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、干凈利索，以樹立一名保安一面旗幟、一個崗位一個窗口的形象意識，讓盛世開元保安的威武、文明、訓(xùn)練有素的精神面貌全面展現(xiàn)給所有了解盛世開元的客人。堅持監(jiān)控室二十四小時值班制度，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，并做好登記，杜絕一切違紀(jì)和私占酒店物品現(xiàn)象的發(fā)生。 以安全保衛(wèi)為部門的核心工作，確保酒店的財產(chǎn)安全不受到侵犯，保 證來店消費客人的車輛不受到傷害和損壞；組織員工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練，提高員工的思想素質(zhì)和精神面貌，工作計劃《部門年度安全工作計劃》。不定期的進(jìn)行消防演練，并制定合理有效的應(yīng)急疏散預(yù)案，增強(qiáng)大家的火災(zāi)防患意識和緊密情況下的協(xié)調(diào)組織能力。 IT 部門年度工作計劃精選篇 15 緊密的團(tuán)結(jié)在殷董事長為核心的董事會周圍，堅決執(zhí)行和落實總經(jīng)辦的各項指示和酒店的規(guī)章制度。在新時期加強(qiáng)學(xué)生會組織工作，積極引導(dǎo)學(xué)生參加健康向上的課外活動，是關(guān)系到青年學(xué)生健康成長和素質(zhì)教育全面推進(jìn)的大事，也是關(guān)系到學(xué)生會的事業(yè)不斷發(fā)展和黨的青年工作永葆生機(jī)和活力的大事。 (8)在各項活動開展期間我部將協(xié)助宣傳部做好 宣傳工作即出海報出版等，使每次活動能更加～地完成。 (6)十月末我部將與科技部共同開展讀書活動，將對一些有教育意義的書進(jìn)行討論。 (4)邀請學(xué)生會干部到本部門傳授經(jīng)驗，學(xué)習(xí)其他部門的優(yōu)秀管理方法，從而更好的建設(shè)我部。 (2)我部將協(xié)助學(xué)生會及團(tuán)總支作好迎新晚會的準(zhǔn)備工作。 。 ，這個活動將會是許昌學(xué)院學(xué)生之間舉行的最宏大的聯(lián)誼會。所 以我們的具體工作安排如下： (包括籃球、羽毛球、乒乓球等 )這個過程就是對我們部委員的一個檢驗過程，考察他們各方面的能力。 我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：一就是我們部所負(fù)擔(dān)的對組織關(guān)于加強(qiáng)各部門之間交流的體育活動，這是我們新一年的工作的重點，目的是讓進(jìn)入我們許昌學(xué)院學(xué)生會這個大家庭的每一個成員之間都一個交流的機(jī)會和平臺，讓以往學(xué)生會不同部門之間因為缺乏交流而工作不能更好的開展的現(xiàn)象一去不復(fù)返。我們體育部首先是一個以豐富我們學(xué)生會各部文體活動、業(yè)余生活以及與各院系學(xué)生會之間加強(qiáng)交流為主要工作的起紐帶作用的部門，其次我們又是一個學(xué)校舉行體育活動的時協(xié)助部門，協(xié)助各項體育活動的順利舉行。 對于以后工作的計劃、以及安排將在著重圍繞我們這個部的工作性質(zhì)及特點的前提下進(jìn)行。 IT 部門年度工作計劃精選篇 14 金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風(fēng)送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意，我們學(xué)生會也迎來了新的一學(xué)年的工作，首先迎新工作的圓滿結(jié)束，隨后就是招新工作的順利進(jìn)行，而最后的學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子的確定，宣布許昌學(xué)院學(xué)生會新一學(xué)年工作正式開始。 在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門 的時間了解，并回復(fù)。 (三 )行政工作： 綜合管理部在 20__年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺，工作有停頓，許多問題沒有細(xì)致的落實。 20__年將實施品質(zhì)管理項目專人負(fù)責(zé)制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作，包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。 (二 )品質(zhì)管理： 質(zhì)量管理體系在 __年開始推行，其力度和效果均不理想，除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實，為此， 20__年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過 iso9000： 20__的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在 20__年通過認(rèn)證。 在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個子項，員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá) 100%，技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。 在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)，在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍，推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神，真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。 三、內(nèi)部管理工作： (一 )人力資源管理： 物業(yè)公司在 20__年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部，分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。如果在 5 月份之前能夠接 到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的，所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。 二、換取企業(yè)資質(zhì) 按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于 20__年 5 月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。 目前暫定 20__年的拓展目標(biāo)計劃為 23 萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。走別人沒有走的路，在 20__年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場調(diào)查，就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。 四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。 一、對外拓展： 物業(yè)公司到了 20__年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。 為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。物業(yè)公司要 在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴(kuò)大。 20__年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判?？己说臅r間也不一樣。 。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。 。對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 。 。 一般寫銷售計劃包括以下幾個方面： 。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。那么怎樣寫銷售工作計劃呢 ? 從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。若是在沒有進(jìn)行計劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。 寫好銷售工作計劃的妙招 不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總。 ，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 重點促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在 20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策 。 IT 部門年度工作計劃精選篇 12 工作方向： 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。 （五）、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略： 本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。 （四）、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，搞好人力資源管理： 人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。二是我們將 會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。 （三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力： 本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。二是出勤考核 ，銷售部是公司的 `對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。 （二）、實行考核制度，增加員工積極性： 本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。 三、具體措施： （一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。 二、銷售業(yè)績目標(biāo)： 本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為 450 萬元，實現(xiàn)的總體利潤為 ____萬元。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。本工作計劃是公司二零零四年各項工作計劃的大綱，詳細(xì)計劃以本大綱為主體展開。 華神物業(yè)在二零零四年必須得到一個質(zhì)的提升、積累，面對困難打開一個新的局面，公 司才能向前走。 支出：工業(yè)園管理處全年支出預(yù)算 x 萬，大觀園項目全年支出預(yù)算 x 萬，拓展新項目支出預(yù)算 x 萬，公司本部支出 x 萬，則全年總支出為 x 萬元。隨著管理面積的擴(kuò)大，利用資源可開展多種經(jīng)營項目，但由于可變性和不可預(yù)測性，在此不對此做測算。綜合計算，若在 x 月 份前進(jìn)駐大觀園項目則盈利不超過 x 萬元。若按另外擴(kuò)展 x 萬平方米面積，每平方米 x 元計算，則年收入 x 萬。 四、收支預(yù)測 收入：按照先前的預(yù)測，二零 __年擴(kuò)展 __萬平方米的管理面積，按目前已經(jīng)有可能的大觀園項目方案來計算，已經(jīng)有 x 萬平方米。 __年的兩個經(jīng)營項目，在年底都進(jìn)行了剝離。 三、經(jīng)營管理工作 二零零四年，經(jīng)營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關(guān)資源進(jìn)行經(jīng)營，指導(dǎo)項目 部開展經(jīng)營管理工作。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，從細(xì)小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班、見面問好、主動為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。在 __年物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。對四川省的物業(yè)管理行業(yè)進(jìn)行理論性的研究，為公司發(fā)展指明道路方向，同時也在物業(yè)管理行業(yè)打下華神物業(yè)的烙印。每月的 x 號各管理處報下個月的材料采購清單， x 下月 x 號領(lǐng)取所采購的物資，在有力保障項目處正常運轉(zhuǎn)的同時，注意費用的有效控制。 __年物業(yè)公司的消耗物品采購將由綜合管理部進(jìn)行統(tǒng)一采購。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復(fù)。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。 （三）行政工作 綜合管理部在 __年中，未能徹底的起到承上啟下的作用 ，有一定欠缺。同時，配合項目業(yè)主（業(yè)主委員會）的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便