5市場調(diào)查與分析報告模板(參考版)
2024-09-07 02:32本頁面
【正文】 每年花不足 1000 元，能獲得全年無病災，真正實現(xiàn)了 “ 花錢買健康 ” 。 “ 治未病 ” 尚需努力： 調(diào)研材料中，保健食品應用于 “ 養(yǎng)生、防病、美容、抗衰 ”的有 11 例，占調(diào)研總數(shù)的 7%，其中純粹是為增強體質(zhì)，提高抗病能力的有 5 例，占 4%，他們每年購買保健食品的投入數(shù)為 4050 元，人均每年 810 元，其中全年食用的有 4 人，每年僅服 3 月的 1 人。這不僅減少了疾病折磨的時間，更重要的是病人提早 康復，恢復了工作能力，能為社會、為家庭創(chuàng)造新的財富。（這 里的 “ 藥療 ” 有效率低，不是泛指 “ 藥療 ” ，而是由于調(diào)研中都是 “ 藥療 ” 效果不好的對象。 保健食品的經(jīng)濟意義： 從調(diào)研材料分析，在 “ 食療 ” 前，用于藥療的費用是人均 894 萬元，開始 “ 食療 ” 后人均費用為 0、 349 萬元， “ 食療 ”費用為 “ 藥療 ” 費用的 1 06%。 ” 對待 “ 食療 ” ，筆者認為也應該持有這種觀點， “ 藥療 ” 不是萬能的，多一種 “ 食療 ” 對病人來說有什么不好呢。這次調(diào)研中采用 “ 食療 ” 的消 第 17 頁 共 18 頁 費者，都是 “ 藥療 ” 無效后才改用 “ 食療 ” 的，是消費者處于絕望的情況下，寄希望于 “ 食療 ” 。現(xiàn)在科學進步了，卻否定了 “ 食 ” 與 “ 治 ” 的關系。 關于定位中的 “ 食療 ” ，有人會認為是把保健食品當作藥品，是違規(guī)、是誤導消費者，這實際上是對 “ 食療 ” 的認識問題。因此，五種定位中提到的“ 藥食聯(lián)用 ” 、 “ 藥食交替 ” 都是十分科學的 “ 藥、食 ” 結合。因此，這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應用定位，這是消費者從實際需要出發(fā)，靈活處理 “ 食療 ” 與 “ 藥療 ” 關系的結果，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。 （三）、治療與時間對比： 對上述 72 位消費者，在藥療和食療上所耗的時間進行了對比， 72 位位消費者進行藥物治療所耗的時間總數(shù)為 6558 個月，人均消耗時間為 9 08 個月（相當于 59 年），停用藥療，改用食療后， 72 人用于食療的總時間是 32 89 個月，人均 消耗為 55 個月。這 72 位消費者因藥療效果不佳，停止用藥。對一些長期 “ 藥療 ” 無效的人群，干脆放棄 “ 藥療 ” ，改用 “ 食療 ” ，用保健食品進行全身調(diào)理，讓體內(nèi)慢慢增強抵抗力，從而獲得康復。在病后或手術后，應用保健食品加快體力恢復。在應用具有依賴性（成癮）的藥物（如藥物）時，為減輕依賴性，開始服藥時，同時加服于藥物相似功效（如鎮(zhèn)靜、安 眠）的食用菌類食品，然后逐步減少藥物用量，最 第 15 頁 共 18 頁 后僅用保健食品，完全解脫藥物的依賴。如腫瘤化療時，加用靈芝系列產(chǎn)品。 藥、食聯(lián)用。 二、調(diào)查主要內(nèi)容與結果： （一）、產(chǎn)品應用定位： 養(yǎng)生。 調(diào)研涉及產(chǎn)品。 材料來源情況。 有可比性材料數(shù)。 應用分類。 篇二 一、基本情況 第 14 頁 共 18 頁 ： 調(diào)查總?cè)藬?shù)。 在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。可以在形象建設和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題；第二種情 況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關鍵的因 第 13 頁 共 18 頁 素，因為沈陽專賣店應該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20 萬左右的銷量。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好 的切入的機會。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。 在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負責做好 第 12 頁 共 18 頁 本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或 廠家設倉的方式。 產(chǎn)品的配套完 善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應突出主導產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導產(chǎn)
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