【正文】 易拉寶展示 。 氣球裝飾：大門、禮品區(qū) 。 活動期間購房一次性付款 96折，銀行按揭 98 折，但對外統(tǒng)一為一次性付款 97 折，銀行按揭 99折，銷售部視情況決定是否給予一個點(diǎn)折扣 (特價(jià)房除外 )。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。 (以上活動團(tuán)購、明示商品不參加 ) 廣告宣傳： 50000份 150000條 、莒州宣傳刊登 ：京劇、呂劇 國慶節(jié)優(yōu)惠活動方案篇 10 一、背景分析 國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家看樓買樓的好時(shí)機(jī)。 活動六：歡樂國慶激情篇 —— 精彩演出秀不停 活動期間，特邀著名演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動。 活動四：歡樂國慶篇 —— 國慶《故事會》大行動 活動期間，顧客在我商廈購物折后滿 2024元以上即可獲贈 20__年度全年《故事會》，每天限贈 100份，贈完即止。 獎品設(shè)置： 特等獎 1名：彩電一臺 一等獎 10名：電磁爐一臺 二等獎 100名： 三等獎 1000名：恰恰瓜子一袋 四等獎 10000名： 活動三：歡樂國慶特價(jià)篇 —— 特價(jià)最快樂 活動期間，每天不定時(shí)推出十幾款超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購。多買多送，依次類推。 國慶節(jié)優(yōu)惠活動方案篇 9 過后，緊接國慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月 餅酒水等，國慶節(jié)七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主，其他為副配合進(jìn)行促銷，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽(yù)度，提高銷售額。休閑時(shí)段： 14： 00— 20： 00 ，午夜 0：00 以后 5折。包房費(fèi)不足 51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過 51元按 51元收取 (豪包除外 )。 八、 活動內(nèi)容： 凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費(fèi) 的顧客均可參與 51元不限時(shí)歡唱活動及真愛本色酒吧 51 元超值套餐消費(fèi)。 五、 活動時(shí)間： 20__年 10月 1日 —— 20__年 10月 7日 六、 活動地點(diǎn)： 真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。 不限時(shí)歡唱， 51 元封頂。 二、活動目的： 穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)國慶黃金周真愛量販?zhǔn)?KTV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。讓 “ 我們的 10+1計(jì)劃 ” 引導(dǎo) “ 消費(fèi)者的 10+1計(jì)劃 ” ，替沒有計(jì)劃的 39。 (i)宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放。 (g)禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū) (各分店安排 )。 (e)主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列 (各分店安排 )。 (c)吊牌海報(bào) (市場部 )及其它活動海報(bào)制作 (各店美工 )。要求如下： (a)專柜布局 (各分店安排 )。 (f)促銷帳篷： 6個，每店 2個。 (d)升空汽球： 26 個，各店 8個，日日新店 10 個，新 塘店 6個，河源店個，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語。 (b)舞之星： 6個，各店 2個，由市場部統(tǒng)一購買。 戶外其它氣氛營造根據(jù)各店情況對店外氣氛布置。具體由各店店長安排。 布幔數(shù)量： 3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格： 6mx4m，新塘店規(guī)格： 5mx4m，河源店規(guī)格：由河源店店長提供。 (c)賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購驚爆全城活動時(shí)間、地點(diǎn) (下行 )。 (b)家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌 。 c、規(guī)格： 。具體懸掛地點(diǎn)由各店店長安排。 門店、過街宣傳橫幅： a、懸掛時(shí)間： 9月 22 日 —— 10 月 6日。河源 20__張 /天 x4次元 。增城， 9月 24日、 25日 10月 1日、 2日夾《廣州日報(bào)》， 20__張 /天 x4次元 。 d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，安排維修師傅上門維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共 4000份，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排。 c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式 (地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點(diǎn) )，各店每天派發(fā) 20__張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息， 18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容， 20 日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動再對單張修改， 21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)， 22 日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版。 b、《增城日報(bào)》商業(yè)導(dǎo)刊 B1全版 (主要是針對好萬家電器商場 )。合計(jì) 11284 元。(150x2 96x2)x6 1000(制作費(fèi) )=3952 元。 本港臺 B/ C/1。新 塘電視臺翡翠臺 A/ B/1。(330 290 280 180)=3888元。 增城電視臺 。投放時(shí)段 。 e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用： 投放地點(diǎn) 。更有全場特價(jià) 80，一元家電搶購即將驚爆全城。 d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以 “ 禮 ” 服人 20__年 9月 24日 — 10 月 9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂、購物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停 。 b、投放形式：密集投放文幕廣告。 六、宣傳計(jì)劃 電視廣告： a、投放時(shí)間： 9月 22 日 — 9月 24日 。 (e)彩車來源：負(fù)責(zé)于 9月 20日租賃 9輛 ，要求貨車不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。 (c)巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。 c、具體安排： (a)車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。 彩車巡游： a、活動時(shí)間： 9月 23 日 — 10月 3日。20 元 /平方 。2448 元。橫幅 30條 (12米 /條 )。單張 20__0張 。 C、費(fèi)用預(yù)算，項(xiàng)目數(shù)量，單價(jià)費(fèi)用，電視廣告 。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作。預(yù)約電話增城： (020)82629582新塘： (020)82774388 河源：(0762)3386262比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂。 C、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。 (c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。 (b)9月 24日至 10月 9日各分店負(fù)責(zé)安排至少 2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一 (男：上衣為公司服裝， 下身為深藍(lán)色褲子。 (e)顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā) “ 購買商品意向 ” 紙條 (到店門口用，后有介紹 )，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。 (d)接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊(duì)長負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī) (原則上一個司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作 )。 (b)是以打電話預(yù)約形式完成 (未形成慣性，避免無目的性 )，我司通過廣告形式向顧客說明 預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前 1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。費(fèi)用不是很大 。 (c)售后服務(wù)體驗(yàn)。 d、活動內(nèi)容： (a)售前服務(wù)體驗(yàn) 。 b、活動時(shí)間： 9月 24 日 —— 10 月 9日 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施 )。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品 (糖果火為主 )要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。 d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。 演藝狂歡、熱力酬賓： a、活動時(shí)間： 9月 24日 — 25日、 10月 1日 — 2日、 10月 8日 —— 9日 (活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整 ) b、活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外。 f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 。 ) e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào) (活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好 “ 購物抓現(xiàn)金 ” 區(qū)。 (c)顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。購物滿 10000元以上可抓三次，最多三次。 d、方法規(guī)則： (a)