電源市場(chǎng)潛在需求調(diào)查分析報(bào)告(參考版)
2025-07-17 18:49本頁(yè)面
【正文】 供應(yīng)商應(yīng)該具備眼觀六路、耳聽八方的能力，時(shí)時(shí)處處做有心人，經(jīng)常關(guān)注留意全國(guó)各地的政府及企業(yè)的采購(gòu)信息，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，伺機(jī)而動(dòng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，淘汰更是無(wú)情的，電源采購(gòu)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈，供應(yīng)商參加包括政府采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)的活動(dòng)難免會(huì)遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購(gòu)卻無(wú)法 “ 中標(biāo) ” ，就變得心灰意冷，供應(yīng)商對(duì)此要有正確的認(rèn)識(shí)，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， “ 西瓜要抱，芝麻 也要撿 ” ，并注意向成功者學(xué)習(xí)取經(jīng)，才會(huì)最終成為令人敬畏的強(qiáng)大 “ 對(duì)手 ” 。供 應(yīng)商要全面展示自己的實(shí)力，還要注意，價(jià)格只是一個(gè)重要的評(píng)標(biāo)要素，但不是唯一要素，也不是決定性要素，招標(biāo)既不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，也不是純粹的資質(zhì)戰(zhàn)。主要原因是輸在 “ 粗心 ”上，招標(biāo)文件上的許多評(píng)標(biāo)依據(jù)竟有多項(xiàng)是空白，結(jié)果也就可想而知。第二次，輸在價(jià)格上，未做充分市場(chǎng)調(diào)研，憑感覺行事導(dǎo)致誤判，結(jié)果在價(jià)格上吃了大虧，又白忙活了一場(chǎng)。某地 A 公司前身是老字號(hào)國(guó)有企業(yè)，總體實(shí)力十分雄厚，該公司曾連續(xù)三次參加電源定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)，但是結(jié)果卻無(wú)一例外地令人 遺憾。 圖 8 制約電源企業(yè)發(fā)展的因素分布 市場(chǎng)有需求 機(jī)會(huì)靠努力 調(diào)查報(bào)告顯示，電源市場(chǎng)的潛在需求是非常大的，但機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的電源供應(yīng)商。所以，我國(guó)的電源生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)力度，儲(chǔ)備研發(fā)實(shí)力，努力縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)的距離。另外，其他因素也達(dá)到了 ％的比例，其他原因主要為：外企產(chǎn)品在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的技術(shù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品節(jié)能方面的欠缺、不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、電源廠家之間的不良競(jìng)爭(zhēng)、假冒產(chǎn)品等。具體比例關(guān)系，請(qǐng)看圖 7。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 圖 6 采購(gòu)原因情況分布 六、采購(gòu)周期情況 根據(jù)調(diào)查顯示，采購(gòu)周期為 35 年的用戶比例為 ％，采購(gòu)周期在 5 年以上的用戶比例為 ％，而采購(gòu)周期在 12 年的用戶此次調(diào)研結(jié)果為零。 圖 5 未來(lái)一年預(yù)計(jì)使用電源類產(chǎn)品分布 五、采購(gòu)原因情況 作為基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)行配備的比例為 ％，對(duì)原有電源設(shè)備進(jìn)行升級(jí)的比例為 ％，為所生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行配套的比例為 ％，而其
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1