【正文】 三、完善自身不足 在過去的一年當中，我還是出現(xiàn)了很多問題，特別是在跟客戶交流的過程當中，作為銷售切不可操之過急，我就是這一點做的不好，一年來我把重點都放在了一些無關緊要的事情上面，包括在工作的時候，與客戶交流的時候等等，其實問題還是顯而易見的，在未來的工作當中我一定會好好的完善。 年底工作總結(jié)開頭語（精選篇 10） 一年的已經(jīng)結(jié)束了，我感覺我成長進步了很多，這份工作讓我感覺到很充實，作為銷售，我始終都把業(yè)績放在第一位，我從來都不會忘記自己應該應該做什么事情，無論是在什么時候我們做銷售的都是靠業(yè)績說話，過去的一年是豐收的一年，在工作當中我經(jīng)常會明確這一點，現(xiàn)在到了年底了，我也需要回顧總結(jié)一番： 一、銷售業(yè)績成果 作為銷售我是一個靠業(yè)績說話的人的，在業(yè)績上面我時刻重視著，一年來我努力把自己的業(yè)績做好，在工作當中不斷的挑戰(zhàn)自己的能力，維持維護好自己每一位客戶，在這方面徐需要花很多的精力，所以我從來都不會輕視這一點，無論是做什 么事情我都會考慮到這些，現(xiàn)在包括未來我一直都會保持下去，因為這是我的職責所在，在業(yè)績上面，一年來我矜矜業(yè)業(yè)，每一次業(yè)績考核我都通過了，而且連續(xù)兩個月都是銷售冠軍，其實在這一點上面我一直都是保持著樂觀的心態(tài)，我從來不會居功自傲，我認為一個銷售一兩個月業(yè)績很好不值得驕傲，我的目標是能夠長期的保持下去，把自己的能力充分的發(fā)揮出。 職業(yè)病防治工作是一項長期的系統(tǒng)工程，我們深感責任重大，公司在 20__年的職業(yè)衛(wèi)生各項工作都逐步走向了規(guī)范化，盡管職業(yè)病防治工作取得了一定的成績，但與要求相比還存在差距，工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，需要引起我們的高度重視，切實加以解決。公司通過落實《職業(yè)病防治法》的宣傳，員工的職業(yè)病防范意識得到了明顯增強。 職業(yè)病防治工作關系到勞動者的身體健康和合法權益，也關系到我公司的健康持續(xù)發(fā)展。 通過職業(yè)健康培訓，使我們的員工受到了良好的教育，素質(zhì)得到了一定的提高，同時也看到部分員工對職業(yè)衛(wèi)生缺乏足夠的認識，在職業(yè)病防治工作中存在潛在的危害。 個人防險、避災、自救方法；事故現(xiàn)場緊急疏散和應急處置及突發(fā)公共安全事件的應急救援。 安全生產(chǎn)基本常識，安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程。同時積極向生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)工人講解職業(yè)病防治知識，宣傳法律法規(guī)的有關規(guī)定，對提高工人職業(yè)病防治知識及法律意識起到了較大作用。上半年的很多工作 都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率； （ 2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心； （ 3）在杭州的半年工作當中，經(jīng)過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率， 與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大； 四 .工作中的教訓： 經(jīng)過這一年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結(jié)一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想： （ 1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急； （ 2）對工作流程不夠熟悉； （ 3）工作不夠細心； （ 4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法； （ 5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷； （ 6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節(jié)，有點拖沓的感覺； （ 7）人有的時候比較懶惰。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。 一 .先來個工作總結(jié)： 從學校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復著一樣的事，人的思 想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。 雖然到這里還不到一年，但是感覺學到了很多，后面會更加努力。我覺得現(xiàn)在我們的產(chǎn)品拍攝圖片比起之前是好了一點，之前的有些曝光過度，現(xiàn)在的還是有一點曝光，不過總的來說有進步。主要就是負責產(chǎn)品的拍照、產(chǎn)品圖片處理、產(chǎn)品上架、產(chǎn)品頁內(nèi)編輯和對店鋪進行裝修、美化、產(chǎn)品海報制作。 年底工作總結(jié)開頭語（精選篇 7） 這是我加入這個溫馨大家庭的第一年，總的來說，工作還算順利。由衷地感謝學校領導的信任，感謝大家對我工作的支持，特別是工作出現(xiàn)差錯時給予的諒解與關愛。 生活賦予我們的不僅是忙碌和煩惱，還有成 長的觸動和頓悟。 二是不能由于辦公室工作事情雜而有急躁情緒，工作中要多一份耐心、細心，盡量避免出差錯。 今后努力方向： 隨著社會對教師的要求越來越高，學校也面臨著新的形勢、新的任務，對我們辦公室工作也提出了新的、更高的要求 。由于自己還擔任了語文教學兼班主任工作，本學期的宣傳報道比較少，今后應再接再厲。 五、宣傳工作 作為辦公室主任，理應擔當宣傳報道的主力軍。 四、檔案整理 根據(jù)教育督導室的要求，按時完成了合格學校建設的檔案材料收集、整理和立卷工作，為學校創(chuàng)建成功也算出了一份力；本學期我還協(xié)助教務處完成了初三綜合素質(zhì)評價工作，以及小學畢業(yè)微機派位數(shù)據(jù)的輸入。為此，只要有客人來訪或電話咨詢，教育局領導也好，兄弟學校的老師也好，或者是家長，我都盡力做到誠懇、熱情、細致、周到，努力為學校創(chuàng)造一個良好的對外形象。贈人玫瑰，手有余香。下面我就匯報一下本學期我是怎樣完成基本任務，履行基本職責的： 一 、文秘工作 每天及時查閱市區(qū)教育局政務、教師進修學校通知，并做好上傳下達工作，認真填寫安全月報表，盡自己能力完成上級部門布置的相關工作。同時，我也體會到辦公室的工作相當繁雜，而且看不出明顯的政績。在校長和書記的具體指導以及同事 們的幫助下，我深深體會到，作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。 在此我深信，只要我們能夠齊心協(xié)力，就可以發(fā)揮出超強的團隊戰(zhàn)斗力，就能夠跨越前進道路上的任何障礙。目前我們正在開發(fā)的 CRM 系統(tǒng)，工作室管理軟件，游戲帳號管理系統(tǒng)，還有 ，以及接下來要做的 39。 我們深刻理解項目部門對于