經(jīng)營(yíng)上渠道管理大客戶開(kāi)發(fā)(參考版)
2025-04-08 13:24本頁(yè)面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 34分 46秒 21:34:4616 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 34分 46秒 21:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:4621:34Apr2316Apr23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , April 16, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 34分 46秒 21:34:4616 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :34:4621:34:46April 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:4621:34Apr2316Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , April 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 34分 46秒 21:34:4616 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:4621:34:46April 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:4621:34Apr2316Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 這部份的范圍倒不見(jiàn)得都是閑活動(dòng) , 因?yàn)檎嬲袆?chuàng)造意義休閑活動(dòng)是很有價(jià)值的 。 Ex：看周日晚間的電視連續(xù)劇 第四象限 不急迫又不重要的事 簡(jiǎn)而言之就是浪費(fèi)生命 , 所以根本不值得花半點(diǎn)間在這個(gè)象限 。電話 、 會(huì)議 、 突來(lái)的訪客都屬于這一類 。 這是發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)域 。 反之 , 多投注一些預(yù)防措施 , 很多急事將無(wú)從產(chǎn)生 。 Ex：陪重病的親友上醫(yī)院 第二象限 重要但不急迫的事 主要是與生活品質(zhì)有關(guān) 。 27 27 銷售面談 (通過(guò)公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)滿足客戶需求 ) 異議處理 (將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) ) 完美成交 銷售循環(huán) 尋找及幫助客戶 了解真正需求 尋找及 接洽客戶 客戶服務(wù) (建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系 ) 28 28 電 話 約 訪 ?電話約訪的目的 ?電話約訪的好處 ?電話約訪的事前準(zhǔn)備 ?電話約訪的要領(lǐng) ?全能接近法 ?客戶疑問(wèn)處理 29 29 銷售面談技巧 ?如何快速接近客戶 ?如何讓客戶對(duì)公司和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 ?如何了解客戶真正的想法 ?如何打消客戶的疑慮 ?如何快速成交 ?如何讓客戶資源再循環(huán) 30 30 =客戶拜訪量 *成功率 銷售業(yè)績(jī) 如何成倍地提升銷售業(yè)績(jī) 31 31 時(shí)間價(jià)值分析 ? 時(shí)間價(jià)值表 ： 年收入 （萬(wàn)元） 年工作時(shí)間
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1