向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理ppt100頁(參考版)
2025-04-08 12:37本頁面
【正文】 下午 5時 30分 32秒 下午 5時 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 5時 30分 :30April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:3217:30:32April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:30:3217:30:3217:30Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:30:3217:30:3217:304/16/2023 5:30:32 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 30分 32秒 下午 5時 30分 17:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 5時 30分 :30April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 30分 32秒 17:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:30:3217:30:3217:30Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:30:3217:30:3217:304/16/2023 5:30:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 30分 32秒 下午 5時 30分 17:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 下午 5時 30分 :30April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 30分 32秒 17:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:30:3217:30:3217:30Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:30:3217:30:3217:304/16/2023 5:30:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 其中貨源可考慮從經(jīng)銷商倉庫調度或從企業(yè)倉庫裝貨或兩者相結合； （ 5） 鋪貨人員的選拔 、 培訓 、 安排是鋪市成功與否的一個重要因素 。 5． 促銷：調動經(jīng)銷商的積極性 、 剌激消費者的購買欲望 尋找經(jīng)銷商 1． 工具書 2． 媒體廣告 3． 專業(yè)性的批發(fā)市場 4． 到賣場查尋 5． 同行 、 朋友介紹 6． 廣告公司咨詢 7． 電話咨詢 8． 刊登招商廣告 9． 舉辦產(chǎn)品展示會 、 訂貨會 10． 網(wǎng)上查詢 了解經(jīng)銷商 1．市場能力 （ 1） 經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否達到目標賣場 ？ （ 2） 鋪貨覆蓋率達到百分之幾 ？ （ 3） 批發(fā)能力如何 ？ （ 幾級批發(fā)構成 ） （ 4） 網(wǎng)絡能否滲透到周邊市場 ？ （ 5） 批發(fā) 、 直銷手段如何 ？ （ 6） 能否控制價格 ？ （ 7） 業(yè)務人員是否熟練精干 ？ （ 8） 促銷手是否科學 、 有效 ？ 2．財務能力 （ 1） 注冊資金 、 實際投入的資金是否有寬余 ？ （ 2） 必備的經(jīng)營設施 （ 倉儲 、 運輸 、 營業(yè)場地等 ） 是否能夠承受目前業(yè)務 ？ （ 3） 給廠家付款的方式 ？ （ 4） 資金周轉率 、 利潤率如何 ？ （ 5） 銀行貸款能力 ？ 3．信譽能力 ? （ 1） 同行口碑 ? （ 2） 廠家的評價 （ 合作程度 ） ? （ 3） 賣場的評價 （ 送貨是否及時 、 促銷是否到位 ） ? （ 4） 當?shù)卣?、 工商 、 稅務 、 銀行 、 媒體評價 4．管理能力 （ 1） 員工是否協(xié)調一致 ？ （ 2） 有無長期發(fā)展規(guī)劃 ？ （ 3） 貨物流向控制能力 ？ （ 4） 公司的經(jīng)營理念 ？ 5． 家庭和個人情況 6． 經(jīng)營理念 選擇經(jīng)銷商 確定選擇經(jīng)銷商的標準： —— 經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡能夠覆蓋目標市場 —— 認同產(chǎn)品 ， 重視產(chǎn)品 —— 共同愿望和共同抱負原則 —— 經(jīng)銷商經(jīng)銷某種產(chǎn)品的歷史和成功經(jīng)驗 —— 經(jīng)銷商的經(jīng)營實力 —— 經(jīng)銷商的內(nèi)部管理水平 —— 經(jīng)銷商的道德水準和信譽能力 鋪貨與鋪貨管理 一、鋪貨 在鋪貨的前期準備階段 ， 企業(yè)做到： （ 1） 要掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征 ， 包括產(chǎn)品批零差價 、 貨款支付方式 、 消費趨勢及其共性等； （ 2） 與經(jīng)銷商進行懇談 ， 按照企業(yè)對目標區(qū)域市場總的指導方針 ， 協(xié)商好鋪貨的產(chǎn)品品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量 、 價格以及渠道選擇等； （ 3） 根據(jù)企業(yè)需要和目標區(qū)域市場的特定情況 ，決定促銷品 。 （ 7） 對市場開發(fā)情況進行檢查和考核 。 （ 5） 制定市場推廣活動計劃 、 廣告計劃 、促銷計劃 。制定市場開發(fā)計劃和市場開發(fā)策略 （ 1） 確定產(chǎn)品結構：上什
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