東風(fēng)某汽車年度推廣方案(參考版)
2025-03-12 11:04本頁(yè)面
【正文】 ? 房交會(huì)前廣告投放比重大； ? 五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競(jìng)爭(zhēng)品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大； ? 項(xiàng)目引爆前廣告投放量大 小結(jié) : 房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大 ,必須增大項(xiàng)目投放力度 我們的媒介目標(biāo) 媒介目標(biāo)： – 在 2023年項(xiàng)目開(kāi)盤前，擴(kuò)大媒介呼聲；提升媒介到達(dá)率。 12月1 5 萬(wàn), 5 0 %11月 1 5 萬(wàn), 5 0 %11月 12月長(zhǎng)沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) 2023年星城世家主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 8月 1 5 萬(wàn)， 3 2 %10月 1 2 萬(wàn), 2 6 %9 月,2 0 萬(wàn)，4 2 %8月 9月 10月1. 十一黃金周前廣告量增加； 8月 28日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)， 9月 26日開(kāi)盤， 9月份廣告費(fèi)用投放比例最大； 長(zhǎng)沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) 2023年西街花園主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 9 月, 0 , 0 %1 0 月, 1 5 萬(wàn),43%8 月, 1 2 萬(wàn),34%1 1 月, 8 萬(wàn),23%8月 9月 10月 11月 西街花園于 10月份交房，并且 10月 21日 —24日參加秋季房交會(huì)，可以從圖表看出， 10月份廣告投放比例高于其它月份。國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 1. 世嘉國(guó)際華城處于前期推廣； 2. 世嘉國(guó)際華城從 10月 21日開(kāi)始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 4 3 萬(wàn), 2 4 %3 1 萬(wàn) 1 7 %4 5 萬(wàn) 2 5 %2 2 萬(wàn) 1 2 %4 0 萬(wàn) 2 2 %7月 8月 9月 10月 11月由圖表可看出，從 7月 11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá)43萬(wàn)，占 24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售； 11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開(kāi)盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá) 45萬(wàn)之多的廣告。 上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。 單位：萬(wàn)元 2023年上海城廣告投放情況 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%報(bào)紙 戶外戶外 35 35 35 35報(bào)紙 40 140 20 2013月 46月 79月 1012月上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢(shì)期 ——引爆期 ——持續(xù)期 ——恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其 4月 17日的開(kāi)盤熱銷做準(zhǔn)備。 2023年陽(yáng)光 100國(guó)際新城廣告投放情況 0%20%40%60%80%100%報(bào)紙 戶外戶外 報(bào)紙 5 15 80 4013月 46月 79月 1012月由此可看出： 報(bào)紙成為陽(yáng) 光 100廣告投放的主要媒體； 陽(yáng)光 100于 10月開(kāi)盤，在其開(kāi)盤前廣告投放量劇增；是為其開(kāi)盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為 10月的房交會(huì)聚集人氣； 戶外廣告約 90萬(wàn)；報(bào)紙廣告約 140萬(wàn)。 電臺(tái)廣告 占總費(fèi)用的 %。 廣州市場(chǎng)分析 2023年給我們的傳播啟示： 差異化 傳播時(shí)代 – 面對(duì)一個(gè)“ 獨(dú)特性 ”缺乏的傳播語(yǔ)境，成功的傳播只能來(lái)自于精確定位與差異化傳播手法的完美結(jié)合 傳播平臺(tái)多元化 – 、 互動(dòng)和體驗(yàn)式 溝通、多元化的傳播平臺(tái)配合 危機(jī)防御重中之重 – 危機(jī)所形成的 殺傷力 將抵銷品牌 /產(chǎn)品在正面?zhèn)鞑ド系拇蟛糠峙? 獨(dú)特價(jià)值是關(guān)注度基礎(chǔ) – 成功提煉企業(yè)與產(chǎn)品的 獨(dú)特傳播價(jià)值 ，是贏取公眾關(guān)注、實(shí)現(xiàn)公關(guān)傳播目標(biāo)的基礎(chǔ) 2023，東風(fēng)本田超越年 （ 1）超越影響力 （ 2）超越創(chuàng)新力 （ 3）超越銷售力 （ 4）超越服務(wù)力 （ 5）超越領(lǐng)導(dǎo)力 2023，東風(fēng)本田騰飛年 東風(fēng)本田騰飛年的助力 創(chuàng) 新 技 術(shù) 產(chǎn) 品 服 務(wù) 管 理 品 質(zhì) 2023，東風(fēng)本田騰飛年 東風(fēng)本田騰飛年的助力 產(chǎn)品 東風(fēng)本田 —— 從超越到騰飛 影響力躍進(jìn) 品質(zhì)力升級(jí) 創(chuàng)新力飛躍 銷售量狂飆 品牌 管理 技術(shù) 挑戰(zhàn) ? 在超越到騰飛的征途中 ——如何 演繹 東風(fēng)本田的領(lǐng)先 成就并分享獨(dú)特價(jià)值 ？ ? 在營(yíng)銷轟炸不斷的市場(chǎng)上 ——如何 鎖定消費(fèi)關(guān)注 ，助力銷售？ ? 在差異化缺失的傳播語(yǔ)境中 ——如何 一鳴驚人 、聚焦關(guān)注？ ? 在資訊泛濫的媒體海洋中 ——如何 引導(dǎo) 媒體及公眾 話語(yǔ) ？ …… 傳播策劃及執(zhí)行 —— 產(chǎn)品傳播 傳播策劃及執(zhí)行 —— 企業(yè)形象傳播 傳播策略 傳播目標(biāo) 傳播背景 我們的傳播策略 分享價(jià)值 聚焦領(lǐng)先 傳播策略分解一 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 騰飛之源 行業(yè)范式 領(lǐng)先成就 獨(dú)特價(jià)值 聚焦關(guān)注 分享成長(zhǎng) 快樂(lè)前進(jìn) 企業(yè)公民 與時(shí)俱進(jìn) 借勢(shì) /創(chuàng)造社會(huì)事件、社會(huì)關(guān)注 以及行業(yè)事件的勢(shì)能提振傳播 聚焦核心價(jià)值，差異化傳播區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成就影響力 聚焦不同目標(biāo)人群，區(qū)域差異化傳播命
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