【正文】 2023年 3月 27日星期一 4時 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 25分 6秒 16:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 4時 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 4時 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。吉拉德法則:讓新客戶變成老客戶,并影響一大批新客戶。你的周末算是毀了 ,干嗎不去釣魚呢 ?39。巡洋艦 39。 ? 技巧四：運用人性的弱點； ? 人性的弱點當(dāng)中有很多是可以運用在銷售上的，而其中最常見的有很多賺、少花錢、尊貴、與眾不同等。 第六步：分析穿著紅豆居家產(chǎn)品后的變化 ? 步驟： 1）表揚 ? 執(zhí)行要點： A、指點穿著后改變的地方 B、贊美顧客 ? 舉例：您看您沒穿之前的胸圍是 72，穿上后 82，胸也大了2個罩杯！真是魔鬼身材啊！ ? 2）對比 ? 執(zhí)行要點： A、和原來的身材進行對比 B、和其它品牌進行對比 ? 舉例： a您的褲子現(xiàn)在都大了，一穿好身材馬上就出來了，在我們的顧客里，第一次穿，您的效果是最好的。 ②穿上后，用手伸進束褲里進行整理，將腹部及大腿處多余的脂肪推撥到束褲的提臀位。 ④將腰腹部多余的脂肪及贅肉推移至腰封中，最后調(diào)整撫平并固定脂肪。 ②腰封的上部應(yīng)與文胸的底邊完全重合，以免脂肪從間隔中被擠出。 ④調(diào)好肩帶，檢查文胸后比位是否在肩胛骨下方，前方心位調(diào)在正中。 ②上身稍稍前傾，兩手按住文胸的鋼圈底邊輕輕地從胃腹部上移到乳房隆起的根部使乳房完全入罩杯內(nèi)，然后兩手沿著文胸的底邊向兩側(cè)滑向背后，扣好掛鉤。 請將軟尺掛在脖子上，使紅色的刻度朝外； 手夾在軟尺的 1/3處，拉動軟尺； 左手夾軟尺的 2/3處，拉動軟尺后將其從脖子上取下，同時， 將右手滑動到 0刻度； 將 0刻度的部分放在左手中，這時便可看到黑色的 0刻 度。 ? 舉例：您看您這邊的小乳房都出來了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待會幫你試度一款高檔位設(shè)計的胸衣，讓您馬上感受文胸的神奇效果。 第三步：分析體型 ? 執(zhí)行要點：應(yīng)就顧客的身高、身材的比例等對顧客進行詳細的解說，并與之交換意見。身材已經(jīng)出現(xiàn)問題的著重塑造危機感，身材不滿意的重點講解是要穿好的文胸可以給他幫助。身材這么好的要著重講解保持的重要性。 您放心，大家都是女人，你有的我們也有，沒什么不好意思的； 第 5步：鼓勵顧客先脫掉 衣服 溫柔的協(xié)助顧客脫掉衣服。 您看這么瘦，我的胸部比較豐滿，這個款式的設(shè)計很好，穿著舒服，我買了兩件。 如果你的胸部再豐滿起來真是凹凸有致，看前前有，看后后有。 看你的身材這么好，臀部滾圓，腰部纖細。在銷售中，客人對文胸的看法很多時候我們無法決定，貨品本身也無法做大的變化；我們能夠左右的是，服務(wù)客人試穿的動作，去引導(dǎo)顧客對文胸的穿著感覺，讓顧客了解一件合適自己的好文胸對身材的重要性，在這個過程中我們要做到的是專業(yè)的技術(shù)完美的服務(wù)，用溫柔、細膩的、對待嬰兒般的呵護去對待顧客，讓顧客完全放心的把自己完全交給你。 ? 三、局部設(shè)計：加寬下扒位使罩杯穩(wěn)定性更強，有效防止脂肪回流 尺碼： 7085B ? 適用人群：胸部較小或適中的女性 第四部分 ? 文胸銷售技巧 ? 一、了解顧客需求 ； ? 二、 試穿服務(wù)； ? 三、 激發(fā)購買的技巧 ； ? 四、 附加銷售 ； 一、了解需求 ? 第一：了解顧客購買的具體動機； ? 求新、求美、求名、求廉、求實、從眾、儲備； ? 第二：顧客為什么會購買我們的產(chǎn)品； ? 基本需求（說出來的購買需求） ? 心里需求（不說出來的需求） 心里需求（不說出來的需求） ? 被愛、征服、家庭幸福、安全感、被認同、被贊美、自信、心情炫耀、妒忌、自我實現(xiàn)； 購買心理類型 具 體 表 現(xiàn) 代表 人群 導(dǎo)購接待要點 求名 心理 以顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理，其購買行多傾向于高檔化，名貴化，其動機是顯名和炫耀，同時對品牌有一種安全感和信賴感，特點是購買力強，重視售后服務(wù)； 中青年女性 導(dǎo)購人員面對此類顧客時要多強調(diào)產(chǎn)品的檔次和售后服務(wù)； 攀比 心理 帶有爭強好勝的沖動情感的購買心理，顧客在選購產(chǎn)品時，憑感情的沖動，要超過別人，以求得心理上的滿足，動機是“爭贏斗勝”； 經(jīng)濟條件好的時尚人群 導(dǎo)購人員多掌握一些時尚、新潮的知識及審美觀，用以吸引此類顧客，成為她們的參謀； 尊重 心理 選購產(chǎn)品時重視收到的待遇、服務(wù)質(zhì)量，若受到重視，即使產(chǎn)品的價格質(zhì)量不盡人意，顧客也會盛情難卻而購買； 大多數(shù)消費者 提供真誠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 被認同、 贊美 心理 想得到稱贊，認可；如家人情況，所見所聞等； 比較自信者 稱贊顧客最具有眼光，您真會選東西，這件產(chǎn)品真適合您的氣質(zhì)； ? 賣點策略 賣點就是讓顧客心動并吸引顧客優(yōu)先購買的理由 ! ? 環(huán)保、低 C； ? 設(shè)計獨特； ? 時尚個性； ? 貼身舒適； ? 品質(zhì)安全； ? 價格匹配 ? 用賣點對接顧客的心理訴求，是成功銷售的關(guān)鍵 ! 誘導(dǎo)法則：讓顧客選擇 請問您今天買 3件還是 5件？ 請問您買藍色的那款還是白色的那款？ 請問您是信用卡還是現(xiàn)金付款？ 請問您幫您女朋友買兩套還是買一套？ 壓力法則：讓顧客擔(dān)憂 我們的打折活動還剩下最后兩天， 到時我們會原價銷售？ 因原材料上漲，后天我們將會全線調(diào)價 20%？ 我們產(chǎn)品銷售情況非?；鸨?， 只剩下最后的三套了？ 二、 試穿服務(wù)六部曲 打消顧客顧慮、害羞的心理 分析顧客原有文胸的優(yōu)缺點 分析顧客身材 為顧客量體 正確的試穿與調(diào)撥 分析穿著紅豆居家產(chǎn)品后的身材 打消顧客顧慮、害羞的心理 ? 顧客是否購買我們的文胸，很大程度上就是取決是否能夠進入試穿，試穿的效果顧客是否能夠認可。尺碼： 7590C/8095DE ? 適應(yīng)人群：胸部豐滿的女性 ? 2B289,2B288 款式介紹： ? 一、款式： 3/4中厚模杯。 ? 二、面料：蕾絲花邊的特殊工藝處理，展現(xiàn)高貴典雅的氣質(zhì)。 尺碼： 7080A/7085B ? 適應(yīng)人群：胸部較小或適中的時尚女性 ? 2B286款式介紹： ? 一、款式： 4/4薄棉杯。 ? 三、局部設(shè)計：簡潔的杯面，彰顯年輕時尚；大膽的顏色拼接，于細節(jié)之處透漏著時尚運動氣息。具有上托胸部的作用，塑造胸部渾圓完美曲線。 ? 三、局部設(shè)計：獨創(chuàng)的玲瓏款式，舒適更透氣；杯面心形設(shè)計傳達著濃濃愛意。結(jié)合人體工學(xué)的立體剪裁方式，有效承托、聚攏胸部。 ? 三、局部設(shè)計：加高的比位設(shè)計，有效收攏腋下及背部脂肪，增加了穿著的安全性與穩(wěn)定性?？钍綀A潤，可有效包容胸部。 ? 三、局部設(shè)計：加高的夾碗位，更大范圍包裹腋下脂肪，防止脂肪回流。結(jié)合人體工學(xué)原理的全新立體式剪裁方式。可有效地承托、包容和聚攏胸部，打造胸部性感豐滿曲線， ? 二、面料：色丁面料光滑細膩，于細節(jié)處傳達著絲絲性感與高貴 ? 三、局部設(shè)計：水滴款式設(shè)計，聚攏效果好，輕松展現(xiàn)性感迷人乳溝。 尺碼： 7085B 適應(yīng)人群：胸部適中、豐滿的時尚女性 ? 2B243款式介紹： ? 一、款式： 3/4漸厚模杯。全新的立體式剪裁，最大限度包容胸部，呈現(xiàn)完美胸部曲線 二、面料：隱形豹紋提花，性感浪漫。 ? 三、局部設(shè)計：前中為連雞心無下扒設(shè)計 ,最大程度展現(xiàn)胸部美態(tài),減輕了雞心的壓迫感。 尺碼： 7590C/8095DE 適應(yīng)人群：胸部較為豐滿的女性 ? 2B237款式介紹： ? 一、款式： 3/4漸厚模杯。 ? 材質(zhì)：采用歐式宮廷柔枝卷花典雅風(fēng)格的蕾絲花邊，體現(xiàn)女性的優(yōu)雅獨特品味。隱形鋼圈的設(shè)計，穿著舒適無痕跡。 尺碼： 7080A/7085B 適應(yīng)人群：適合胸部較小或適中的女性 ? 2B234款式介紹 ? 款式： 3/4漸厚式模杯，依據(jù)人體工程學(xué)原理，自然推高胸部 ? 材質(zhì)：罩杯采用閃光斑馬紋超細纖維并撞上輕薄的黑色蕾絲，極具時尚個性，紋路暢條有致，讓人聯(lián)想到非洲草原上自然奔放的斑馬，釋放出女性最原始的性感魅力。蠶絲中所含蘇氨酸、絲酸脂能改善血液循環(huán)，增強皮膚細胞的活力，防止皮膚老化，有利于調(diào)節(jié)人體的溫度