大客戶銷(xiāo)售(參考版)
2025-03-06 19:52本頁(yè)面
【正文】 下午 10時(shí) 18分 39秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 18分 :18March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:3922:18:39March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:18:3922:18:3922:18Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 22:18:3922:18:3922:183/21/2023 10:18:39 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 18分 39秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 18分 :18March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 18分 39秒 22:18: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:18:3922:18:3922:18Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:18:3922:18:3922:183/21/2023 10:18:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 18分 39秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 18分 :18March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 18分 39秒 22:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:18:3922:18:3922:18Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:18:3922:18:3922:183/21/2023 10:18:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 \一瓶水的價(jià)格 91 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 .跟進(jìn)服務(wù) 監(jiān)控到貨和實(shí)施的過(guò)程 ,確?？蛻魸M意度 ,并建立機(jī)制確保貨款回收 92 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 結(jié)網(wǎng) — 戰(zhàn)略合作 導(dǎo)學(xué)案銷(xiāo)售案例 、陜西蒲城縣教育局 、重慶開(kāi)縣教委 、廣西來(lái)賓市教育局 93 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 一定要做到“三個(gè)滿意” 讓決策者滿意 讓采購(gòu)者滿意 讓使用者滿意 94 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 客戶依賴度 使用一個(gè)產(chǎn)品 —— 使用兩個(gè)產(chǎn)品 —— 使用三個(gè)產(chǎn)品 —— 95 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 客戶抱怨的解決 先解決外部抱怨 然后公司內(nèi)部問(wèn)題 96 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 大客戶跳槽的常見(jiàn)原因 .大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整 .在選擇與優(yōu)化過(guò)程中拋棄 “老朋友 ” .客戶的問(wèn)題或投訴得不到妥善解決 .遭遇其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的排擠 .遭遇更加強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 97 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 防止大客戶“跳槽”的主要措施 在企業(yè)內(nèi)建立大客戶管理部門(mén) 采取最適宜的銷(xiāo)售模式 建立銷(xiāo)售激勵(lì)體系 建立信息管理系統(tǒng) 建立全方位溝通體系 不斷分析研究大客戶 提升整合服務(wù)能力 大客戶管理的核心理念是“不是管理是服務(wù)” 客戶 客戶分析 建立信任 挖掘需求 呈現(xiàn)價(jià)值 贏取承諾 跟蹤服務(wù) 訂單 銷(xiāo)售漏斗 摧龍六式總結(jié) 100 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 信任來(lái)源于信心 信心來(lái)源于了解 了解來(lái)源于接觸 接觸來(lái)源于感覺(jué) 感覺(jué)來(lái)源于參與 參與來(lái)源于意愿 101 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù) 賣(mài)服務(wù)不如賣(mài)方案 賣(mài)方案不如賣(mài)品牌 賣(mài)品牌不如賣(mài)標(biāo)準(zhǔn) 102 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn) 二流企業(yè)做品牌 三流企業(yè)做服務(wù)與解決方案 四流企業(yè)做差異化 五流企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn) 103 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 踏實(shí)做事 誠(chéng)信做人 精于此道 以此為生 與各位同仁共勉 104 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 72 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 同流交流交心 交易交錢(qián) 73 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 見(jiàn)人說(shuō)“神話” ,見(jiàn)鬼說(shuō)“人話” 74 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 75 品質(zhì)來(lái)自專業(yè) 信賴源于誠(chéng)信 .挖掘需求 客戶要買(mǎi)的產(chǎn)品是表面需求 ,客戶遇到的問(wèn)題才是深層次的潛在需求 .任何采購(gòu)背
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