【正文】 下午 8時 31分 24秒 下午 8時 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:2420:31:24March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:31:2420:31:2420:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:31:2420:31:2420:313/22/2023 8:31:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 31分 24秒 下午 8時 31分 20:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 31分 24秒 20:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:31:2420:31:2420:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:31:2420:31:2420:313/22/2023 8:31:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 31分 24秒 下午 8時 31分 20:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 31分 24秒 20:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:31:2420:31:2420:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:31:2420:31:2420:313/22/2023 8:31:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :31:2420:3120::31 20:3120:31::31:24 2023年 3月 22日星期三 8時 31分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一些使用不便的方式將被淘汰。 游戲等參與性強(qiáng)的活動將增加。 SP方式 （ 16） 通路激勵 定義： 對中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷的要素之一，品牌與通路必須同時得到發(fā)展。 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力。 優(yōu)點： 進(jìn)一步補(bǔ)充廣告與促銷的信息溝通不足。 SP方式 （ 15） 人員推廣 定義： 在商場、超市、餐廳等售賣場所，促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵等手段直接向消費者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。作為媒體廣告的延續(xù)，售點廣告可以提供更詳細(xì)更直觀的產(chǎn)品信息給消費者、縮短挑選時間，加速交易進(jìn)程。 操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。 SP方式 （ 13） 會員營銷 定義： 是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。 形式： A、群眾性的競技活動 B、智力競賽能否普及產(chǎn)品常識 C、需要一定天賦的競技 D、產(chǎn)品消費的競技活動 應(yīng)注意活動的秩序和安全 SP方式 （ 12） 公關(guān)贊助 定義： 是指企業(yè)通過贊助某項社會活動或體育賽事，并圍繞活動開展的系列營銷宣傳，借助所贊助項目的良好社會效應(yīng)，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。 形式： A、簡單的有獎競猜 B、加深企業(yè)形象的競猜 C、創(chuàng)造性的競賽 D、征集廣告語或形象大使 E、其他：排出順序競賽、回答問題、造句競賽、 找出不同點（或相同點）競賽、命名（或譯 名）競賽 SP方式 （ 10） 促銷游戲 定義： 是利用消費者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動的關(guān)鍵。 要充分調(diào)動消費者“以小贏大”的博彩心理。 .： 一般售價低的銷售量也大最好實行獎項低，中獎面廣的方式；“人人有獎”遠(yuǎn)比“幸運中獎”更有吸引力。 SP方式 （ 8） 抽獎策略 定義： 不是針對部分有才氣的人舉辦的，貨獎?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎勵全憑個人運氣。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點太多，廣告難以表達(dá)清楚，可以用該方式使消費者獲得直觀感受，較容易被認(rèn)同。消費者可以通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認(rèn)識，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費者。 SP方式 （ 6） 聯(lián)合促銷 是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷成果。其主要目的在于鼓勵消費者重復(fù)購買，培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的消費群。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產(chǎn)品上的優(yōu)待，現(xiàn)在這種方法不但可以單獨操作，還被廣泛的應(yīng)用于各種促銷組合中，如：在退費優(yōu)待、抽獎競賽、免費贈送中都需要用到某些憑證。所以其本質(zhì)上是折價，但比較而言不會貶損商品形象和降低商品檔次。他的基本形態(tài)屬于“折價”范疇，但在表現(xiàn)手法上要技高一籌。而且活動的展開極需經(jīng)驗。 折價 —— 三種方式 —— 一目了然的“直接折價” “附加贈送”折價 A、外在捆扎 B、內(nèi)置增量 餐式折扣 SP方式 （ 2）附送贈品 是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可得到一份非本產(chǎn)品的增送。 為了發(fā)揮這些活動的功能，促銷時要對特定的消費者或流動行業(yè)施加積極的影響，爭取在短時期內(nèi)刺激需求，以帶動銷售。 向流通行業(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷。 讓顧客不受競爭對手的影響，固定顧客群 。 2）促銷活動是指綜合促銷中除宣傳、廣告、經(jīng)營、銷售以外的活動，是一種處于綜合促銷之核心地位的實踐性支援銷售活動。 Promotion Sales Promotion 相同：兩者作為市場營銷活動的重要手法是一樣的 不同 : 1）綜合促銷是包含促銷活動的概念，是一項在市場營銷活動中刺激消費者購買欲望、增強(qiáng)銷售者銷售能力的活動。 從狹義而言 ， 是指支援銷售的各種活動 。藝術(shù)贊助活動與其以“個人享樂中的最高體驗”為主題的印刷品廣告攻勢相結(jié)合，使哈根達(dá)斯占領(lǐng)了冰激凌高檔品市場三分之一的市場份額。高萬尼在倫敦》的表演中。 通過有統(tǒng)一目標(biāo)、鮮明特色的系列活動重新界定了產(chǎn)品的類型，將其定位為具有優(yōu)良瑞士品質(zhì)的低價手表，賦予了其時髦、有趣、青春、刺激和歡樂的品牌個性，塑造了“時裝手表“的全新概念。 ? 通過一定的公關(guān)活動，可以把產(chǎn)品和其目標(biāo)消費群體的生活形態(tài)、關(guān)切的事物、生活理念及環(huán)境、文化連接在一起，進(jìn)而更有效地塑造自己的品牌形象，創(chuàng)造更高的附加價值。因此強(qiáng)生對消費者和社會服務(wù)的貢獻(xiàn)以及使他成為了美國最受推崇的公司，也是最能贏利的公司。 這一做法使強(qiáng)生公司損失了 。在一次鎮(zhèn)痛劑慘案中，有 8人因服了強(qiáng)生公司的泰諾牌含氟化物膠囊而死于非命。相反，危機(jī)處理得不好，不僅會帶來大量損失，甚至可能可品牌造成毀滅性打擊。 ? 危機(jī)處理得好。 8) 處理危機(jī)，保護(hù)有風(fēng)險產(chǎn)品 ? 危機(jī)公關(guān)即是專門針對危機(jī)的公關(guān)。企業(yè)應(yīng)該以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向消費者提供更高的價值，社會營銷觀念成為最新的一種營銷觀念。 表現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感， 建立消費者信任 ? 菲利普。這些看法通過不同傳播層面上的意見領(lǐng)袖如食品雜志編輯、節(jié)食減肥倡導(dǎo)者、健康倡導(dǎo)者和醫(yī)生廣為傳播。常用的方式是，在特定的媒體宣傳以及對這部分意見領(lǐng)袖進(jìn)行特定的促銷，達(dá)到影響意見領(lǐng)袖的作用。 ? 在任何活動的設(shè)計中，總有一部分的消費者比別人更為敏感，能夠被這些活動所打動，并將其廣為傳播。 6) 針對意見領(lǐng)袖影響有影響力的人群 ? 意見領(lǐng)袖在營銷上有其獨特的意義和作用。 俱樂部計劃開展以來，通過口頭傳播和其他低成本渠道的營銷努力，使該產(chǎn)品的使用和產(chǎn)品忠誠度急速增長，甚至影響到雀巢其他品牌的營銷策略。 1992年，公司為對意大利烹飪感興趣的顧客建立了一個核心資料庫，以“分享意大利食品之愛“為主題對所有對此計劃有反應(yīng)的顧客免費贈送食譜小冊子，從而收到了 20萬名消費者的資料。我們通常熟知的積分制、會員制等形式都是為了達(dá)到建立獎勵老顧客，保持其忠誠度，刺激其提高購買金額的目的。 5) 與顧客建立個人關(guān)系， 建立忠誠消費群體 ? 根據(jù)帕累托法則，我們知道企業(yè) 80%的利潤是由 20%的高忠誠度顧客創(chuàng)造的，因此我們要與顧客建立個人關(guān)系，給予他們最大的回報，尋求與他們建立忠誠度的方式。 4) 延伸促銷項目，延長產(chǎn)品的影響力 ? 促銷常見的手段有打折、贈品等，其特點是往往能在很短的時間里擴(kuò)大銷售量，但促銷手段一結(jié)束，其自身影響力就會消失。農(nóng)夫山泉銷量直線上升，達(dá)到了