太極行銷(2)(參考版)
2025-03-02 20:26本頁面
【正文】 廣東法商管理顧問 要理論與情感兼?zhèn)? 如果你不僅像一個(gè)導(dǎo)演，還可以像一個(gè)一流的演員，你的關(guān)門動(dòng)作才會(huì)有感染力，而不是像一杯白開水。 廣東法商管理顧問 ? 創(chuàng)造法 陳總，您現(xiàn)在一個(gè)人報(bào)名就是 2500，我這邊正好有個(gè)團(tuán)購，咱們現(xiàn)在團(tuán)購五個(gè)人一起報(bào)名就是 2023，現(xiàn)在還有2個(gè)名額就可以以 2023的價(jià)格來上課，您這邊在找一位，我給您申請(qǐng)下跟這個(gè)團(tuán)購走，您認(rèn)為呢 ? 廣東法商管理顧問 ? 贈(zèng)品法 陳總，您如果今天就定下的話，不僅能享受七折優(yōu)惠，兩個(gè)班一起報(bào)名的話，我們還能省5000塊錢，同時(shí)跟您贈(zèng)送 3個(gè)沙龍門票。 ? 四種說明。 ? 五句反問。 ? 三句贊美。您是否想到，您投入幾萬塊錢，最后能收入上百萬，有自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，讓自己業(yè)績(jī)倍增，您是很愛您太太的，當(dāng)您的事業(yè)做的更大，我相信您太太一定會(huì)更支持您的事業(yè)，您說對(duì)嗎？ 廣東法商管理顧問 回憶過去 …… 廣東法商管理顧問 ? 一個(gè)流程。不過當(dāng)他們上完課程以后，發(fā)現(xiàn)他們的選擇的確為自己和團(tuán)隊(duì)帶來了十倍，所以我的很多客戶都很高興自己當(dāng)初的決定。 廣東法商管理顧問 拒絕處理的兩大重點(diǎn) – A、先用 贊美認(rèn)同 ，消除反對(duì)的情緒 – B、多用 反問法 ，收集資料，尋找問題 廣東法商管理顧問 找出問題的關(guān)鍵 銷售關(guān)鍵按鈕 （強(qiáng)化購買點(diǎn)） 廣東法商管理顧問 反對(duì)問題處理原則 廣東法商管理顧問 當(dāng)對(duì)方拒絕你時(shí)， 既不說服也不被說服 廣東法商管理顧問 Ex:跳舞 ?“你說你不想跳舞 ?那沒關(guān)系 !其實(shí)跳舞只是聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情 ,如果你對(duì)跳舞沒興趣的話 ,我們也可以喝茶聊天 ,我也可以另外再介紹一些朋友給你認(rèn)識(shí) ,你覺得呢 ?” 廣東法商管理顧問 拒絕處理技巧 ? 假處理（帶過不處理） ? 間接否定法 ? 詢問法 ? 舉例法 ? 轉(zhuǎn)移法 ? 直接否定法 廣東法商管理顧問 假處理（帶過不處理） 您要是 … 那誰還 … 舉例： —— 我沒錢 —— 瞧您說的，您要是沒錢，誰還有錢呢？ 廣東法商管理顧問 間接否定法 是的（沒錯(cuò)） … 不過 … 復(fù)述 +認(rèn)同（贊美） +正面論述 舉例： —— 我覺得太貴了 —— 您覺得太貴，我完全理解您的感受。這時(shí)要用直覺判斷或用提問題的方法來判斷拒絕的真假。 引導(dǎo)法 Ex:課程太貴了 廣東法商管理顧問 第三章： 拒絕處理 廣東法商管理顧問 拒絕是反應(yīng)不是反對(duì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1