pts聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工程操作流程介紹(參考版)
2025-03-02 16:29本頁(yè)面
【正文】 后續(xù)深化要持續(xù)： 力爭(zhēng)得到渠道的支持和參與，對(duì)未成交客戶保持后續(xù)追蹤，做到客戶資源利用率最大化。 過(guò)程督導(dǎo)要及時(shí)： 負(fù)責(zé)督導(dǎo)的人員必須控制好節(jié)奏，調(diào)動(dòng)參加活動(dòng)人員積極性，營(yíng)造業(yè)務(wù)氛圍，及時(shí)向渠道反饋業(yè)務(wù)信息，突發(fā)事件快速處理。一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰（二）外部表彰與總結(jié)：序號(hào) 內(nèi)容 責(zé) 任人 時(shí)間1 開 場(chǎng) 白 主持人 2′2 生命 領(lǐng)導(dǎo) 致辭 分管 總 5′3 PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 運(yùn)作 總結(jié) 銀 代部 經(jīng) 理 10′4 表彰 頒獎(jiǎng) 銀 行 領(lǐng)導(dǎo) 及公司分管 總 8′10′5 獲獎(jiǎng) 分享 部分 獲獎(jiǎng) 人 員 3′/人6 銀 行 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié) 行 領(lǐng)導(dǎo) 8′7 才 藝匯 演，宣布表彰會(huì) 圓滿結(jié) 束 參會(huì)人 員 、主持人 10’8 雙方 領(lǐng)導(dǎo) 祝酒，宴會(huì)開始 主持人一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰表彰會(huì)流程層級(jí) 回 訪 人 對(duì) 象 形式 內(nèi)容及溝通重點(diǎn) 預(yù) 期目的 工具銀 行 領(lǐng)導(dǎo) 回訪分管 總 、銀 代部 經(jīng)理行 長(zhǎng) 、個(gè)金科長(zhǎng) 、個(gè)金科分管 負(fù)責(zé) 人拜 訪 、面談 （如聚餐等）感 謝 支持、成果回 顧 、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 、下步合作重點(diǎn)、增開新網(wǎng)點(diǎn)認(rèn) 可公司、 產(chǎn) 品和 PTS銷 售模式PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 影像資 料、 《 反 饋 表 》參 訓(xùn) 網(wǎng)點(diǎn)回訪區(qū) 總監(jiān) 部經(jīng) 理網(wǎng)點(diǎn) 負(fù)責(zé) 人、銀 行參 訓(xùn) 人 員拜 訪 、面談感 謝 支持、成果回 顧 、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 、下步合作重點(diǎn)認(rèn) 可公司、 產(chǎn) 品和 PTS銷 售模式PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 影像資 料、 《 反 饋 表 》新增網(wǎng)點(diǎn)拜訪總監(jiān)部 經(jīng) 理 網(wǎng)點(diǎn) 負(fù)責(zé) 人拜 訪 、面談?wù)故?PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 成果、公司 實(shí) 力展示、突出合作優(yōu)勢(shì) 、介 紹經(jīng)營(yíng) 思路對(duì) 生命公司、 產(chǎn)品和 專業(yè) 品牌達(dá)成共 識(shí) ，形成合作意愿PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 影像資 料、公司介 紹 、產(chǎn) 品 資 料渠道回訪： 為鞏固 PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷成果，深化與渠道的合作關(guān)系，相關(guān)人員應(yīng)在 PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后盡快對(duì)渠道進(jìn)行的回訪，并在可能情況下爭(zhēng)取新的合作網(wǎng)點(diǎn)。一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰受表彰人員 : 個(gè)人營(yíng)銷高手、營(yíng)銷明星、達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)、最佳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。 2） PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)及亮點(diǎn) 3）不足及改進(jìn)措施 4）下步工作重點(diǎn) 內(nèi)部總結(jié)會(huì)：流程內(nèi)容 形式人員目的內(nèi)部總結(jié)會(huì)一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰人員分工：分管總、銀代部經(jīng)理邀請(qǐng)銀行領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)提前溝通，保證到位總監(jiān)、部經(jīng)理邀請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員通知并陪同參會(huì)督訓(xùn)會(huì)場(chǎng)布置、物資準(zhǔn)備場(chǎng)地布置妥當(dāng)、物品準(zhǔn)備齊全燈片、講話稿、音樂(lè)準(zhǔn)備串場(chǎng)，烘托氣氛，把控節(jié)奏技術(shù)總負(fù)責(zé) ,臺(tái)下現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度掌控和氣氛調(diào)動(dòng)者營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，保證會(huì)議的進(jìn)度節(jié)奏符合預(yù)期（二）外部表彰與總結(jié)： 總結(jié)會(huì)的意義： 通過(guò)總結(jié)會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)優(yōu)人員、積極參與人員給予充分的肯定和表?yè)P(yáng)，進(jìn)而營(yíng)造持續(xù)營(yíng)銷氛圍、提升銷售人員持續(xù)的銷售意愿，夯實(shí)長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。v 會(huì)后： 保費(fèi)追蹤、會(huì)后總結(jié)、轉(zhuǎn)介紹。對(duì)公司：客戶來(lái)源：●存量客戶中邀約到特賣場(chǎng)營(yíng)銷，但未能前往的；●存量客戶中邀約到特賣場(chǎng)營(yíng)銷，但未順利簽單的；●流量客戶在特賣場(chǎng)期間到現(xiàn)場(chǎng)，但未順利簽單的；●特賣場(chǎng)期間已成功銷售且對(duì)銀行、產(chǎn)品、銷售人員十分認(rèn)同的客戶，要求其轉(zhuǎn)介紹；二、客戶來(lái)源二、客戶來(lái)源v 會(huì)前： 成立操作小組，利用特賣場(chǎng)進(jìn)行客戶分 類及邀約。對(duì)銀行：樹立生命 “ PTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 ” 品牌效應(yīng)。 大單簽單后要有及時(shí)的祝賀信息全員通報(bào)，支行分管行長(zhǎng)或個(gè)金負(fù)責(zé)人安排時(shí)間去網(wǎng)點(diǎn)向網(wǎng)點(diǎn)大單銷售人員慰問(wèn)祝賀。v 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須配備 2名 績(jī)優(yōu)客戶經(jīng)理，協(xié)助開單。日常 第 26天 業(yè)績(jī)通報(bào)、方案追蹤班前會(huì) （開門前）(三三 )運(yùn)作內(nèi)容之會(huì)議經(jīng)營(yíng)運(yùn)作內(nèi)容之會(huì)議經(jīng)營(yíng)分類 時(shí)間 責(zé)任人 參加人員 操作要點(diǎn)支行級(jí) 第 2日 分管行長(zhǎng) 分管總 全員參與 業(yè)務(wù)情況通報(bào)、 PK賽況播報(bào)、優(yōu)秀人員分享、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)點(diǎn)級(jí) 每日召開 網(wǎng)點(diǎn)主任 網(wǎng)點(diǎn)人員 疑難問(wèn)題解答、優(yōu)秀人員分享、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)小結(jié)會(huì) （下班后）(三三 )運(yùn)作內(nèi)容之會(huì)議經(jīng)
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