推銷第三講(參考版)
2025-03-02 15:56本頁面
【正文】 下午 9時(shí) 54分 13秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:1321:54:13March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:54:1321:54:1321:54Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:54:1321:54:1321:543/18/2023 9:54:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 54分 13秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 54分 13秒 21:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:54:1321:54:1321:54Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:54:1321:54:1321:543/18/2023 9:54:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 54分 13秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 54分 13秒 21:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:54:1321:54:1321:54Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:54:1321:54:1321:543/18/2023 9:54:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? ? “請?jiān)试S我打一個(gè)電話，告訴公司下月初把貨送來好嗎 ?” ? “汪科長，你們打算在頭一個(gè)月要多少貨 ?” ? “馬女士，“這是汽車的鑰匙，請放好 !” ? “李先生，“讓我為您把它包起來吧 ！” 選擇成交法 ? 是指推銷人員向準(zhǔn)顧客提供兩種或兩種以上購買選擇方案，并要求其迅速做出抉擇的成交方法 ? 它是假定成交法的應(yīng)用和發(fā)展 問題成交法 ? 帶有探測性的問題，以試探顧客簽約可能性從而促使成交的方法。切記，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。一旦對方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎？你們已是天生一對呀！” ? 夢玲哭得更傷心，說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。 ? 不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無宗教信仰的人。 第九章 促進(jìn)成交 推銷過程 尋找 顧客 處理 異議 售后 服務(wù) 達(dá)成交易 洽談 溝通 接近 顧客 言多必有失 ? 夢玲與心目中的白馬王子小張共墮愛河。是針對客戶異議本身的矛盾，以其內(nèi)在的錯(cuò)誤，否定其表面的正確?！? ? 銷售員：“不，這種布料經(jīng)過工藝處理，基本上不縮水。而一個(gè)勁兒地橫挑鼻子豎挑眼把某件古玩說得瑕疵多多的人，必定是有心求寶的買主。 ? 異議表示您給他的利益目前仍然不能滿足他的需求。 ? 異議經(jīng)由處理能縮短訂單的距離，經(jīng)由爭論會擴(kuò)大訂單的距離。原因很簡單，它的需求變了。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。那么銷售員說：“貓先生，我這兒有一摞錢?！痹拕傉f完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢 —— 這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FAB的順序。 ? 貓非常餓了，想大吃一頓。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 FAB的故事 ? 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 FAB的故事 ? 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。 ? 提高顧客的購買欲望 ,使顧客對產(chǎn)品有深入的認(rèn)識 Feature Advantage Benefit 簡易的說出產(chǎn)品的 特點(diǎn)及功能，避免
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