【正文】 11:05:06 下午 11:05 下午 23:05:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:05 下午 一月 2123:05January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2123:05:0623:05:06January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:05:0623:05:0623:05Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 23:05:0623:05:0623:051/25/2023 11:05:06 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:05:06 下午 11:05 下午 23:05:06一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:05 下午 一月 2123:05January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 25 一月 202311:05:06 下午 23:05:06一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:05:0623:05:0623:05Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:05:0623:05:0623:051/25/2023 11:05:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:05:06 下午 11:05 下午 23:05:06一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:05 下午 一月 2123:05January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 25 一月 202311:05:06 下午 23:05:06一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:05:0623:05:0623:05Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:05:0623:05:0623:051/25/2023 11:05:06 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。科特勒科特勒 謝 謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。術(shù)。第三周（ 1623日）調(diào)研競爭對手暢銷，滯銷產(chǎn)品情況。老板抽檢，陳列按公司標(biāo)準(zhǔn)。 夢蕾規(guī)章制度管理： **導(dǎo)購績效合約書績效考核方法銷售目標(biāo)考核數(shù)為 按每月下達(dá)目標(biāo)計劃 萬元，銷售實績以每月報表為準(zhǔn)導(dǎo)購薪資構(gòu)成：底薪 600元 +飯補 50元 +全勤獎 50元 +銷售提成（銷售提成按店鋪班組月度銷售總額乘以比例系數(shù)）具體提成辦法： 基本目標(biāo)：完成班組月度銷售目標(biāo) 68萬元 班組提成系數(shù)： 2%攀登目標(biāo)：完成班組月度銷售目標(biāo) 10萬以上 班組提成系數(shù)： %未達(dá)基本目標(biāo) 班組提成系數(shù)： 0%福利 節(jié)日補助 (含節(jié)假日加班補貼 )：五一、國慶、元旦 中秋節(jié) 春節(jié)每天工資的二倍元 /人 /次 ?/人 /次 每天工資的三倍元 /人 /次社會保險繳納方式：原則上按 xxx地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)在公司所在地繳納，如果商場另有規(guī)定，公司和商場協(xié)商解決補充說明，不包括任何形式的促銷，如買一贈一、直接打折等，公司有權(quán)對其進(jìn)行人事變動（含辭退），變動后的員工績效合約自動終止，按新崗位考核，勞動關(guān)系以本績效合約為準(zhǔn)。 —— 彼得 .德魯克二、終端人員的管理對高級人才用價值觀和信念來進(jìn)行管理；普通人才用 規(guī)章制度 來進(jìn)行管理；對于小人得用人盯人來進(jìn)行管理。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。大減價前對會員提前開放三天宜家相信，來店頻次高但是購買未必多的顧客比來店頻次少一次購買價值較多的顧客更有價值！德魯克每天反思三件事：我的業(yè)務(wù)是什么？我的顧客是誰？我為顧客創(chuàng)造的獨特價值是什么？在座的各位反思了嗎？關(guān)注顧客到店鋪顧客的人數(shù)？年齡，男女比例，消費習(xí)慣？最關(guān)注的問題？顧客買到價值就認(rèn)為值了，買到附加值就認(rèn)為賺了，顧客喜歡占便宜而不是喜歡買便宜。周一到周四，設(shè)計師免費家裝咨詢216。豐富產(chǎn)品線吸引顧客活化產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線吸引顧客活化終端活化產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線吸引顧客價格效應(yīng)活化終端活化產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線吸引顧客目 錄2023年國內(nèi)家紡終端市場分析構(gòu)建終端店鋪贏利體系 4—— 2類人員的有效管理構(gòu)建終端店鋪的贏利體系 3—— 終端商品的有效組合構(gòu)建終端店鋪的贏利體系 2—— 導(dǎo)購銷售技巧構(gòu)建終端店鋪的贏利體系 1—— 店鋪的競爭策略 服務(wù)的重要性 顧客滿意度如果有了 5%的提高，利潤將加倍? 獲得一個新顧客的成本是留住一個老顧客的 6倍? 20%的顧客會給企業(yè)帶來 80%的利潤? 2/3的顧客離開其專賣店對顧客關(guān)懷不夠一，顧客的有效服務(wù)與管理2類人員的有效管理艾萊依銷量老顧客銷售占例多少？每年老顧客遞增的比例？案例：宜家顧客忠誠的核心案例：宜家顧客忠誠的核心216。而一些具有設(shè)計感的小玩意，更是會吸引一些客戶經(jīng)常光顧。一些特殊的飾品既可以作為道具，又可以作為促銷用品，還可以定價出售。床品特別是上千元的床品目前還屬于大件消費品，一般消費者一年最多采購兩三次，因此一般的床品終端客戶光顧次數(shù)比較少。床品（ 2）輔助 商品的意義有了這些輔助品的搭配，艾萊依的終端就可能真正上升為一種為目標(biāo)客戶營造生活方式的店，艾萊依就可以逐漸從賣產(chǎn)品上升為賣生活方式。B四件套358元A四件套C四件套 398元 398元6年、釋放）坦白 不坦白（釋放、 6年）坦白坦白坦白 （ 3年、 3年）（ 1年、 1年）不坦白不坦白不坦白不坦白坦白坦白 （ 年、 年） （釋放、 年）(“囚犯的困惑 ”乙小偷甲小偷（甲被判刑時間、乙被判刑時間） 另外，當(dāng)市場為寡頭壟斷時，其中的一個寡頭挑起促銷戰(zhàn)（廣告戰(zhàn)、人員推銷戰(zhàn)）、價格戰(zhàn)，其他的寡頭為了維持原有的市場份額也常會隨之開展與競爭者相同或相對等的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，盡管最后是一個兩敗俱傷的結(jié)果。 該價格預(yù)算方法潛含的論點是：競爭對手的竟價預(yù)算在本行業(yè)中是合理的，代表著集體的智慧。商品價格合理搭配商品價格合理搭配比如：此價格帶平均帶來店鋪毛利為 60100%，純利為 4060%。　　 對策 ： 在高價格區(qū)設(shè)立相應(yīng)的主題區(qū)域，如：精品區(qū)、時尚區(qū)、新品區(qū)等，把顧客吸引住，并使他們把這種感覺轉(zhuǎn)嫁波及到 “ 暢銷區(qū) ” 。 商品價格合理搭配商品價格合理搭配比如：此價格帶平均帶來店鋪毛利為 3040%，純利為 815%。 （ 2）這類價格帶產(chǎn)品需要增密，產(chǎn)品品類要多。 　商品價格合理搭配商品價格合理搭配中價格帶 ： 400－ 2500元 （走量品）價格線： 498元　 569元　 678元　。 比如：此價格帶平均帶來店鋪毛利為 510%，純利為（ 5） 3%。根據(jù)居民特點組合商品 3個月后調(diào)整商品老專賣店（競爭集中）已形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品主推利潤商品（ 3： 5： 2）贏利后擴大店鋪根據(jù)競爭情況進(jìn)行商品組合根據(jù)消費群體進(jìn)行的商品組合 銷 售 商品組合v產(chǎn)品價格檔次的選擇 v產(chǎn)品風(fēng)格的選擇v產(chǎn)品進(jìn)入店鋪的日程表v系列產(chǎn)品的銷售額和利潤v各款產(chǎn)品的銷售額和利潤 (款式 , 風(fēng)格、顏色 )v可預(yù)見銷售額增長的歷史記錄v顧客類型 v光顧頻率v購買習(xí)慣地址：東四環(huán)南路地址：東四環(huán)南路 1號號商品價格組合? 商品價格的合理搭配? 如何應(yīng)對商圈竟品價格行為好而不貴 ——“ 商品價格合理搭配 ”　　 我們通常將店內(nèi)商品根據(jù)不同的消費需求分成不同的價格帶，每價格帶內(nèi)又細(xì)分為不同的價格線，給消費者 “好而不貴 ”的感覺。做自己的優(yōu)勢品類（如羽絨產(chǎn)品，時尚印花產(chǎn)品）與專賣店產(chǎn)品 2/3的區(qū)分。（專區(qū)陳列，宣傳造勢，導(dǎo)購主推）根據(jù)顧客和銷售額進(jìn)行調(diào)整新專柜（老商場）了解商場扣點及贏利性。根據(jù)商圈來組合形象商品、走量和炮灰品。（成熟品牌一般為 3： 5： 2）市場打造前期，根據(jù)市場不同，要有不同的產(chǎn)品系列組合，其比例應(yīng)根據(jù)市場實際情況確定商品的一般組合角色 商圈定位 商品組合新專賣店（競爭集中）了解高端、中端還是低端商圈。產(chǎn)品確定了，一切市場行為才有根基。消費者其實關(guān)心的是產(chǎn)品品類，而不是品牌。你知道，我認(rèn)為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。– 方法：– 開始：最理想的家紡應(yīng)該是與您家居匹配，您同意嗎？– 結(jié)束：還記得您說過家紡與家居匹配帶來的舒適感覺嗎？這套床品就能保證您做到這一點，怎么樣？促成技巧? 道歉成交法– 注意：最后的機會。這和喝一袋牛奶差不多。促成技巧? 微不足道成交法– 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。– 方法：這么說，你顯然是對這個產(chǎn)品有興趣？你最不放心的是什么？是錢的問題，對嗎 （從借口找到