【正文】 下午 3時(shí) 49分 0秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 49分 :49March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:0015:49:00March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:49:0015:49:0015:49Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:49:0015:49:0015:493/18/2023 3:49:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 49分 0秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 49分 :49March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 49分 0秒 15:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:49:0015:49:0015:49Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:49:0015:49:0015:493/18/2023 3:49:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 49分 0秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 49分 :49March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 49分 0秒 15:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:49:0015:49:0015:49Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:49:0015:49:0015:493/18/2023 3:49:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 39 謝 謝 :49:0015:4915::49 15:4915:49::49:00 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 49分 0秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。是人的個(gè)性心理特征之一，是心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。 38 出版社 經(jīng)管分社 推銷實(shí)務(wù) 【名詞速查】 ：購(gòu)買動(dòng)機(jī)是直接驅(qū)使消費(fèi)者實(shí)施某種購(gòu)買活動(dòng)的一種內(nèi)部動(dòng)力，反映了消費(fèi)者在心理、精神和感情上的需求，實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者為達(dá)到需求目標(biāo)所采取購(gòu)買行為的驅(qū)動(dòng)力和誘因。 37 出版社 經(jīng)管分社 推銷實(shí)務(wù) 【任務(wù)回顧】 通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)理解推銷心理、顧客氣質(zhì)類型與特征，初步掌握溝通的含義和作用。 ，教師批改，做書(shū)面評(píng)價(jià)。 ，對(duì)各組表演情況進(jìn)行以下項(xiàng)目的評(píng)分。 4～ 6人分組，根據(jù)學(xué)習(xí)討論案例的情況，由組長(zhǎng)安排編寫(xiě)小品劇本，設(shè)計(jì)場(chǎng)景、情節(jié)、臺(tái)詞，安排扮演角色。 ◎ 內(nèi)容 對(duì)推銷心理、推銷溝通的認(rèn)識(shí)和理解。”第二個(gè)人賣了 10把梳子。第一個(gè)人賣了 1把梳子，他對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“我看到一個(gè)小和尚，頭上生了很多虱子，很癢，在那里用手抓。但是有 3個(gè)人愿意試試。經(jīng)理為了考驗(yàn)大家，出了一個(gè)題目：讓他們用一天的時(shí)間去向和尚推銷梳子。需要注意的是，抑郁質(zhì)的人容易受挫，所以只能提一些容易回答的問(wèn)題來(lái)問(wèn)他，不要將提問(wèn)復(fù)雜化，以免增加顧客的心理負(fù)擔(dān)。所以，推銷員對(duì)這種類型的顧客不僅要反復(fù)進(jìn)行正面介紹和商品展示，而且還應(yīng)關(guān)注其顧慮，在介紹過(guò)程中一一解答。 30 出版社 經(jīng)管分社 推銷實(shí)務(wù) (3)針對(duì)黏液質(zhì)型的顧客 —— 以理動(dòng)人 黏液質(zhì)的顧客喜歡知道各種細(xì)枝末節(jié)，所以，推銷員對(duì)他所提出的各項(xiàng)問(wèn)題，必須要給予滿意的答復(fù)，不可以心慌，也不可以存有心機(jī)，一定要多從理性的角度去介紹產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)購(gòu)買利益，多采用暗示的方法，但要尊重顧客選擇，不可過(guò)于啰嗦，絕不要多管閑事地提許多意見(jiàn)，這會(huì)導(dǎo)致相反效果。在與多血質(zhì)顧客打交道的過(guò)程中，推銷員不妨站在顧客的角度，反復(fù)介紹使之心動(dòng)。這時(shí)，推銷員不能任由他一直講下去，必須很巧妙地將話題引到推銷事務(wù)上。因?yàn)檫@種人下決心很快，如果你猶豫較多，反而會(huì)失去溝通的機(jī)會(huì)。因此，推銷員針對(duì)不同顧客的氣質(zhì)類型來(lái)進(jìn)行溝通，量體裁衣，是十分必要的。一些平時(shí)在你看來(lái)很正常，很普通的一些習(xí)慣和動(dòng)作，在別的人那里就那么的排斥而不可理喻。當(dāng)推銷員在溝通過(guò)程中與顧客有了一些共同的興趣愛(ài)好，或者在聊到孩子、工作、服裝、娛樂(lè)等話題時(shí)有了共鳴，這些都是有效溝通的信息，推銷員應(yīng)及時(shí)把握這些信息，促成推銷活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。 26 出版社 經(jīng)管分社 推銷實(shí)務(wù)