媒介策略形成(參考版)
2025-02-28 11:10本頁面
【正文】 – 臨界點(diǎn)：此點(diǎn)之后， GRP的繼續(xù)上升很難再提高有效果到達(dá)率。216。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度地區(qū)市場(chǎng)傳播音量占比電視媒體廣告力度標(biāo)準(zhǔn)（常規(guī)）216。告購買成本較高有關(guān)。值得關(guān)注的是，奶茶產(chǎn)品廣告投放旺季均集中在春節(jié)、中秋和國慶。媒介策略消費(fèi)者行銷與市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者媒介特性 創(chuàng)意策略傳播市場(chǎng)的設(shè)定全國各省廣告?zhèn)鞑ッ舾卸葌鞑ピ龇N售增幅注：圖形的大小表示市場(chǎng)占比敏感區(qū)域遲鈍區(qū)域注：圖形的大小表示市場(chǎng)占比 6+接觸人次（ 000）銷售占比廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)模與銷售的關(guān)系對(duì)象階層的設(shè)定 把廣泛的目標(biāo)群分析和區(qū)隔，并準(zhǔn)確的把廣告訊息傳達(dá)給 最有生意機(jī)會(huì) 的群體? 誰最有可能買我們的商品? 參與決定的是誰，重要性如何（購買者，影響者，使用者）? 生理層面? 心理層面? 生活形態(tài)? 媒介接觸習(xí)慣我們的目標(biāo)消費(fèi)者特征? 目標(biāo)人群：城市時(shí)尚人群、 1825歲、大學(xué)生、剛步入社會(huì)工作族追求時(shí)尚、新鮮感標(biāo)新立異心理層面注重營養(yǎng)健康愛交友樂于分享廣告響應(yīng)度高向往豐富刺激生活對(duì)網(wǎng)絡(luò) /戶外 /雜志偏好高學(xué)生群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)更加癡迷上班族品牌和時(shí)尚的追求更強(qiáng)烈雜志偏好度更高廣告和促銷活動(dòng)響應(yīng)度高報(bào)紙接觸少目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣各媒介在 1825歲人群中的日到達(dá)率? 對(duì)戶外和電視媒體的接觸情況最好，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和雜志媒體的偏好度較高。斷的溝通中加強(qiáng)相互了解，為今后的合作打下基礎(chǔ)?？梢酝ㄟ^提供目此類客戶不宜馬上提供專門的針對(duì)性方案。通過我們對(duì)競(jìng)品、媒體、消費(fèi)者、市場(chǎng)進(jìn)行多角度的分析，可以有效的幫助客戶校準(zhǔn)方向，加強(qiáng)投放實(shí)效。主打產(chǎn)品是什么目前產(chǎn)品所處階段需要了解客戶哪些方面 ?(二 )33?刀尖比刀刃更容易刺中心臟?城市或鄉(xiāng)村、年齡與性別、收入與職業(yè)?有的放矢，事半功倍產(chǎn)品突出的賣點(diǎn)?覆蓋區(qū)域、重銷市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、整體市場(chǎng)布局?有針對(duì)性的制定投放策略產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群?客戶傾向的媒體、投放形式；?是否有預(yù)算，預(yù)算多少？?盡可能多的了解客戶想法?量體裁衣，提高命中率目前的市場(chǎng)狀況其他客戶的類型34有投放意向正在詢價(jià)的客戶有投放意向正在詢價(jià)的客戶正在考慮投放方案的客戶正在考慮投放方案的客戶目前無投放意向，只目前無投放意向，只想做一般了解的客戶想做一般了解的客戶對(duì)策：對(duì)策： 通常已有策略，通常已有策略，打動(dòng)他們最有效的是打動(dòng)他們最有效的是價(jià)格價(jià)格 。提供這一切的前提是， 盡可能的了解客戶盡可能的了解客戶 ?；卮鸬氖?“ 什么人在收看該頻道（節(jié)目） ” 。? 說明了目標(biāo)人群對(duì)某頻道或節(jié)目的喜好程度。平播 —— 兩個(gè)欄目之間的廣告時(shí)段，通常以 A A2等稱呼其時(shí)段插播 —— 一個(gè)欄目播出時(shí)的廣告插播窗口，通常價(jià)格較平播時(shí)段貴跳播 —— 在投放時(shí)期里，采取隔天投放的策略，叫跳播（湖南衛(wèi)視不能跳播）錯(cuò)、漏播 —— 錯(cuò)播指廣告播錯(cuò)了廣告位置，漏播指廣告沒有在指定廣告時(shí)間播出硬廣告 —— 按照刊例和折扣自行組合的廣告播出方式，排期制定通常以硬 廣告形式 套播廣告 —— 一個(gè)打包的硬廣告組合，通常由媒體制定，折扣相對(duì)比硬廣 告形式低 特殊形式 —— 媒體為增加廣告額而增加的一些新興廣告形式，如：特約、冠 名、稍候繼續(xù)、貼片、標(biāo)版、角標(biāo)、植入式等第二部分 媒介專用術(shù)語究竟這些媒介術(shù)語是什么意思 ?這些是什么意思 ?我們需要買160毛評(píng)點(diǎn)，它可以提供 60%到達(dá)率平均能看 有效頻次 3次的到達(dá)率 30%1. 媒體2. 收視率 VS 收視份額3. 毛評(píng)點(diǎn) /總收視點(diǎn)4. 暴露頻次5. 到達(dá)率6. 收視點(diǎn)成本 VS 千人成本媒體 —— 具有傳播信息功能的載體日記卡數(shù)據(jù)與測(cè)量?jī)x數(shù)據(jù)差異的原因日記卡測(cè)量?jī)x收視率 /收視點(diǎn) VS 收視份額收視率： 在特定時(shí)間內(nèi)，暴露（ expose)于一個(gè)電視節(jié)目的人口占擁有電視總?cè)丝跀?shù)的百分比收
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