【正文】 季度 子公司高層管理人員 部門下屬人員 子公司中層管理人員 評(píng)估 下屬 人員 90 長(zhǎng)城電工薪酬管理 固定薪酬 浮動(dòng)薪酬 種類 ?基本薪金 ?津貼 ?福利等 管理體系 ?年資薪金管理體系 ?職務(wù)薪金管理體系 ?職能薪金管理體系 種類 ?獎(jiǎng)金 ?短期激勵(lì)和長(zhǎng)期服務(wù)年金 ?股票期權(quán) ?長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金等 薪酬的界定 91 薪酬與績(jī)效考評(píng)的關(guān)系 部門應(yīng)得薪酬份額 個(gè)人薪酬和職位升降 可供分配的總薪酬 ? 績(jī)效考核是長(zhǎng)城電工人力資源部對(duì)公司員工業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)的結(jié)果對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)懲靠薪酬的浮動(dòng)和職級(jí)的變動(dòng)來(lái)體現(xiàn) 各部門績(jī)效考評(píng) 員工績(jī)效考評(píng) 公司總體的績(jī)效考評(píng) ?長(zhǎng)城電工對(duì)子公司經(jīng)營(yíng)層采取相似的業(yè)績(jī)考評(píng)和激勵(lì)措施 92 建立合理績(jī)效考評(píng)機(jī)制和薪酬結(jié)構(gòu) ? 公司績(jī)效管理所要解決的是公司可持續(xù)發(fā)展中的一個(gè)核心問(wèn)題，即如何實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的統(tǒng)一 ? 建立合理績(jī)效考評(píng)機(jī)制和薪酬結(jié)構(gòu)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越與質(zhì)量、組織變革的需要 薪 酬 界 定 浮動(dòng)薪酬 系數(shù) 基準(zhǔn) 固定薪酬 職 級(jí) 設(shè) 計(jì) 升降 職級(jí)安排 考 評(píng) 體 系 整體考評(píng) 個(gè)人考評(píng) 根據(jù)個(gè)人績(jī)效確定浮動(dòng)系數(shù) 根據(jù)個(gè)人績(jī)效確定職級(jí)升降 根據(jù)不同職級(jí)確定浮動(dòng)薪酬的基準(zhǔn) 根據(jù)不同職級(jí)確定基薪和福利 93 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與功能劃分 高層管理人員職責(zé)分工 核心部門職能界定與運(yùn)作流程 子公司管理關(guān)系的適度調(diào)整 制度化管理體系的完善 管理模式創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新 94 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)監(jiān)控 治理結(jié)構(gòu) 強(qiáng)化母公司對(duì)子公司的控制與管理 對(duì)子公司的管理 人力資本 ? 根據(jù)各企業(yè)的基本情況，結(jié)合解決企業(yè)內(nèi)部員工的長(zhǎng)期激勵(lì)問(wèn)題，逐步對(duì)全資子公司實(shí)施產(chǎn)權(quán)多元化改造，建立起完善的法人治理結(jié)構(gòu) ? 在實(shí)施子公司產(chǎn)權(quán)多元化的過(guò)程中，子公司間可進(jìn)行相互持股，進(jìn)一步強(qiáng)化子公司之間的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系 ? 長(zhǎng)城電工作為出資人，對(duì)已實(shí)施公司制改造的全資子公司的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)委派或推薦董事、監(jiān)事，并按法定程序產(chǎn)生 ? 構(gòu)建股份公司經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、管理等專業(yè)人才的人才庫(kù) ? 對(duì)核心人才進(jìn)行培訓(xùn)、選拔 ? 加強(qiáng)對(duì)管理層人員的考核、激勵(lì) ? 推薦、任命子公司高級(jí)管理人員 95 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)監(jiān)控 治理結(jié)構(gòu) 強(qiáng)化母公司對(duì)子公司的控制與管理 對(duì)子公司的管理 人力資本 ? 以落實(shí)股份公司戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，實(shí)施目標(biāo)管理 ? 按照子公司的實(shí)際情況，確定子公司發(fā)展目標(biāo) ? 以此目標(biāo)為基礎(chǔ)，界定權(quán)限、責(zé)任范圍，并實(shí)施考核 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算 ? 現(xiàn)金流管理 ? 資產(chǎn)管理 ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 利潤(rùn)分配方案 ? 利潤(rùn)上繳 96 長(zhǎng)城電工對(duì)全資子公司的管理調(diào)整 ? 要求各子公司增加企劃部或規(guī)劃發(fā)展部（或指定某部門具有相應(yīng)的職能），加強(qiáng)各自的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ? 對(duì)本行業(yè)進(jìn)行追蹤研究與分析，并定期上報(bào)公司規(guī)劃發(fā)展部 ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略分解制定自身年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 輔助公司規(guī)劃發(fā)展部對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行控制與偏差分析 ? 對(duì)每一個(gè)全資子公司由母公司委派財(cái)務(wù)總監(jiān)，所委派的財(cái)務(wù)總監(jiān)在各子公司具體負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理工作 ? 指導(dǎo)全資子公司建立人力資源部，對(duì)子公司人力資源的規(guī)劃、聘用、培訓(xùn)發(fā)展、績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)進(jìn)行管理 ? 指導(dǎo)全資子公司建立具有法人資格的二級(jí)銷售公司，規(guī)范銷售活動(dòng)，降低銷售費(fèi)用，加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理（子公司將已有應(yīng)收帳款委托銷售公司負(fù)責(zé)追繳），提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制意識(shí)等 97 全資子公司組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 總經(jīng)理 規(guī)劃發(fā)展部 投資管理部 證券部 人力資源部 行政辦公室 財(cái)務(wù)部 審計(jì)部 總經(jīng)理 人力資源部 企劃部 財(cái)務(wù)部 子公司層面 母公司層面 為保證股份公司上下信息溝通順暢，全資子公司在部門設(shè)置上應(yīng)盡量與母公司保持一致 銷售公司 人力資源部 企劃部 財(cái)務(wù)部 銷售公司 為今后的大銷售概念作準(zhǔn)備 董事會(huì) 廠長(zhǎng) 98 長(zhǎng)城電工對(duì)控股子公司的管理調(diào)整 ? 要求達(dá)到一定規(guī)模的控股子公司增加規(guī)劃處或企劃處，加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ? 對(duì)本行業(yè)進(jìn)行追蹤研究與分析，并定期上報(bào)公司規(guī)劃發(fā)展部 ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略分解制定自身年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 輔助公司規(guī)劃發(fā)展部對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行控制與偏差分析 ? 指導(dǎo)達(dá)到一定規(guī)模的控股子公司建立人力資源處，對(duì)子公司人力資源的規(guī)劃、聘用、培訓(xùn)發(fā)展、績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)進(jìn)行管理 ? 對(duì)于規(guī)模較小的子公司，設(shè)立企劃專員和人力資源專員接受母公司相應(yīng)部門的指導(dǎo)，負(fù)責(zé)該子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源管理 ? 對(duì) 快速成長(zhǎng)或整合期的控股公司可委派專職財(cái)務(wù)總監(jiān) 99 控股子公司組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 總經(jīng)理 規(guī)劃發(fā)展部 投資部 證券部 人力資源部 辦公室 財(cái)務(wù)部 審計(jì)部 子公司層面 母公司層面 總經(jīng)理 人力資源處 企劃處 財(cái)務(wù)處 董事會(huì) 為保證股份公司上下信息溝通順暢，控股子公司在部門設(shè)置上亦應(yīng)盡量與母公司保持一致 100 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與功能劃分 高層管理人員職責(zé)分工 核心部門職能界定與運(yùn)作流程 子公司管理關(guān)系的適度調(diào)整 制度化管理體系的完善 管理模式創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新 101 長(zhǎng)城電工制度管理體系的完善與提升 ? 長(zhǎng)城電工作為一家上市公司，總體來(lái)說(shuō)公司制度管理體系建設(shè)還是比較規(guī)范的，但是在實(shí)施管理模式創(chuàng)新過(guò)程中，原有制度體系需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，同時(shí)需要制定新的制度 ? 長(zhǎng)城電工制度管理體系的完善工作體現(xiàn)在三個(gè)層面上 ? 以公司章程為代表的、與整個(gè)集團(tuán)公司治理結(jié)構(gòu)有關(guān)的制度管理體系 ? 母公司制度管理體系 ? 子公司制度管理體系 ? 管理模式創(chuàng)新方案是設(shè)計(jì)和完善長(zhǎng)城電工制度管理體系的基本依據(jù)之一，而且整個(gè)制度體系在管理創(chuàng)新過(guò)程中是呈動(dòng)態(tài)調(diào)整的，須根據(jù)管理變革在不同時(shí)期的具體情況進(jìn)行針對(duì)性的修改、補(bǔ)充、完善，但是根本的一點(diǎn)是在變革過(guò)程中規(guī)劃好進(jìn)一步完善制度管理體系的基本架構(gòu) 102 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司管理現(xiàn)狀 ?公司業(yè)務(wù)流程 ?企業(yè)文化訴求 ?未來(lái)管理團(tuán)隊(duì) ?職能部門工作職責(zé) ?職能部門管理制度 ?關(guān)鍵崗位職務(wù)說(shuō)明 長(zhǎng)城電工制度化建設(shè)基礎(chǔ)體系：樹(shù)型結(jié)構(gòu) ?公司治理結(jié)構(gòu) ?組織架構(gòu)關(guān)系 ?職能部門設(shè)置 一級(jí)制度 ?崗位職責(zé)描述 ?崗位操作程序 ?業(yè)務(wù)規(guī)范 制度體系出發(fā)點(diǎn) 二級(jí)制度 三級(jí)制度 制度 樹(shù) 樹(shù)干 制度 樹(shù) 樹(shù)葉 制度 樹(shù) 樹(shù)枝 103 長(zhǎng)城電工制度化建設(shè)基礎(chǔ)體系：梯次構(gòu)造 基本制度 業(yè)務(wù)流程 操作規(guī)范 根本大法 公司章程 部門職責(zé)與部門規(guī)章 管理手冊(cè)與程序性文件 公司治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu) 104 長(zhǎng)城電工制度框架（ 1）：公司章程 ? 長(zhǎng)城電工公司章程是公司一切活動(dòng)和制度的根本性指導(dǎo)文件，也是制定各項(xiàng)制度和管理規(guī)章的基石，是長(zhǎng)城電工的“根本大法” ， 在長(zhǎng)城電工制度體系中具有權(quán)威性、唯一性、根本性和不可隨意更改性 ? 相應(yīng)于長(zhǎng)城電工管理模式創(chuàng)新而進(jìn)行的調(diào)整，原長(zhǎng)城電工公司章程須進(jìn)行相應(yīng)的修訂，特別是充分明確母子公司制下的母公司、子公司各自的權(quán)利 ，以利于長(zhǎng)城電工長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)性發(fā)展 ? 長(zhǎng)城電工公司章程的修改須著重考慮的內(nèi)容 ? 形式上應(yīng)滿足《公司。 。例如，一般專業(yè)人員都很少愿意在嚴(yán)密監(jiān)控的環(huán)境下工作 ? 管理幅度大的優(yōu)點(diǎn)在于上級(jí)不得不更多的授權(quán)給下級(jí)，同時(shí)，管理幅度大對(duì)個(gè)人的工作態(tài)度和行為產(chǎn)生積極影響 ? 因而，南洋林德建議，長(zhǎng)城電工經(jīng)理人員的管理幅度應(yīng)盡量控制在五人至十人這一最佳范圍 34 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與功能劃分 高層管理人員職責(zé)分工 核心部門職能界定與運(yùn)作流程 子公司管理關(guān)系的適度調(diào)整 制度化管理體系的完善 管理模式創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新 35 一、規(guī)劃發(fā)展部 職能、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、操作及管理流程 36 規(guī)劃發(fā)展部的總體職能和人員配備 ? 總體職能：制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略控制和管理體系的主體 ? 對(duì)電工電器行業(yè)進(jìn)行追蹤研究與分析 ? 對(duì)控股子公司所處行業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入的新行業(yè)進(jìn)行分析與研究 ? 擬定和不斷修編公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 將公司戰(zhàn)略分解為各子公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施控制與偏差分析 ? 人員配備 部門經(jīng)理 1人 行業(yè)研究 2人 戰(zhàn)略制定 1人 年度計(jì)劃 1人 37 規(guī)劃發(fā)展部工作匯報(bào)體系 規(guī)劃發(fā)展部 各子公司 綜合 報(bào)告 財(cái)務(wù)部 各種財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)告 投資管理部 計(jì)劃 綜合 報(bào)告 專家委員會(huì) 董事會(huì) 上報(bào) 總經(jīng)理 上報(bào) 38 規(guī)劃發(fā)展部的詳細(xì)職能（一）：行業(yè)研究 ? 行業(yè)研究主要內(nèi)容 ? 電工電器行業(yè)研究與分析 ? 電工電器行業(yè)相關(guān)政策及產(chǎn)生的影響研究 ? 電工電器行業(yè)總體發(fā)展方向研究 ? 全資子公司主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向研究 ? 中國(guó)入世對(duì)電工電器行業(yè)的影響研究 ? 控股子公司所處行業(yè)分析與研究 ? 行業(yè)的總體發(fā)展方向、技術(shù)發(fā)展的研究 ? 政策、入世及其它可能因素對(duì)行業(yè)的影響研究 ? 行業(yè)退出時(shí)機(jī)與方式研究 ? 行業(yè)研究方法分類 ? 日常研究 ? 對(duì)子公司所處行業(yè)建立基本的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行持續(xù)追蹤和動(dòng)態(tài)研究 ? 對(duì)子公司的行業(yè)研究制定研究要求和研究重點(diǎn)，督導(dǎo)子公司進(jìn)行研究工作 ? 通過(guò)與子公司的交互，找到子公司的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 專題研究：為戰(zhàn)略制定或欲投資的新行業(yè)提供某一方面的專題研究 ? 行業(yè)研究的基本原則：必須注重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源的時(shí)效性、真實(shí)性和研究方法的科學(xué)性 39 建立行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫(kù) 分類 行業(yè)環(huán)境 子公司的力量 市場(chǎng)動(dòng)向 ?市場(chǎng)的大?。ㄒ?guī)模及增長(zhǎng)速度） ?主要市場(chǎng)的大?。ㄒ?guī)模及增長(zhǎng)速度） ?細(xì)分市場(chǎng)的大?。ㄒ?guī)模及增長(zhǎng)速度） ?市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷因素的敏感性： ?產(chǎn)品（特別是核心產(chǎn)品） ?價(jià)格 ?包裝 ?推廣（銷售渠道及其比重） ?定位 ?變動(dòng)周期 ?主要顧客（購(gòu)買量、購(gòu)買方式） ?市場(chǎng)占有率 ?在主要市場(chǎng)的占有率 ?各類細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入程度 ?年度增長(zhǎng)率 ?在營(yíng)銷策略上的成功和對(duì)市場(chǎng)的影響度 ?本公司產(chǎn)品銷售的領(lǐng)先和落后程度 ?客戶比例、銷售渠道分布是否合理 ?核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)潛力（細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展和潛在客戶發(fā)掘） 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?壟斷程度（市場(chǎng)份額） ?競(jìng)爭(zhēng)形式、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) ?戰(zhàn)略動(dòng)向 ?市場(chǎng)占有率的變動(dòng) ?產(chǎn)品功能方面的替代品 ?行業(yè)購(gòu)并的情況 ?公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)及其競(jìng)爭(zhēng)地位 ?公司占有率變化中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所起作用 ?行業(yè)購(gòu)并對(duì)子公司造成的影響 ?公司的產(chǎn)業(yè)一體化程度如何 ?公司的打入市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)或?qū)π袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式變化作出的反應(yīng)（并購(gòu)還是自然成長(zhǎng)）的方案、步驟 40 建立行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫(kù)（續(xù)） 分類 行業(yè)環(huán)境 子公司的力量 財(cái)務(wù)研究 ?整個(gè)行業(yè)的收益性 ?收益率 ?附加價(jià)值率 ?規(guī)模優(yōu)勢(shì) ?進(jìn)入和退出市場(chǎng)的障礙 ?設(shè)備利用率 ?收益實(shí)績(jī) ?收益率、利潤(rùn)額 ?附加價(jià)值率 ?競(jìng)爭(zhēng)有利條件 ?財(cái)務(wù)管理對(duì)進(jìn)入、退出市場(chǎng)的影響 ?設(shè)備利用率 資源研究 ?技術(shù)的成熟程度和進(jìn)步的可能性 ?技術(shù)的復(fù)雜程度、被替代的可能性 ?專利 ?人力管理 ?組織結(jié)構(gòu) ?公眾形象 ?公司的技術(shù)水平 ?公司有無(wú)專利技術(shù)或擅長(zhǎng)技術(shù) ?公司適應(yīng)變化的能力 ?數(shù)據(jù)庫(kù)、人才庫(kù)、專家?guī)扉L(zhǎng)期建設(shè) ?公眾形象研究 外部宏觀環(huán)境 ?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞 ?匯率、利率 ?貸款政策 ?國(guó)家對(duì)上市公司的法律、法規(guī)及調(diào)整 ?外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)子公司業(yè)務(wù)發(fā)展影響 ?匯率、貸款對(duì)子公司資本成本和利潤(rùn)影響 ?法律、法規(guī)對(duì)子公司帶來(lái)的機(jī)會(huì)威脅和應(yīng)變對(duì)策 ?中國(guó)加入 WTO對(duì)子公司行業(yè)的影響 41 規(guī)劃發(fā)展部的詳細(xì)職能（二）：戰(zhàn)略制定 ? 戰(zhàn)略性的思考 —— 回答三個(gè)基本問(wèn)題 長(zhǎng)城電工希望成為什么樣的企業(yè) 長(zhǎng)城電工能夠成為什么樣的企業(yè) 長(zhǎng)城電工怎樣才能成為目標(biāo)企業(yè) ? 長(zhǎng)城電工制定發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則：