企業(yè)的產品策略培訓講座(參考版)
2025-02-26 22:00本頁面
【正文】 ? 由互聯(lián)網社會 （ ISCO） ， 互聯(lián)網分址當局 （ I A N A ） ， 互 聯(lián) 網 結 構 理 事 會（ IAB） ， 國際電信聯(lián)盟 （ ITU） ， 國際商標協(xié)會 （ INTA） ， 世界知識產權組織（ WIPO） 共同發(fā)起成立的 11人委員會（ IAHC） ， 發(fā)表了 “ 通用頂級域名管理操作最終方案 ” ， 即增加了 7個新的域名 。 域名具有三重屬性：一是商標屬性 ， 二是永久地址屬性 ， 三是企業(yè)正式名稱屬性 。 擁有市場比擁有工廠重要得多 ，唯一擁有市場的途徑是先擁有具有市場優(yōu)勢的品牌 ” 。 未來的市場 ， 市場競爭的終極就是品牌的較量 。品牌有一定的時效性，到期應重新注冊。 品牌營銷 ⑴企業(yè)應選則品牌化策略：可統(tǒng)一品牌，可品牌分類；可用制造商的品牌，可用中間商的品牌。 ⑹品牌發(fā)展要素： 從發(fā)展的角度評價品牌的可成長性及其發(fā)展?jié)摿Α? ⑷品牌市場要素 ：表現(xiàn)為品牌在市場上的狀態(tài)，它以品牌的市場占有率、和消費者對品牌認同與接納程度作為衡量標準。 ?通過品牌運營中技術手段的應用得以表現(xiàn)。 ⑵品牌技術要素 ：指品牌中的技術含量，表現(xiàn)為： ?通過品牌附著體 —— 企業(yè)及產品的技術含量得以表現(xiàn)。 ? 品牌論證需要用相關知識給予說明 ， 同時還要確立品牌價值和進行品牌定位的研究 。 ⑴ 品牌知識要素 ：指企業(yè)在建立品牌與運營品牌過程中 ， 需要在品牌中融入所有知識的總和 。 此外 ， 還有政府關系 、 媒介關系 、 資源關系 、 社區(qū)關系 、 社團關系等 。 ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 環(huán)境支持 是指企業(yè)通過公共關系活動的開展 ， 建立良好的品牌形象 ， 贏得社會公眾對品牌的信賴而形成的企業(yè)公關氛圍 。 ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 渠道展示 是指企業(yè)選擇合適的渠道 ， 展示自己的產品 、品牌和形象 ， 以傳輸企業(yè)的有效信息 ，使其品牌更接近顧客 ， 更方便顧客的選擇與購買 。 ? ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 行為速率 是指企業(yè)在品牌市場營銷中各項工作及行為的運營及各種問題的解決帶給市場和顧客的速度與效率 。 ? 品牌國際化經營的方法：行為速率 、渠道展示 、 環(huán)境支持 。 表現(xiàn)為： ? 顧客對品牌信息的接近速率； ? 顧客對品牌本身的接近距離和親身感知； ? 顧客對企業(yè)親和關系的建立 。品牌信譽度的衡量標準，依賴于品牌所有者的經濟指標、行為指標和社會指標。 企業(yè)國際品牌的 信譽度， 是在品牌價值鏈的基礎上發(fā)展起來的一種標準。這是品牌參與國際市場競爭并進行品牌經營的核心。” 從品牌立體化的角度來分析，任何一個國際化的品牌，都必須有強有力的根基，這個根基就表現(xiàn)為技術、產品和服務三個方面。 美國學者大衛(wèi) .羅伯茨（ Daved Roberts）對品牌所下的定義是 ：“你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺），和思想中（知覺）。其目的是把不同產品區(qū)別開來，防止混淆，利于銷售。 ⑶縮減產品組合：保留獲利高的產品線或產品項目。 B B C C A A A 高 低 中 價 格 單功效 雙功效 三功效 沙發(fā)的功效 產品項目市場地位分析 （四）產品組合策略 ⑴擴大產品組合：拓展寬度：增加產品線；加強深度：增加新的產品項目。 優(yōu)化產品組合分析：即分析評價現(xiàn)行產品線上不同產品項目所提供的銷售額和利潤水平 。 ? 密度：各產品大類在最終用途 、 生產條件 、 銷售渠道以及其它方面所具有的相關程度 。 產品大類多 ， 說明企業(yè)經營范圍廣 。 ? （ 二 ） 衡量產品組合的標準：產品組合的廣度 、 深度和密度 。 某產品群中各類產品或性能 、 功效相似 ， 或銷售對象相同 ，或渠道相同 ， 或價格均在同一范圍內 。 產品組合中包含有產品大類和產品項目 。 ? 以上四種新產品新
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