【正文】 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:44:15 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。開展全民閱讀活動是促進百姓精神文明建設的一項根本性工作，圍繞這一重點，可開展了幾項重大活動，如：閱讀節(jié)、通過宣傳部贈送每個用戶一個書等方式 ?結合奧運切機，開展熱點體驗 ?結合名家效應開展名家宣傳； ?通過系統(tǒng)公測的方式開展壓力測試的同時，大量免費體驗，開展體驗營銷 體驗營銷 ?手機報業(yè)務和動漫業(yè)務與手機報電子閱讀交叉推廣的方式，開展用戶交叉營銷 交叉營銷 目 錄 ? 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機閱讀市場分析 ? 手機閱讀競爭分析 ? 手機閱讀客戶端發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 手機閱讀客戶端發(fā)展的關鍵成功因素 ? 產(chǎn)品設計 ? 內容發(fā)展和版權管理 ? 商務模式與贏利分析 ?待決策的幾個事項 待決策的幾個事項 （一）關于商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式一：合建合營 ? 設備和軟件由合作運營伙伴投資，公司主要承擔發(fā)行功能 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，合作運營伙伴 40%（內容管理和編輯分成 20%，市場支撐和技術支撐 20%），移動公司 30% ? 優(yōu)點： 合作方承擔市場發(fā)展的風險 ? 缺點： 相應的所有權和專利不隸屬公司 ? 商業(yè)模式二：自建合營 ? 軟硬件設備和維護費用由移動方投資 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，內容編輯伙伴 20%，公司 50% ? 優(yōu)點： 能對所有權和專利權進行掌控，有利于公司去爭取全國基地 ? 缺點： 公司承擔的發(fā)展風險較大 （二）關于市場推廣 ? 能否通過較長時間的大眾公測，發(fā)展體驗用戶來搶占市場份額 ? 前期能否對合作伙伴通過流量分成來推動良性發(fā)展，按照 07年 GPRS3億 M，最優(yōu)惠套餐中 每 M來計算，同時參考 3G書城 4%的流量占比，手機閱讀可以給公司流量收入帶來至少為*30000萬 *=120萬，能否公司在業(yè)務發(fā)展起步階段把該部分錢補貼給內容版權商。 如到 2023年市場運營與技術支撐合作伙伴的收入達到 1971萬，按照他們市場投入人員 10人、技術開發(fā)和支撐人員 50人團隊，人均費用開展 20萬來計算，一年有超過 700萬的利潤；內容管理合作伙伴將有1971萬的收入，可以支撐超過 100人的編輯團隊；而內容提供合作伙伴將有 4896萬的收入，按照每個欄目平分有 1200萬一個欄目的收入，可以每個欄目養(yǎng)活兩個主要的內容提供商。 調研發(fā)現(xiàn)，用戶愿意為手機閱讀每月支付的額度在 3～ 10元之間，假設平均支付 5元 ?根據(jù)用戶調研結果，不同用戶群的價格敏感度相似，月消費額度 10元是最高臨界點。 ? 最新時尚雜志按本定價，為售價 30%，一個收費用戶每月看 1～ 4本手機雜志，月支付在 5～ 20元之間。 區(qū)分版權要求和暢銷程度，設計包月和按本或字數(shù)計費模式 設置包月書庫，不限量包月閱讀 對于版權要求高和暢銷書，按本或者按字數(shù)計費 ? 設全量包月書庫（起點女生頻道包月 15元） ? 不包含最新暢銷書和高版權書 ? 不包含定價高的雜志，如瑞麗等 不收費閱讀，僅收流量費 ? 對于一些網(wǎng)絡上已經(jīng)全本的、免費閱讀的、沒有任何版權要求、過期的雜志等，采用不收費閱讀 ? 主要推動流量的提升 ? 暢銷書按本計價 ，單本書價為市價 30%，取整數(shù) ? 網(wǎng)絡小說按字數(shù)收費，建議 1000字 /分（起點： 1000字 /3分），同時設置單本最高額度問題。 由內容提供商提供首發(fā)的內容，從源頭上治理無版權內容 （爭取獲得獨家內容） 利用技術手段防止對內容的盜版、傳播 聯(lián)合內容提供商設立反盜版系統(tǒng) （以內容提供商為主） 限制或查封違規(guī) SP 版權所有者依托法律途徑解決 確定盜版內容 鼓勵用戶舉報版權問題和通過寫入手機號碼的方式來管理版權 中移動 版權所有者 與 SP簽訂協(xié)議 免費開放部分高流轉度內容 ③ 從計費和商業(yè)模式上講，包月方式是用戶對內容付費最容易接受的方式 手機閱讀涉及到用戶收費的有三項： ? 客戶端功能費：建議免費。 ?發(fā)表 《 正版宣言 》 、 《 手機互聯(lián)網(wǎng)正版倡議 》 ，承諾內容均為正版，保護知識產(chǎn)權。免費內容以一家為主，多家補充，按流量結算。 ?可采用頻道包月的形式。 ?最新的雜志采用單本收費。 ?市場上已有掌媒、 3GV8等廠商開展手機雜志業(yè)務，其中掌媒擁有排名全國前 100位雜志中 50家的互聯(lián)網(wǎng)版權。 內容運營 —— 期刊雜志 內容選擇 內容獲取 合作策略 ?用戶注重期刊的知識性、趣味性、信息量，同時更接受知名度較高的雜志。 ?可采用欄目包月的形式。 ?內容提供商負責提供內容及內容的編輯。 ?建議與國內較大的幾家網(wǎng)站合作，如起點、幻劍書盟、 17k、晉江、紅袖添香等。 ?因為手機屏幕與電腦屏幕相差較大，建議將文章重新編輯成適合手機觀看的較小章節(jié)。 ?部分熱門暢銷圖書，如 《 哈利波特 》《 于丹說論語 》 等可采用觀看簡介，全本收費的模式。 ?新書可采用先看部分，全本收費的模式。 ?與傳統(tǒng)出版社或知名作者直接合作太過繁瑣，除非是一些暢銷書和熱門書，否則不建議采用。 ?目前的一些網(wǎng)絡圖書網(wǎng)站，如新浪讀書，本身不擁有版權，只擁有使用權。 結合手機閱讀特點、用戶需求，設計內容發(fā)展思路 優(yōu)勢： 隨身攜帶，隨時可讀 尋書方便，購買方便 多媒體閱讀效果 適合淺閱讀 （如休閑小品類的圖書） 劣勢： 屏幕小，讀書累 備注畫線不方便 用戶閱讀習慣尚未養(yǎng)成 不適合深閱讀 （如專業(yè)性較強的書籍） 休閑類：武俠、動漫、玄幻、幽默、言情等休閑小品 專業(yè)性：專業(yè)籍、珍藏書、工具書等不適合手機書籍 中間型：教育、歷史、軍事、散文等知識類書籍 手機上的數(shù)字化書城：包括電子書、網(wǎng)絡文學、期刊雜志、動漫和網(wǎng)絡爬取的資訊博客 手機上的購書評書信息平臺 IREAD閱讀器 以書為媒，向用戶提供統(tǒng)一的入口 內容運營 —— 傳統(tǒng)圖書 內容選擇 內容獲取 合作策略 ?建議選擇符合手機閱讀特點的圖書類型，以暢銷書、熱點書為主。 ? 以上類容為用戶需求較為強烈并較容易實現(xiàn)的既有內容 。 項目所有前 端功能點 業(yè)務功能開發(fā)路標 不同的業(yè)務發(fā)展階段，有著不同的核心功能路標 核心功能點： ?用戶行為分析 ?個人博客等的整合 ?文章、照片上傳共享等功能 關鍵模塊： 閱讀功能 關鍵模塊 ： 計費支撐 關鍵模塊 ： 后臺功能 關鍵模塊 ： 功能拓展 招標階段 內部體驗 用戶體驗 部分區(qū)域試商用 1 2 3 4 目前 03 0306 0610 10 后臺管理功能 后臺系統(tǒng)聯(lián)調 如個人共享等 核心功能點： ?終端支持覆蓋市場上 50%的用戶 ?客戶端功能完善 ?MCP管理 ?內容管理 ?結算管理 ?用戶管理 ?版權管理 ?數(shù)據(jù)挖掘 核心功能點： ?與 BOSS間的計費支撐 ?后臺 MCP管理 ?內容審核編輯管理 ?后臺結算統(tǒng)計 多媒體閱讀功能為主 核心功能點： ?多媒體閱讀翻頁效果 ?原味的書頁和字墨效果 ?閱讀聲音效果（背景音樂和翻書） ?簡潔大方的 UI界面 ?良好的響應速度與在線升級 ?RSS咨詢博客功能 ?好友推薦 1%2%8%4%2%49%11%29%11%2%1%1%1%1%1%1%3%5%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%中外名著古典文學現(xiàn)代文學網(wǎng)絡文學漫畫新聞綜合金融財經(jīng)體育娛樂生活時尚房產(chǎn)汽車健康醫(yī)療通訊數(shù)碼教育博客社區(qū)視頻網(wǎng)上資訊其它用戶閱讀內容偏好② 在內容上，用戶需求相對比較集中 ? 調研表明，用戶對內容的需求比較集中 ? 用戶的需求較為集中。開發(fā)者可以在保持原有軟件質量水平的前提下不斷擴展電子雜志的表現(xiàn)形式。它通過時序排列對聲音、影像、文字及圖形文件進行順序安排 ,然后將這些媒體表現(xiàn)看起來是同步的。開展充分競爭。 ?基于比較優(yōu)勢，對于定位于專業(yè)化覆蓋的競爭廠商，中移動應進行占據(jù)主導地位的合作。 尤其重要的手機閱讀很大程度是對傳統(tǒng)閱讀的補充，對于出版商而言很多邊際成本為 0。 富媒體內容 手機閱讀更多的是傳統(tǒng)閱讀的有效補充 休息時間 工作或學習時間 00 01 02 03 08 04 06 05 07 09 10 11 12 13 18 14 16 15 17 19 20 21 22 24 23 娛樂時間 5 15 20 25 坐公交車 30分 私家車堵車 15分 常規(guī)閱讀情景 午間休息 15分 坐公交車 15分 私家車堵車 晚上閑暇 時 60分 睡前瀏覽 30分 旅途 出差途中 45分 約會等待朋友 15分 聚會時與朋友分享 30分 假日賴床 30分 工作空閑時 15分 偶然閱讀情景 無聊的會議 60分 休閑閱讀 無聊時閱讀30分鐘 產(chǎn)業(yè)上手機閱讀是傳統(tǒng)閱讀的有效補充， 初步估計用戶的空閑閱讀時間有 2個多小時 課堂無趣時 120分 用戶占總登 錄用戶比例 通過手機閱讀，能壓縮出版發(fā)行的物流環(huán)節(jié)，提升發(fā)行能力，提高整個產(chǎn)業(yè)效率 原創(chuàng)作者 雜志社 （出版社） 印刷 物流、倉儲 批發(fā)商 /零售商 10% 25% 1元 35% 30% 作家出