煙臺啤酒策劃案(參考版)
2025-02-24 11:16本頁面
【正文】 ? 梅高提出市場建議報告 ? 企業(yè)協(xié)助目標市場提名及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)人士介紹 B. 立即著手對目標市場進入人員的選拔與培訓(xùn) ? 梅高負責培訓(xùn) ? 企業(yè)負責人員的選拔與招聘 C. 銷售管理的跟進 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 4. 東北地區(qū)人文優(yōu)勢（山東情結(jié)） 問題點： 1. 銷售區(qū)域過于狹窄 2. 省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚不健全 3. 對省外市場缺乏系統(tǒng)性地了解 4. 品牌個性不突出 行銷目標 一、 2023年銷售目標： 30萬噸 2023年銷售目標分解 指標品種銷售目標零售價格目標市場高檔 3 萬噸3 .00 元 / 瓶以上全國點式市場主導(dǎo) 18 萬噸1 .80 元 / 瓶 2 .50 元 / 瓶山東：濟南、煙臺、濰坊、威海、 淄博、萊州、東營等。眾人碰杯 ? 注：“人們”均指較有品位的人 電視媒體 ?電視廣告： – 13月： 四個衛(wèi)視 360萬 – 49月： 中央電視臺 1200萬 ?地方電視廣告費，計： 400萬 活動 ?促銷 600萬 ?活力大放送 8*5=40萬 ?公關(guān)活動 50萬 制作 ? 制作： 100萬（ CF、 80周年畫冊、企業(yè)手冊、主題海報） ? 硬媒 合計 ： 2750萬 行銷推廣計劃 8月 東北、東南 沿海市場走訪 東北、東南目標市場 調(diào)查、口味、包裝測試 3月 10月 目標市場迎旦、 春節(jié)市場鋪貨 濟南、淄博市場 口味、包裝測試 8月 通路獎勵政策實施 （深度分銷執(zhí)行好的做） 11月 目標市場辦事處成立招聘、 培訓(xùn)市場推廣人員 濟南、淄博市場 招聘、培訓(xùn)市場推廣人員 9月 12月 省外 省內(nèi) 產(chǎn)品定位 煙臺啤酒：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1