大客戶銷售與顧問技術(shù)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-21 13:56本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 7時 38分 13秒 19:38:139 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 38分 13秒 19:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:1319:38Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時 38分 13秒 19:38:139 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:1319:38:13March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:1319:38Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 7時 38分 13秒 19:38:139 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :38:1319:38:13March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:1319:38Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 同意與你共同推進(jìn)項目的進(jìn)展 。 同意試運行或檢測你的產(chǎn)品 。 ? 、重實踐、重事實、重科學(xué)； ? 、針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計； ? 、曾在世界強(qiáng)的企業(yè)； ? 、是縮寫，代表 ? ? ? 需求回報型問題（） 收集事實 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問題 () 難點型問題（） 內(nèi)含型問題（） 利益 隱含需求 明確需求 針對難點 、 .困難 、 不滿 針對影響 .后果 .暗示 對策對買方難題的價值 .重要性或意義 用問問題 的方法， 了解客 戶的需求！ 、通過良好的溝通，了解客戶的基本信息； 、根據(jù)客戶基礎(chǔ)情況，分析客戶關(guān)心的問題； 、根據(jù)客戶關(guān)心程度，引發(fā)客戶最大的痛苦； 、確認(rèn)最深的痛苦，引導(dǎo)客戶追求解決方案； 五、引導(dǎo)與分析大客戶需求 一、工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內(nèi)部的采購流程 六、大客戶項目階段的分析 二、大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理 成功與失敗的信號 小規(guī)模銷售 （僅二種結(jié)果） 大規(guī)模銷售 （四種可能的結(jié)果） 成功 定單 定單 失敗 無銷售 無銷售 進(jìn) 展 即發(fā)生在會談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 .
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