物流采購管理實務教材(參考版)
2025-02-20 12:44本頁面
【正文】 無垠文海 邀你暢享 更改 PPT母版功能鍵： PPT文檔討論群： 253147947 。后與物控確認，生產在兩天后要用到該料。小強也不在追究其他的，馬上將此事告訴采購主管，采購主管要小強與供應商 B聯(lián)系，看能不能款到發(fā)貨。小強的心里滿是怒火，但最終還沒有發(fā)，先忍下來，講完電話后，問小新是否有答應。小強對 C小姐動之以情，曉之以理。話回正題，小強馬上拿起電話與 A供應商的業(yè)務 C小姐聯(lián)系問貨的事情， C小姐講當初和小新講過付款條件的事，小新答應了。目前與客人也是小量生產階段。供應商以此批貨要款到發(fā)貨再安排送貨，小強一聽到此消息，就納悶了，該供應商不是月結 30天的付款條件嗎？前兩次供應商在抱怨數(shù)量少，每次單子還是那么點。暫且叫新來的 MM小新。下下單子，催催貨，供應商對帳之類的工作。一路走做下來，談不上很優(yōu)秀，基本順順利利的。從供應商的開發(fā)到訂單的跟催基本要一個人完成。 —— 營銷預測完成采購計劃 定價 購運時間 成本 —— 確保原料供應穩(wěn)定性 —— 確保品質的標準 —— 供貨時間 —— 每一項采購交易從訂購開始到交貨、請款、付款為止，都需要作財務處理。 舉例： —— 提供市場信息給采購部門參考 采購部門應將與供應商接觸所獲得的市場信息提供給管理部門作為經營上的依據。 預測能力。買品質太好的商品，物雖美，但價更高，加大成本，若盲目追求“價廉”，則必須支付品質低劣的代價或傷害其與供應商的關系。 成本分析和價值分析能力。如果口齒不清，說話口羅嗦，只會浪費時間，導致交易失敗。 表達能力。采購過程是一個與人協(xié)作的過程，一方面采購人員要與企業(yè)內部各部門打交道，如與財務部門打交道解決采購資金、報銷等問題；與倉儲部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。 采購人員能力素質 知識不等于能力，國外心理學家研究表明，要辦好一件事，知識起的作用只有 1/4而能力起的作用占 3/4，可見能力更為重要。自然科學知識包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計算機知識。了解客戶的心理活動，把握市場消費者的心理需求，從而提高采購工作的針對性。業(yè)務知識包括談判技巧、商品知識（商品功能、用途、成本、品質）、簽約的基本知識，這是做好本職工作的關鍵，將有助于與供應商的溝通，能主動進行價值分析，開發(fā)新來源或替代 品，有助于降低采購成本。了解消費者需要，掌握市場細分策略以及產品、價格、渠道、促銷方面知識，才能合理地 選擇采購商品的品種，從而保證采購的商品適銷對路。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關法律、價格政策、專營方向，維護國家與企業(yè)利益。采購工作是一項重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內、外方方面面的人打交道，經常會受到來自企業(yè)內外的“責難”，采購人員具有應付復雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。 樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴格把好進貨關。 采購人員思想品德素質 胸懷坦白，大公無私。 優(yōu)點： 1）減少庫存； 2）提高質量； 3）降低成本． 舉例： JIT采購的成功者
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1