【正文】 2023年 3月 8日星期三 2時 34分 41秒 02:34:418 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 34分 41秒 02:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:4102:34Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 2時 34分 41秒 02:34:418 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :34:4102:34:41March 8, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:4102:34Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 2時 34分 41秒 02:34:418 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :34:4102:34:41March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:4102:34Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 專柜購買建設(shè)規(guī)劃： 先選擇幾個重點城市，進(jìn)行試點，每個城市選 10個左右專柜，以摸索該類經(jīng)驗，伺機(jī)有步子的全面鋪開； 建設(shè)內(nèi)容：前后柜臺、產(chǎn)品陳列、小燈箱、立牌、宣傳冊等等； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 消費場所： 以傳達(dá)分品牌個性為主； 消費場所的特殊性，即其群體有一定的特定性，這是與購買場所的不同，也是消費場所需傳達(dá)分品牌個性的根本所在； 至于什么產(chǎn)品入場，需根據(jù)該消費場所的檔次、風(fēng)格和目標(biāo)群體來定； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 消費場所入場規(guī)劃（與售點專柜推進(jìn)思路一致）： 城市選點： （思路同購買專柜）； 合作方式 ：多種、靈活性合作； 宣傳內(nèi)容： 店招、燈箱、立牌及餐廳用品； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 核心觀點： 其地位和售點建設(shè)同等重要； 促銷以突出分品牌為主，這是由白沙系列產(chǎn)品價位區(qū)間較大和個性分明所決定的； 必須全年要有全年的促銷策略、計劃、預(yù)算和管理； 把銀世界當(dāng)成促銷改革的突破口，進(jìn)行示范； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 整體思路： 品牌關(guān)聯(lián)性： 不僅要拉動品牌的銷售，還要對品牌建設(shè)有積累的作用，否則就會出現(xiàn)促銷鴉片的反效應(yīng)； 整體計劃性： 要準(zhǔn)備半年，甚至全年的事情，不要臨時抱佛腳，至少要準(zhǔn)備一個季度，否則，無論是市場效果、事先準(zhǔn)備還是過程中的管理執(zhí)行都要大打折扣； 消費周期性： 研究消費者口味轉(zhuǎn)換的時間周期，并制定相應(yīng)的循環(huán)措施； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 禮品開發(fā)思路： 禮品是決定促銷成敗最重要的一環(huán)； 縱向多層，橫向多類拓展； 成本費用總體總額控制； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 金世紀(jì)促銷思路： 文化路線； 文化、品位、高貴、經(jīng)典； 文化促銷與名貴實物相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 銀世界思路： 銀世界品牌個性的再探討：時尚與浪漫的后者要淡化；時尚要深入，演化為“創(chuàng)新、個性、前衛(wèi)”； 走實物用品促銷路線； 常規(guī)用品與概念禮品相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 喜長沙： 喜長沙個性再探討： 促銷的農(nóng)村路線； 禮品的經(jīng)濟(jì)實惠； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 老品牌： 不宜舉行大量的循環(huán)促銷； 以售點建設(shè)改善老品牌的形象老化問題； 在節(jié)日或重大活動進(jìn)行適時的宣傳和促銷； 建議對老品牌進(jìn)行消費者調(diào)查，以決定是否橫向發(fā)展老品牌； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 總結(jié) 今年的重點是： 品牌全國范圍的提升和形象的深入； 品牌傳播的規(guī)整，上有形象的拉動，下有基礎(chǔ)、扎實的售點和促銷工作； 所有品牌推廣的無不圍繞“捆綁”思路來實現(xiàn)，而捆綁的精髓是根據(jù)品牌的定位，充分調(diào)集外圍共知的或易理解的各方面資源來完全品牌的塑造。如店招、宣傳畫、促銷海報、小煙柜，可借鑒國外百事可樂、可口可樂零售戶思路。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 購買場所： 以白沙香煙總品牌為建設(shè)主體，旨在提升整體品牌形象的上升，以老品牌為主； 這是由老品牌的市場銷售量、知名度和滲透率、本身的危機(jī)以及新品牌自身還不夠強(qiáng)大所決定的； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 購買場所： 概念店： 全方位依照白沙飛翔理念進(jìn)行設(shè)計，可借鑒國外手機(jī)品牌諾基亞、摩托羅拉概念店思路； 專賣店、商場專柜： 根據(jù)商場的特定場合和品牌形象需要進(jìn)行設(shè)計，可借鑒國外煙草品牌 55七星的專賣店思路或化妝品專場所建設(shè)思路；內(nèi)容較多，需系統(tǒng)安排。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場的特點： 目標(biāo)人群的特定性（層次相對較高）； 人流的廣泛性（來自各地、又快速流向外地）； 購買的沖動性； 另外，機(jī)場媒體價值尚未完全開發(fā)，性價比相對較低； 機(jī)場廣告以總品牌廣告和高價位產(chǎn)品（金世紀(jì)、銀世界）為主，尤其是后者，要全國、全面規(guī)劃。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 交通要道口： 在中心城市的交通要道口，以整體品牌推廣為主，建議不做分品牌廣告推廣，以要出現(xiàn)長沙市的現(xiàn)象，一個區(qū)域內(nèi)幾個牌子的廣告，消費者看了后不明不白； 而在一些二、三城鎮(zhèn)，可做中低檔產(chǎn)品廣告，如蓋白沙、喜長沙； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場： 機(jī)場是香煙廣告?zhèn)鞑サ囊粔K重要陣地，近年，國內(nèi)知名品牌如紅塔、大紅鷹在機(jī)場大行其道，對品牌貢獻(xiàn)不可小視。如時裝、藝術(shù)等； 精白沙、蓋白沙： 城市老百姓或普通人所關(guān)注的問題，如市井話題、城市新邈、社會傳真等； 喜長沙： 農(nóng)村人比較關(guān)注的現(xiàn)象，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)等； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 預(yù)計戶外廣告的三種類型： 白馬侯車亭： 遍布全國各地一級城市的侯車亭戶外廣告； 交通要道口 ：城市（鎮(zhèn)）內(nèi)或市郊主要交通要道口的戶外廣告； 機(jī)場： 以機(jī)場為依托的各類戶外及機(jī)場室內(nèi)宣傳媒體； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 戶外廣告規(guī)劃 九 白馬侯車亭： 因其全國性的地面覆蓋率，建議該類戶外廣告以 整體品牌形象 推廣為主； 若因當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)所限，不能直接宣揚(yáng)品牌主張和企業(yè)名稱，可間接地利用 公益廣告 推廣品牌； 產(chǎn)品廣告： 考慮到市場的需要，在產(chǎn)品推廣需要充足支持的情況下，如當(dāng)?shù)卣邿o限制，