【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20232:36:36 上午 02:36:36一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2102:36:3602:36:36January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2102:36:3602:36:36January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。為更加有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)使得雙方對(duì)于未來(lái)的投入建立明確的概念，我們對(duì)項(xiàng)目全年推廣費(fèi)用的額度做出了如下安排，根據(jù)常規(guī)操作經(jīng)驗(yàn)將其設(shè)定為：項(xiàng)目全年總銷售額的 測(cè)算依據(jù)：以項(xiàng)目總體推廣策略為依據(jù)本著 “小投入、大回報(bào) ”的原則 產(chǎn)品分類別、分組團(tuán)、分批推出。 通過(guò)銷售控制統(tǒng)一置業(yè)顧問(wèn)的行動(dòng)目標(biāo)，管理、監(jiān)控、考核置業(yè)顧問(wèn)的銷售工作，使銷售進(jìn)度在公司的控制范圍內(nèi)。 倍訊易 二、銷控是銷售管理的一項(xiàng)基本職能。 預(yù)計(jì)總價(jià)： 888萬(wàn)元 /套一、銷控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑 一個(gè)項(xiàng)目一開(kāi)盤即一搶而空不是一件好事，只能說(shuō)明定價(jià)偏低，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開(kāi)盤期、強(qiáng)銷期、首盤期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷售。 產(chǎn) 品 調(diào) 價(jià) 示 例 表 備注：上述價(jià)格是我們對(duì)本案價(jià)格策略的初步設(shè)定，在執(zhí)行過(guò)程可以根據(jù)銷售的實(shí)際狀況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，力求項(xiàng)目的銷售均價(jià)達(dá)到一個(gè)更高的水平。 銷售周期 調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn) 調(diào)價(jià)幅度 銷售均價(jià)（元 / m2）醞釀期 25% ——獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 8800元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5100元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 3980元 /m2銷售；開(kāi)盤期 25%~40% 上調(diào) 4%獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9152元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5304元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4139元 /m2銷售；強(qiáng)銷期 40%~60% 銷售金額比例 60%80%之間，在第二次調(diào)整的基礎(chǔ)上再次上調(diào)4%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9898元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5736元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4477元 /m2銷售。 銷售金額比例 25%40%之間，在入市價(jià)格的基礎(chǔ)上調(diào) 4%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9152元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5304元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4139元 /m2銷售。因此啟明別墅項(xiàng)目的價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)必要以參考區(qū)域內(nèi)同級(jí)競(jìng)品 —— 森林華墅和下級(jí)競(jìng)品優(yōu)山美地兩個(gè)項(xiàng)目為主。D（ 香墅街、鉆石山莊） 在通過(guò)以上辦法，對(duì)本項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做出價(jià)值測(cè)定后，我們完成了本項(xiàng)目的 “ 競(jìng)爭(zhēng)金字塔 ” 。B（ 森林華墅、優(yōu)山美地、本案）上城 、中海 蘭喬圣菲、天安 對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的衡量我們可通過(guò)分比較析產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的成本、區(qū)位、品牌實(shí)力、產(chǎn)品差異（建筑風(fēng)格、戶型、景觀環(huán)境設(shè)計(jì)）、購(gòu)房者的心態(tài)、政府的作用、環(huán)境（噪聲、空氣、環(huán)境污染）等諸多因素進(jìn)行衡定。第一城疊拼 4500 4700 4800聯(lián)排 5500 5800 5800獨(dú)體 7000 7300 7660融創(chuàng)上城疊拼 4600 4750 4900聯(lián)排 6000 6150 6300雙拼 8000 8500 9000吉星香墅街雙拼 6028 6230 6438疊拼 3680 3900 4138聯(lián)排 4985 5340 5698二、價(jià)格制定辦法 長(zhǎng)春市主要?jiǎng)e墅產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比分析 樓盤名稱 別墅類型 起 價(jià)(元 /㎡ ) 均 價(jià)(元 /㎡ ) 最高價(jià)(元 /㎡ )美印溪谷疊拼 3000 3200 3380聯(lián)排 4080 4300 4580鉆石山莊疊拼 2950 3300 3700聯(lián)排 3000 3600 4200中海優(yōu)山美地獨(dú)體 8850 9000 樓盤名稱 別墅類型 起 價(jià)(元 /㎡ ) 均 價(jià)(元 /㎡ ) 最高價(jià)(元 /㎡ )萬(wàn)科 B、 控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保證項(xiàng)目銷售進(jìn)度，中開(kāi)高走，小步慢跑?？傉嫉孛娣e： ㎡ 總建筑面積 ： 45391. 13㎡總戶數(shù)： 93戶（據(jù)規(guī)劃圖顯示）容積率： 綠化率： 45%獨(dú)體別墅： 39棟，占總戶數(shù)的 42%；總建筑面積： ㎡ 占總建筑面積的： 43%（據(jù)規(guī)劃圖顯示）聯(lián)排別墅： 4棟 ， 18戶，占總戶數(shù) 19%，具體面積不祥疊加別墅： 3棟， 36戶，占總戶數(shù) 39%，具體面積不詳 一、本案定價(jià)目標(biāo)： 定價(jià)目標(biāo)： 通過(guò)估計(jì)市場(chǎng)需求和開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷成本，綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)情況，據(jù)此確定價(jià)格，使開(kāi)發(fā)公司產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤(rùn)和現(xiàn)金流量。 2） 、 車輛出入與停車管理裝置 停車出入口車輛管理裝置與居住小區(qū)物業(yè)管理中心計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用。 反之，如果缺乏專業(yè)的操控人員調(diào)制所有的智能化設(shè)備，園區(qū)出入口無(wú)人管理，很長(zhǎng)時(shí)間都看不到一個(gè)保安的影子，這樣的園區(qū)，再高端的設(shè)備也是起不到應(yīng)有的作用。 蘭喬圣菲六道安全防線： 周界防越系統(tǒng) 警示系統(tǒng)（紅外報(bào)） 園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)（閉路電視） 家居防盜系統(tǒng) 門禁管理系統(tǒng) 車輛管理系統(tǒng) 人防方面： 無(wú)論技術(shù)含量有多么高端的監(jiān)控安防設(shè)備，歸根結(jié)底都是要由人去管理和使用，包括園區(qū)內(nèi)外部的秩序維持者 保安。 別墅安防，一靠技術(shù)，二靠人。 04 中式文化景觀設(shè)施④ 智能化系統(tǒng) 建議一、安全防范系統(tǒng) 據(jù)《新文化報(bào)》 12月 6日 13版報(bào)道， “ 別墅大盜， 9個(gè)月狂盜長(zhǎng)春南部高檔別墅區(qū) 30多棟別墅，案值百余萬(wàn)元 ” 的案例。02 中醫(yī)診療● 戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地 —— 兒童游樂(lè)場(chǎng)、室外網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)滿足不同業(yè)主的健身所需。 具體內(nèi)部功能設(shè)置可包括： “ 健身房、棋牌室、書畫齋、茶藝居、桌球室、中醫(yī)藥膳餐廳和社區(qū)便利超市等； 這樣既可滿足業(yè)主精神與物質(zhì)生活的雙重需要，又可以從側(cè)面彰顯出社區(qū)的新中式定位，有別于常規(guī)的會(huì)所。這樣可以充分體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩，增加社區(qū)的文化底蘊(yùn)。 園 路 : 是指：假山、涼亭、花架、雕塑、桌凳等各種在園區(qū)內(nèi)起到點(diǎn)綴作用的人工景觀。 “ 幽 ” 是通過(guò)曲折的造型，使人們產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，感覺(jué)幽深，使庭園突顯寬曠。 水 體 : 別墅庭園中的園路主要突出：窄、幽、雅。庭園水體的特點(diǎn)是：小。 植 物 : 分為園區(qū)水體和庭院水體。蘭花生于幽谷，葉姿飄逸，清香淡雅，綠葉幽茂，柔條獨(dú)秀，