電子商務(wù)課件10-網(wǎng)絡(luò)促銷策略(參考版)
2025-02-17 17:14本頁面
【正文】 “ 潤妍”網(wǎng)絡(luò)營銷廣告效果的取得，是在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告互動(dòng)性和精準(zhǔn)性的實(shí)現(xiàn)前提下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的受眾進(jìn)行了研究；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告目標(biāo)消費(fèi)群選擇了廣告發(fā)布媒介；創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告表現(xiàn)形式。 從投入產(chǎn)出比的角度來評(píng)估 ，這次網(wǎng)絡(luò)營銷廣告投放的廣告效果比較理想 。 cascading logo與鼠標(biāo)觸動(dòng)下拉 banner結(jié)合 ， 作為一種創(chuàng)新的的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告表現(xiàn)形式取得了很好的廣告效果 ， 在國內(nèi)著名生活服務(wù)類網(wǎng)站投放的單日點(diǎn)擊率最高達(dá)到了 %， 該類網(wǎng)站的平均點(diǎn)擊率為 %， 各網(wǎng)站投放總平均點(diǎn)擊率為 %。由于此次使用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式 ， 種類多 ， 形式較新穎 ， （ 例如： banner與 cascading logo的綜合使用 。 ①廣告創(chuàng)意之一：鼠標(biāo)觸動(dòng)的下拉 banner 圖 108“潤妍”的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告創(chuàng)意之一 ②廣告創(chuàng)意之二：移動(dòng) logo+鼠標(biāo)觸動(dòng) a 鼠標(biāo)不在 logo上 b 鼠標(biāo)不在 logo上 圖 109“潤妍”的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告創(chuàng)意之二 4. 網(wǎng)絡(luò)營銷廣告監(jiān)測 由于網(wǎng)站所使用的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)不一致 , 對(duì)各類網(wǎng)絡(luò)營銷廣告形式監(jiān)測的技術(shù)支持標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一 。 廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力 。 這次 “潤妍 ”的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告創(chuàng)意表現(xiàn)可謂獨(dú)具匠心 ， 利用了多種軟件技術(shù) ， 新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式 ， 如鼠標(biāo)觸動(dòng)的下拉 banner、 banner與移動(dòng) logo和鼠標(biāo)觸動(dòng)的結(jié)合等 ， 收到了意想不到的廣告效果 。 Media999最終在綜合門戶網(wǎng)站、區(qū)域性門戶站點(diǎn)、知名女性網(wǎng)站中選擇了sina、 ease、 2 zhaodaola、 yesee等網(wǎng)站進(jìn)行投放。 ②媒體選擇范圍 l 知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道 利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并能有效形成“話題效應(yīng)”，對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用； l 區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站 利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)），有效的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求； l 知名女性垂直網(wǎng)站 利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率。 (4) 目標(biāo)受眾：追求自然美的少女和成熟女性。 (2) 品牌目標(biāo)消費(fèi)群的定位和特征描述：率真、年輕的便裝美人和忙碌而心情平和的成熟女性。 而 “潤妍 ” 表現(xiàn)東方女性的自然之美的訴求概念卻顯高屋建瓴之勢 。 而潤妍在這一市場上尚不屬于強(qiáng)勢品牌 。 在此形勢下 ， 寶潔推出了專為東方女性設(shè)計(jì)的 潤妍 倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品 。 因此 ， 她們更喜歡自己天然的黑頭發(fā) ， 更喜歡選擇自然的發(fā)型 。 她們從不矯揉造作 。 潤妍認(rèn)為新千年 ， 美發(fā)產(chǎn)品的潮流將會(huì)轉(zhuǎn)向 ， 自然黑亮之美已卷土重來 。 案例十 點(diǎn)擊率高達(dá) %的“潤妍”廣告 —— 寶潔公司潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)營銷廣告案例分析 寶潔公司 “ 潤妍 ” 倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品于 2023年 10月在國內(nèi)著名生活服務(wù)類網(wǎng)站投放的 cascading logo網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ， 單日點(diǎn)擊率最高達(dá)到了 %， 創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)營銷廣告投放的奇跡 。 銷策略 以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但在技術(shù)特點(diǎn)和應(yīng)用點(diǎn)上，前者注重視頻，后者注重?cái)?shù)據(jù)共享的特點(diǎn)仍相當(dāng)明顯。這些共享包括文字、文檔、網(wǎng)頁、多媒體文件、應(yīng)用程序，計(jì)算機(jī)桌面及其它輔助性的交互功能。因此更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的隨時(shí)隨地性。 點(diǎn) (1) 發(fā)現(xiàn)新的顧客、保留老顧客 (2) 市場研究 (3) 危機(jī)預(yù)防與控制 (4) 建立關(guān)系 (5) 公關(guān) (1) 禁止張貼商業(yè)廣告 (2) 信息的長度要合適 (3) 對(duì)題 (4) Spanning (5) 對(duì)問題的復(fù)述要簡要 (6) 樂于奉獻(xiàn) (7) 安靜 4. 新聞組和網(wǎng)絡(luò)論壇的公關(guān)策略 (1) 熟悉環(huán)境 (2) 努力為社區(qū)多作貢獻(xiàn) (3) 引導(dǎo)公眾參與你公司的有關(guān)討論 (4) 利用論壇成員概貌 (Member Profile)文檔 (5) 詢問其他信息資源 (6) 主動(dòng)要求做系統(tǒng)管理員 (Sysop) (7) 精心地制作信息標(biāo)題 (8) 避免交叉發(fā)送 (9) 不要制造垃圾郵件 (1) 新聞組中有沒有敵對(duì)意見 (2) 新聞組中本企業(yè)與競爭對(duì)手出現(xiàn)頻率的比較 (3) 公眾在提及公司時(shí)所使用的語氣 (4) 公眾關(guān)于公司的討論圍繞著哪些特定的話題 (5) 注意是否有個(gè)別典型人物經(jīng)常地對(duì)公司和產(chǎn)品做評(píng)論 網(wǎng)絡(luò)會(huì)議 (1) 傳統(tǒng)的視頻會(huì)議各節(jié)點(diǎn)之間需要專線或 VPN相連，而網(wǎng)絡(luò)會(huì)議是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的，因此開會(huì)者無論在什么地方，都可以方便地發(fā)起或參加會(huì)議。 而郵件列表卻不管你是否需要 ， 信息都是按照其發(fā)送的順序排列 。 （ 1）將郵件列表訂閱頁面注冊(cè)到搜索引擎 （ 2）為郵件列表提供多種訂閱渠道 （ 3）其他網(wǎng)站或郵件列表的推薦 （ 4）提供真正有價(jià)值的內(nèi)容 （ 5）與合作伙伴合作 （ 6）邀請(qǐng)潛在客戶加入 （ 7）提供一定的激勵(lì) （ 8）請(qǐng)求郵件列表發(fā)行商的推薦 新聞組和論壇在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中的運(yùn)用 (Newsgroup)和網(wǎng)絡(luò)論壇 (Use) (1)新聞組和網(wǎng)絡(luò)論壇的含義 (2) 新聞組、網(wǎng)絡(luò)論壇與郵件列表的異同之處 ① Inter郵件列表信息是自動(dòng)出現(xiàn)在 Email信箱里的 ， 而在閱讀新聞組時(shí)
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