服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道中國(guó)聯(lián)通公司戰(zhàn)略報(bào)告第一部分ppt36(參考版)
2025-02-17 11:53本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 45分 45秒 16:45:454 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 下午 4時(shí) 45分 45秒 16:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4516:45Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 45分 45秒 16:45:454 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :45:4516:45:45March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:4516:45Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 45分 45秒 16:45:454 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :45:4516:45:45March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :45:4516:45Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一種商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者推廣活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)參加競(jìng)賽活動(dòng)可以獲得獎(jiǎng)金。當(dāng)產(chǎn)品很好時(shí)效果最好 多種單品捆綁在一起折價(jià)出售 也是價(jià)格折扣的一種形式。 產(chǎn)品和服務(wù) 目標(biāo) 可提供的產(chǎn)品和服務(wù) 溝通方法 渠道執(zhí)行 定價(jià) 產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)組合 … 把定位、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和渠道執(zhí)行強(qiáng)有力地結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到目標(biāo) 渠道執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 服務(wù)定位 ? 目標(biāo)客戶(hù) ? 年齡 ? 地理位置 ? 性別 ? 收入 ? 核心價(jià)值觀 ? 服務(wù)的概念 ? 廣告策略 ? 媒體策略 ? 客戶(hù)推廣 ? 商業(yè)推廣 ? 回報(bào)分析 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 目標(biāo)渠道 ? 渠道覆蓋面 ? 商業(yè)激勵(lì) ? POS 激勵(lì) ? POP 支持 ? POS 推動(dòng)支持 ? 直接對(duì)顧客活動(dòng)的支持 從計(jì)劃到執(zhí)行 分析消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，確定 Top Prospects ? 接收者 / 拒絕者 ? 行為細(xì)分 (公司、用戶(hù) ) ? 心理細(xì)分 從可選特征中確定 Top Prospects 把 Dataset和國(guó)家郵件目錄結(jié)合起來(lái) （ National Mailing lists） 已知 Dataset ? 市場(chǎng)前的概念和使用測(cè)試 Step 1 Step 2 相應(yīng)目標(biāo)顧客 一個(gè)顧客細(xì)分和機(jī)會(huì)評(píng)估的樣本 市場(chǎng)前概念和使用測(cè)試：汰漬 汰漬用戶(hù) 非汰漬用戶(hù) 控制 測(cè)試 差別 控制 測(cè)試 差別 . 肯定會(huì)買(mǎi) 68 73 5 20 29 9 肯定 /可能購(gòu)買(mǎi) 85 90 5 41 51 10 低 高 無(wú) 汰漬品牌 HH 用量 Top Prospects 按購(gòu)買(mǎi)意圖進(jìn)行細(xì)分 概念吸引力 高 第一步：分析消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) /定義 Top Prospects Above Average Fitness/ w/kids Polk Rep. Pop. 南方 / 酒的消費(fèi)量較低 低 / 中等收入 / 高于平均水平的宗教信仰比例 Eff. Index HH (MM) %
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