【正文】 根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶 畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 產(chǎn)品經(jīng)理 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 1 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 被考核者姓名： 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng) 化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 被考核者姓名： 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績(jī)效考核制 度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘 鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 序號(hào) 考核者姓名 考核者職位 考核得分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總分 最高分 最低分 最后得分（平均值） 領(lǐng)導(dǎo)能力 考核量表 （下屬用表） 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 關(guān)聯(lián)協(xié)作能力 考核匯總表 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成 部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿 焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 考核要素 界定 分值 考核得 分 協(xié)作能力 及時(shí)高效地與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù) 及時(shí)與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù) 基本能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù) 不能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù) 服務(wù)滿意度 考核部門十分滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量 考核部門比較滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量 考核部門基本滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量 考核部門不滿意被考核部門的 服務(wù)質(zhì)量 工作態(tài)度 被考核部門廉潔自律，遵守公司制度規(guī)章，積極進(jìn)取 被考核部門基本上遵守公司制度規(guī)章，按要求完成部門工作 被考核部門不遵守公司制度規(guī)章，工作消極怠工 個(gè)人意見表達(dá) 在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門敢于真誠(chéng)坦率地發(fā)表意見 在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門能夠發(fā)表意見 在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門很少發(fā)表意見 最后得分 注：本表占總考核分值的 15%，總分共 15 分。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際費(fèi)用 預(yù)算執(zhí)行情況 * 費(fèi)用控制考核得分 費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)算執(zhí)行情況 考核得分 B≤ 90% 90%＜ B≤ 100% 100% ＜ B≤ 110% 110% ＜ B≤ 130% 130% ＜ B≤ 150% 150%＜ B 費(fèi)用畸高 * 預(yù)算執(zhí)行情況： （實(shí)際費(fèi)用 /費(fèi)用預(yù)算） 100% 費(fèi)用畸高： 對(duì)于費(fèi)用畸高的部門，必須由該部門經(jīng)理做出詳細(xì)說明，財(cái)務(wù)部門審核后報(bào)公司指定機(jī)構(gòu)處理。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 附件 3 各崗位考核表 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。通常，一級(jí)指標(biāo)權(quán)重是二級(jí)指標(biāo)權(quán)重的兩倍，同級(jí)指標(biāo)的權(quán)重一般相等。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視 沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 對(duì)于 KPI 指標(biāo)的選擇及權(quán)重，可以根據(jù)當(dāng)年的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)從各部門的 KPI 指標(biāo)集中選取并確定各指標(biāo)的權(quán)重； 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI） 考核目的 考核期 定義 備注 銷售量（額）同期增長(zhǎng)比 與歷史同期水平相比，銷售量（額）的增長(zhǎng)水平 季，年 （ t 期銷售額－上一年 t 期銷售額）／上一年 t 期銷售額 1≤ t≤ 4 銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)與銷售額同比增長(zhǎng)的比值 銷售費(fèi)用的同比增長(zhǎng)不得高于銷售額的同比增長(zhǎng) 季，年 [（ t 期銷售費(fèi)用－上一年 t 期銷售費(fèi)用）／上一年 t 期銷售費(fèi)用 ]／ [（ t 期銷售額－上一年 t期銷售額）／上一年 t期銷售額 ] 庫(kù)存控制 降低積壓庫(kù)存量 季，年 安全庫(kù)存一定百分比 百分比由企業(yè)自行決定 市場(chǎng)覆蓋率 產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋情況 季，年 某區(qū)域市場(chǎng)有該產(chǎn)品的商超數(shù)／某區(qū)域商超總數(shù) 客戶拜訪 客戶拜訪計(jì)劃的完成情況 季，年 已完成的客戶拜訪計(jì)劃／客戶拜訪計(jì)劃總數(shù) 經(jīng)銷商的培養(yǎng)、發(fā)展能力 對(duì)經(jīng)銷商的 培養(yǎng)、發(fā)展 季，年 金牌經(jīng)銷商數(shù)／經(jīng)銷商總數(shù) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 不同利潤(rùn)水平產(chǎn)品的構(gòu)成 季，年 配方粉的銷量／奶粉總銷量 回款率 貨款回收比率 季，年 已回收貨款／銷售收入（一定時(shí)期內(nèi)） 回款率不得 低 于95% 員工滿意度 員工滿意程度 年 員工滿意度調(diào)查結(jié)果 員工流失率 一定時(shí)期內(nèi)員工的流失程度 年 員工流失率統(tǒng)計(jì)結(jié)果 員工能力 /技能的提高 銷售人員基本技能或水平的提高 年 銷售人員業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率 管理創(chuàng)新 季，年 實(shí)施的管理創(chuàng)新活動(dòng)數(shù)／預(yù)期實(shí)施的管理創(chuàng)新活動(dòng)總數(shù) 附件 2 市場(chǎng)部 KPI手冊(cè) 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 人力資源開發(fā)與管理是一個(gè)完整的系統(tǒng)，從績(jī)效考核工作入手是一個(gè)成本低，效益高的方式；績(jī)效考核與績(jī)效管理本身也是一個(gè)完整的環(huán)，比如考核方案的出臺(tái)，需要有相應(yīng)的制度配合，比如薪酬和激勵(lì)機(jī)制。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。具體方式應(yīng)在公司的薪酬方案中加以約定。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 薪酬的獲得： 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。在考核期結(jié)束，考核結(jié)果確定之后，對(duì)照實(shí)際考核的績(jī)效工資與 考核期間發(fā)放的績(jī)效工資，根據(jù)多退少補(bǔ)的原則進(jìn)行平衡。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 第二種：對(duì)所有員工采取按月發(fā)放績(jī)效工資的方式。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 第一種：采取按考核期進(jìn)行績(jī)效工資的發(fā)放。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 考核兌現(xiàn)方式可采取兩種方案。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜 甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 對(duì)應(yīng)考核方案，設(shè)定高層、中層、一般員工的基本（固定）工資與績(jī)效（浮動(dòng)）工資的比例分別為 3： 7 或 4： 5： 7： 3 或8： 2（一般經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)）； 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 6．績(jī)效考核結(jié)果在薪資制度中的運(yùn)用 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分， 是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 直接主管的考核得分為最后得分，并應(yīng)用于績(jī)效工資。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績(jī)效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部?jī)?nèi)部動(dòng)力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實(shí)施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭