產(chǎn)品定價培訓(xùn)(參考版)
2025-02-14 14:13本頁面
【正文】 該 公司希望通 過該產(chǎn)品 樹 立企 業(yè) 科技 創(chuàng) 新的形象，但卻面 臨降價的 壓 力， 請 策劃一個價格 應(yīng)對 方案？ Thank You ?謝 謝 ?:10:0914:1014::10 ?14:1014:10::10:09 ?2023年 3月 3日星期五 2時 10分 9秒 ?演講完畢，謝謝觀看！ 。利 潤 高達(dá)200％。 反方：價格主要反映生 產(chǎn)產(chǎn) 品或服 務(wù) 所消耗的成本 。但是，一些批 評 者卻 對 一瓶水 賣 15元人民 幣 ，一雙運(yùn) 動 鞋 賣 1000多元人民 幣 的 現(xiàn) 象深感 厭惡 。 （ 5）在經(jīng)濟(jì)衰退時期不得不降價。 （ 3）以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價爭取在市場上居于支配地位。 （ 1）過多的生產(chǎn)能力。 這 下沒人想要 買 廉價啤酒了。 10%的學(xué)生表示，他 們 會 選 超一流啤酒。 還 有一 組 受 試 者，他 們 面 對 的三種 選擇 是最初的廉價啤酒和 優(yōu)質(zhì) 啤酒以及一種超一流啤酒。選擇 先前那種廉價啤酒的學(xué)生比例從 33%增加到了 47%。 沒有仸何一個學(xué)生想要 買這 種超便宜的啤酒。學(xué)生 們 首 選 高檔啤酒， 選擇 高檔啤酒和廉價啤酒的人數(shù)比是 2∶ 1。品酒的行家 們給 高檔品牌的質(zhì) 量打了 70分（百分制），廉價品牌 則 只有 50分。有一種高 級 啤酒，售價 ，另一種是廉價品牌，只 賣。對 15美元的東西來說，省下 5美元顯得挺多；而對125美元的東西來說， 5美元算不了啥。值得到那家店去一趟嗎？ 這次，大多數(shù)人說 “沒必要 ”。 另一組隨機(jī)選擇的受訪者聽到的則是問題的另一個版本：夾克僅售 15美元，計算器要 125美元。計算器銷售員告訴你，你想買的那種型號在該商號的另一家分店 10美元就能買到，但你得開 20分鐘的車過去。若企業(yè)每年預(yù)期銷量為 1000雙，每雙女式皮鞋售價應(yīng)定為多少時，企業(yè)才能保本？如果該企業(yè)采取與競爭者同樣的價格 300元出售，其收支相抵，不盈不虧的銷售量多少？ 17 ：陳本導(dǎo)向之邊際成本定價法
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