【正文】 上午 2時 13分 11秒 上午 2時 13分 02:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 13分 :13March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:1102:13:11March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:13:1102:13:1102:13Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:13:1102:13:1102:133/2/2023 2:13:11 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 13分 11秒 上午 2時 13分 02:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 13分 :13March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時 13分 11秒 02:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:13:1102:13:1102:13Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:13:1102:13:1102:133/2/2023 2:13:11 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 13分 11秒 上午 2時 13分 02:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 13分 :13March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時 13分 11秒 02:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:13:1102:13:1102:13Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:13:1102:13:1102:133/2/2023 2:13:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 如何與賣場采購打交道 ? 金錢 ? 技術 ? 感情 解決合作問題的方式 思考重點 ? 你怎么定位賣場，賣場就怎么定位你 ? 除了金錢，還有很多的利益方式 ? 花錢辦事 ? 花小錢辦大事 ? 不花錢就辦事 ? 主動為你辦事 懂得把花了錢加倍要回來，才是真本事，就要靠技術 建立優(yōu)良的系統(tǒng) ? 把業(yè)務員當專家，當全才，一個業(yè)務人員要應對賣場 N個部門， N個環(huán)節(jié)的專業(yè)工作 ? 采購是很多部門協(xié)同作業(yè)，互相支援的，業(yè)務人員孤軍奮戰(zhàn) ? 這就是為什么企業(yè)越大越應該建系統(tǒng) 采購對供應商的印象分類 ? 東西不錯，人不怎么樣 ★ ? 東西一般，人不錯 ★ ★ ? 東西不錯，人也不錯 ★ ★ ★ ? 東西不好，人也不好 ★ 做好賣場的核心 ? 客情 + 專業(yè) 如何爭取 KA的支持 ? 要么讓它愛你 ? 要么讓它怕你 記住： ? 欲要取之，必先給之 ? 想在賣場前面 ? 動在對手前面 對采購 2種認知誤區(qū) ? 神 化 ? 妖魔化 人化！ 煩惱和欲望 采購手中的 8 把劍 （主要權利） 1）影響商品在賣場的進出 2）決定供應商費用的投入 3）影響合同談判的條件 4) 掌握促銷安排 5) 決定價格控制 6) 參與 \控制賣場的陳列 7）掌握對供應商付款 8）決定促銷人員安排 ? 營業(yè)指標升！升！升 ?。I(yè)績、毛利、費用） ? 年度合同條件 漲！漲！漲！ ? 低價低價還是低價！ ? 永遠缺少理由 ? 內(nèi)部關系的平衡 ? 不學習的天才廠商 Q：采購有哪些私人壓力？ 采購頭頂?shù)? 6 把刀 （工作壓力） 怎么研究采購 ? 研究他的基本情況： ? 研究他的愛好： ? 研究他的發(fā)展方向： ? 研究他的性格： ? 研究他做事的方式： 與采購打交道的細節(jié) ? 文件分類整理好，夾整齊 ? 適當用些先進的工具，武裝自己 ? 用半透明的文件袋裝文件 ? 學會多問 ? “我們、咱們 ” ? 中途離開留下東西 ? ? ? ? ? ? ? ? 采購的職業(yè)發(fā)展方向 ? 短線快跑 ? 專業(yè)的采購經(jīng)理人 ? 轉(zhuǎn)型綜合發(fā)展 如何投資你的績優(yōu)股？ 怎么跟新入行的采購打交道？ ? 尊重他 ? 教他專業(yè)知識 ? 關心他的成長 不要用錢作為手段 怎么跟上升期的采購打交道？ ? 幫他做出成績 ? 區(qū)別他的個人發(fā)展 ? 幫他在管理面提升 不要把錢當作唯一手段 怎么跟穩(wěn)定期的采購打交道？ ? 分寸感 ? 人脈與資源 不要把錢表面化 怎么樣給采購送禮 ? 不一定要貴的 ， 重要的是要用心 ，要讓人覺得貼心感動 ， 感覺真的關心他 ， 不是冰冷的 ， 而是有溫度的！ 采購也是人 ！ THANKS 謝 謝 :13:1102:1302::13 02:1302:13::13:11 2023年 3月 2日星期四 2時 13分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。目前的條件下不能以損失我公司的利益作為合作的條件?？墒聦嵣线@些 KA客戶不可能全力來推銷你的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品打開了銷路，再提價也是基本不可能的。他們經(jīng)常會說：類似的產(chǎn)品在市場很多，能在我們的店里銷售對你公司的產(chǎn)品形象是有很大的幫助的。 在這種情況下我們最好堅持所做的條款一起談，不要讓對方控制局勢。 常用談判技巧 …… 無中生有 常用談判技巧 …… 分而食之 在談判時把整個談判分割成幾個部分來談，比如說先談價格，再談送貨，最后談判付款條件。很多采購會采用這種方法，比如說他會告訴你另一個供應商的費用比你的高得多；或者索性把另一個供應商的報價留在桌上讓你‘偷看’。側(cè)面告之對方同意的可能性較小。因為一旦對方放棄談判而你又不想真的放棄這個生意機會，你不得不厚著臉皮再去找他重新開始談判，這對你自己的信譽也是很大的損害。例如：我們只能接受這個條件，如果你覺得能和我們合作就做，如果不行的話就算了。 ? 一般來說對方會在你堅持表態(tài)立即放棄他的要求，因為他的要求本來就微不足道，他也不想為了這么小的便宜而丟掉一筆生意。 常用談判技巧 ?? 察言觀色 手勢 含義 用手指指某人或某物 挑畔，想在談判中占支配地位 揉前額、太陽穴 憤怒或失敗 手朝內(nèi)或靠近嘴邊 內(nèi)心不安 手托著頭 不同意或缺乏興趣 用手敲桌子 不耐煩 用手轉(zhuǎn)手中的筆 缺乏興趣 把手指叉在頭發(fā)里 絕望 轉(zhuǎn)動手指上的戒指 考慮問題 用筆在紙上敲點 不耐煩 摘袖子上的絨毛 不耐煩或不同意 擰手 不同意 常用談判技巧 …… 貪得無厭 ? 在談判已經(jīng)結束，雙方對所有條款都達成協(xié)議但還沒有簽署合同前，一方以提出一個很小的要求。也使得他的讓步顯得更有價值并且在進一步的討論中使對方降低信心。 應對： 盡量做好與采購的客情 ， 對新業(yè)務或新產(chǎn)品 ， 如果采購確實不接受 ， 可取得高層的支持 。 ★ 規(guī)則 6 從不以極大的熱情和銷售人員打交道 采購不對業(yè)務員顯示購買的意向已定 。 或者常常說“我爭取到了資源，第一個給你了。其實采購早已達到自己的要求。 ★規(guī)則 5 要求一些不可能的事 好的采購員一般會要求一些遠超過他的期望得到的事。 應對： 會談后期一定不要輕易答應采購的進一步要求 ， 強調(diào)前期沒有談過；要比采購更有耐心 ， 不能給采購感覺到我們很急迫 。 在會談的最后他會進一步提出重要的要你讓步的要求 ， 或在那些沒有可能達成共識的問題上和你爭論 。 這種戰(zhàn)術會攪亂著談判 ， 而且往往導致會在利益上讓步給采購的一方 。 ★ 規(guī)則 3 既唱紅臉又唱白臉 當幾個采購員同時參與談判時 ， 他們的戰(zhàn)術通常是分為兩派 。 ★ 規(guī)則 2 把你自己介紹成一個非決策者 真正的談判者能扮演非決策者的角色 ， 盡量不要顯示出自己可以作決定 ， 解釋如下：在確定任何決定之前 ， 必須先向某個人匯報 。 ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員。 ，要