某藥業(yè)銷售渠道管理(參考版)
2025-02-11 19:03本頁面
【正文】 下午 2時(shí) 49分 30秒 下午 2時(shí) 49分 14:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 49分 :49February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:3014:49:30February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:49:3014:49:3014:49Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:49:3014:49:3014:492/28/2023 2:49:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 49分 30秒 下午 2時(shí) 49分 14:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 49分 :49February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 49分 30秒 14:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:49:3014:49:3014:49Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:49:3014:49:3014:492/28/2023 2:49:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 49分 30秒 下午 2時(shí) 49分 14:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 2時(shí) 49分 :49February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 49分 30秒 14:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:49:3014:49:3014:49Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:49:3014:49:3014:492/28/2023 2:49:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 49分 30秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 下午 2時(shí) 49分 2023年 2月 28日 2時(shí) 49分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 第一，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 2023/2/28 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 :49 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 49分 30秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 綜和治理，措施得力。 大賣場(chǎng)異地開店、大流通異地經(jīng)營(yíng)，也是串貨的原因之一，可以提高對(duì)其供貨價(jià)，以防他把貨物價(jià)格降低，把貨物流向各地。尤其是總代理制，給二級(jí)代理按照比例加了價(jià)，藥市是現(xiàn)款進(jìn)的貨，可以便誼 510%的百分點(diǎn)，串貨就有了條件。 控制串貨方法之十：加強(qiáng)教育引導(dǎo) 控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨 藥市的存在本來是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進(jìn)入藥市，控制不好就會(huì)串貨，因?yàn)樗幨薪?jīng)銷 2%的毛利和平價(jià)出貨。只要想串貨就一定會(huì)串出去，如果不想串，就一定不會(huì)串。把控制串貨做為省級(jí)經(jīng)理的考核指標(biāo)之一。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標(biāo)之一，并告知中間不通報(bào)，但年終返利時(shí)把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎(jiǎng)金扣回、降低信用、減少對(duì)該市場(chǎng)的支持投入。并且在全國(guó)予以通報(bào)。 快速反應(yīng)，有舉報(bào)馬上查處，辨明真?zhèn)?。技術(shù)上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一，發(fā)貨時(shí)通過電腦記錄，舉報(bào)后馬上可以查出貨物來源。 控制串貨方法之六：設(shè)立串貨報(bào)證金制度 拿出一定金額基金，要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進(jìn)銷存與流向＋回款清晰，配合公司調(diào)查貨物流向者，則給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。 讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報(bào)證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報(bào)證金全部沒收。不可盲目增加，一旦任務(wù)完不成時(shí)，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)想到用串貨的方法。 為激勵(lì)經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，既強(qiáng)化了廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化
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