【正文】 準(zhǔn)確營銷模式建立如右圖所示的的行業(yè)細(xì)分市場、差異化產(chǎn)品形態(tài)和市場營銷策略的一一對(duì)應(yīng)的營銷視圖細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 n……產(chǎn)品組合 1市場策略 1產(chǎn)品組合 2市場策略 2…………產(chǎn)品組合 n市場策略 n認(rèn)知 知識(shí) 購買 使用 重復(fù)使用（忠誠）正常購買使用過程認(rèn)知 知識(shí)購買使用重復(fù)使用（忠誠）免費(fèi)使用（新產(chǎn)品體驗(yàn) ）免費(fèi)使用后購買過程結(jié)合用戶實(shí)際應(yīng)用（需求）場景Interbased Business Information Service Provider Achieving Success with Interbased Business Information Service Provider 演講完畢，謝謝觀看！。產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售渠道標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 +功能包自有渠道 +代理渠道通過系統(tǒng)集成服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品融合系統(tǒng)集成商企業(yè)特點(diǎn)Interbased Business Information Service Provider 營銷策略上的借鑒價(jià)值用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、知識(shí)、購買、使用、及重復(fù)使用過程。擁有規(guī)范、大規(guī)模售前培訓(xùn)能力的分銷商，以及專業(yè)集成能力的系統(tǒng)集成商，將是通過分銷渠道集團(tuán)客戶產(chǎn)品進(jìn)入市場的重要因素營銷策略上的借鑒價(jià)值中小型企業(yè)市場： 企業(yè)數(shù)量多，信息化成熟度低等特征，企業(yè)移動(dòng)信息化市場仍處于產(chǎn)品導(dǎo)入期。中國移動(dòng)在推廣新業(yè)務(wù)時(shí)也可以參考針對(duì)不同細(xì)分市場和收益分配制定不同的定價(jià)策略產(chǎn)品功能上 1+12。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的借鑒價(jià)值252。因此中國移動(dòng)首先針對(duì)客戶需求做移動(dòng)產(chǎn)品的整合，其次將整合后的移動(dòng)的產(chǎn)品整合到行業(yè)信息化平臺(tái)中注：這里的整合不僅僅是功能的疊加，更是基于各種數(shù)據(jù)的處理、傳輸、存儲(chǔ)的新功能開發(fā)加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)和硬件提供商的合作基于業(yè)務(wù)整合的硬件要求的整合， 可采用的商業(yè)模式：合作模式或者收購模式加強(qiáng)與內(nèi)容服務(wù)商的合作現(xiàn)有中國移動(dòng)行業(yè)信息化產(chǎn)品大多數(shù)是通道類產(chǎn)品，行業(yè)客戶并不關(guān)注通信和信息化的通道，關(guān)注的是通過這些通道能給他們帶來那些好處，因此，中國移動(dòng)還需整合重點(diǎn)行業(yè)的內(nèi)容服務(wù)商，建立類似 WAP這樣的商業(yè)模式，豐富行業(yè)信息內(nèi)容。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的借鑒價(jià)值ECP融合通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)融合產(chǎn)業(yè)合作客戶需求移動(dòng)信息化一站式服務(wù)硬件、軟件整合內(nèi)容合作客戶需求中國移動(dòng)收購擴(kuò)張，迅速提升競爭力德國電信通過收購信息技術(shù)服務(wù)集 Debis system baus迅速具備 IT服務(wù)能力，再結(jié)合自身在通信方面的優(yōu)勢(shì)，通過融合 IT和CT提供 “ 一站式 ” 綜合信息服務(wù)，對(duì)于中國移動(dòng)來說，通過收購獲得在 IT服務(wù)領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)企業(yè) ,通過資本運(yùn)作收購一到兩家在 IT服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域具有特長的企業(yè)，并結(jié)合自身在通信方面的優(yōu)勢(shì)可以迅速自身提供 IT服務(wù)的能力，把自己培養(yǎng)成一個(gè)綜合服務(wù)提供商。 營銷策略上的借鑒價(jià)值Interbased Business Information Service Provider 軟件客戶端 軟、硬件集成 系統(tǒng)集成 ECP移動(dòng)終端中小企業(yè) 大企業(yè)ECP的產(chǎn)品形態(tài)針對(duì)信息化水平較高，面向 pc使用者的軟件客戶端，也針對(duì)小企業(yè)采用代理服務(wù)器的產(chǎn)品模式針對(duì)現(xiàn)有信息化水平較低中小的企業(yè)提供硬件集成 (硬件網(wǎng)絡(luò)定制終端 )加軟件服務(wù)的產(chǎn)品方案針對(duì)現(xiàn)有信息化水平較高的大型企業(yè)在原有信息化系統(tǒng)上提供系統(tǒng)集成服務(wù)針對(duì)有移動(dòng)信息需求的企業(yè)開發(fā)的移動(dòng) ECP終端產(chǎn)品 (現(xiàn)正在開發(fā)）Interbased Business Information Service Provider ECP的軟件客戶端非常類似一個(gè) IM軟件ECP在產(chǎn)品功能上與互聯(lián)網(wǎng) IM最大的差異性就是既有 IM的個(gè)人功能 (即時(shí)消息、語音聊天，視頻聊天 ),又結(jié)合了企業(yè)用戶功能 (電話會(huì)議，多方通話，電子白板，網(wǎng)絡(luò)傳真等 )的客戶端軟件產(chǎn)品形態(tài)： ECP標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 +可選功能包形式（針對(duì)特殊功能要求的 ,例如送水公司的 CRM))ECP客戶端形態(tài)和功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的借鑒價(jià)值可借鑒價(jià)值 : IM類型的客戶端形態(tài)比較容易被用戶接受，上手快。 可考慮同其他信息化產(chǎn)品打折捆綁銷售的方法；通過其他產(chǎn)品 /服務(wù)的優(yōu)惠銷售帶動(dòng)融合通信解決方案，同時(shí)，針對(duì)小型企業(yè)電腦普及率低問題，建議可捆綁電腦產(chǎn)品營銷，借此增強(qiáng)小型企業(yè)融合通信產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境，打開此類企業(yè)的市場突破口中國電信 ECP的營銷策略分析定價(jià)策略 渠道策略 推廣策略易 觀 國 際30中國科技市 場領(lǐng) 先的研究與咨 詢 機(jī)構(gòu)A1：軟件終端版（專用型） ECP＋ CRMA2：軟件終端版（標(biāo)準(zhǔn)型） /硬件網(wǎng)絡(luò)定制終端（接入型）A1：生活服務(wù)業(yè)：店頭式的快餐、美容美發(fā)、攝影等； 商貿(mào)業(yè)：零售雜貨店、地區(qū)性建材機(jī)電專業(yè)市場的代理商或零售商A2：商貿(mào)：貿(mào)易公司、市縣級(jí)代理商、地區(qū)性零售商；專業(yè)服務(wù)業(yè)：物流、咨詢、 IT服務(wù)、中介等；生產(chǎn)制造業(yè)：生產(chǎn)加工小型企業(yè)A1業(yè)務(wù)管理型＋ A2通信管理型ECP細(xì)分市場推進(jìn)路線ECP細(xì)分客戶產(chǎn)品形態(tài)主要行業(yè)中型企業(yè)A1業(yè)務(wù)管理型＋ A2通信管理型A1：軟件終端版（專用型） ECP＋ CRMA2：軟件終端版（標(biāo)準(zhǔn)型） /硬件網(wǎng)絡(luò)定制終端（代理型）A1： 流通業(yè)：貿(mào)易公司、代理商、汽車 4S店等； 專業(yè)服務(wù)業(yè)： IT服務(wù)、電子商務(wù)網(wǎng)站、 學(xué)校 等；生活服務(wù)業(yè)：酒店、連鎖餐飲等A2：制造業(yè)：制造加工企業(yè)；商貿(mào)業(yè)：中型批發(fā)商、渠道代理商；專業(yè)服務(wù)業(yè)：咨詢、 連鎖中介中型企業(yè)A1業(yè)務(wù)管理型＋ A2通信管理型軟件終端版（標(biāo)準(zhǔn)型） /軟件集成版 /硬件網(wǎng)絡(luò)定制終端（代理型）A1： 企業(yè)的銷售部門，客服部門、政府社區(qū)A2：制造業(yè)：生產(chǎn)制造企業(yè)；商貿(mào)：連鎖超市、賣場等； 政府：政府事業(yè)單位、區(qū)縣政府機(jī)構(gòu)； 生活服務(wù)業(yè)：全國連鎖性酒店中國電信 ECP的營銷策略分析定價(jià)策略 渠道策略 推廣策略準(zhǔn)確營銷模式：產(chǎn)品形態(tài)和行業(yè)細(xì)分市場的一一對(duì)應(yīng)以中小企業(yè)為 ECP首選進(jìn)入的目標(biāo)用戶市場Interbased Business Information Service Provider 目錄目錄r中國電信 ECP 產(chǎn)品分析r中國電信 ECP的商業(yè)模式分析r中國電信 ECP的營銷策略分析r中國移動(dòng)可借鑒價(jià)值分析252。 邀請(qǐng)現(xiàn)用用戶現(xiàn)身說法，利用口碑進(jìn)行現(xiàn)場推廣，并對(duì)典型用戶批量試用體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷同電信信息同電信信息化產(chǎn)品的捆化產(chǎn)品的捆綁推廣模式綁推廣模式216。大型 /中型市場： 信息化成熟度高、規(guī)模大、技術(shù)改造風(fēng)險(xiǎn)高等特征，需要有專業(yè)的集成商幫助電信完成客戶集成要求，同時(shí)其也是市場銷售者ECP產(chǎn)品生命周期與渠道服務(wù)中國電信 ECP的營銷策略分析定價(jià)策略 渠道策略 推廣策略易 觀 國 際29中國科技市 場領(lǐng) 先的研究與咨 詢 機(jī)構(gòu)推廣策略：三類推廣方式是激發(fā)用戶購買行為，以及市場切入的關(guān)鍵客戶推介會(huì)客戶推介會(huì)＆＆促銷試用促銷試用216。中小型企業(yè)市場： 企業(yè)數(shù)量多，信息化成熟度低等特征，企業(yè)融合通信市場仍處于產(chǎn)品導(dǎo)入期。語