品牌就是盈利能力(參考版)
2025-02-08 21:55本頁面
【正文】 實(shí)施以滿足消費(fèi)者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略 – 理念與方法 – 內(nèi)容 頁碼 A. 以價(jià)格為最主要競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)必將面臨短期和長(zhǎng)期的雙重危機(jī) 3 B. 通過實(shí)施以滿足消費(fèi)者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提升自身的價(jià)值 8 1. 對(duì)消費(fèi)者的深層次理解 9 2. 對(duì) 品牌 的 深層次 理解 26 3. 以滿足消費(fèi)者深層次需求為核心的的品牌戰(zhàn)略 基本理念 45 C. 實(shí)現(xiàn)以滿足消費(fèi)者深層次需求為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略的流程與方法 56 A. 以價(jià)格為最主要競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)必將面臨短期和長(zhǎng)期的雙重危機(jī) “ 僅靠?jī)r(jià)格生存和競(jìng)爭(zhēng)，也必然因價(jià)格而滅亡” “ Live in price, die in price ” 企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫“競(jìng) 爭(zhēng)旋渦”？ 在許許多多的行業(yè)中，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很容易使企業(yè)陷入 “競(jìng)爭(zhēng)旋渦 ”而不能自拔 需求減緩 銷售成本上升 提高營(yíng)銷 費(fèi)用 產(chǎn)品成本的上升 通過“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致 競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 消費(fèi)者覺得產(chǎn)品 /品牌 之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致 品牌的大眾化 “科技戰(zhàn)“導(dǎo)致超過消費(fèi) 者需求的產(chǎn)品功能 價(jià)格 下降 毛 利下降 盈利能力 降低 來自過量生產(chǎn)能力的壓力 固定成本壓力上升 經(jīng)銷商施加壓力 更低的毛 利 更低的價(jià)格 更低的價(jià)格 公司價(jià)值貶值 ... 淘汰出局 “價(jià)格大戰(zhàn) ”不僅給企業(yè)的短期生存帶來嚴(yán)重的威脅，而且將給勉強(qiáng)存活下來的企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)帶來致命的 “殘疾 ” 為品牌帶來的危害 ? 價(jià)格成為消費(fèi)者選擇該品牌的最重要因素將導(dǎo)致： 品牌貶值 難以建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 ? 容易受到更有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊 ? 難以形成差異化的品牌形象 品牌 X 堅(jiān)實(shí) 刺激 價(jià)格 解決方案 R E + N 自然 美譽(yù) 明智購物 定制 刺激 /樂趣 全面成本 高尚 簡(jiǎn)約 新潮 /“酷” 自由自在 個(gè)人效率 活力 安逸 質(zhì)量 服務(wù) 親和力 激情 古典 科技 – ? 通過實(shí)施以滿足消費(fèi)者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略 可以幫助企業(yè)提升自身的價(jià)值 . 對(duì)消費(fèi)者的深層次理解 品牌 = 價(jià)值 理性的 感性的 以產(chǎn)品和服務(wù)為主 形象和聯(lián)想為主 品牌 價(jià)值 在提供同等理性價(jià)值的條件下 , 品牌所提供的感性價(jià)值將對(duì)品牌的整體價(jià)值起到?jīng)Q定性作用 價(jià)值 公式 品牌 A 品牌 A 價(jià)格 A 產(chǎn)品 A和 B 價(jià)格 B 品牌 B 品牌 B 盡管價(jià)格更高消費(fèi)者 購買品牌 A其原因是原收益更好 凈值 B 價(jià)格 B 感性價(jià)值 價(jià)值 價(jià)格 A 理性價(jià)值 凈值 “價(jià)值傳遞 主要是 品牌 如：小轎車將人從 A 載至 B “價(jià)值實(shí)收“ “價(jià)值保留 品牌價(jià)值的形成與維護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的管理工程 品牌價(jià)值 低 理性價(jià)值 感性價(jià)值 品牌的 自然腐蝕 品牌的 人為腐蝕 低 高 ?解決方案 ?價(jià)格 低 高 高 低 高 ?刺激
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