完整品牌定位策略分析(參考版)
2025-01-24 06:54本頁面
【正文】 謝謝大家！ 感謝您的觀看！ 。 ? 品牌定位是需經由對消費者和競爭品牌的了解，不斷思考揣摩及修正。 ? 沒有正確清楚的品牌定位 , 任何溝通活動就像沒有目標的飛矢。 (品牌個性 ) 品牌定位陳述 馬斯洛需求階層 自我實現(xiàn) (照自我的意愿行事 ) 尊重感 (自我和同僚之重視 ) 歸屬感 (友誼、愛情、隸屬群體 ) 安全感 (自由、身體和精神上感覺安全 ) 生理 需求 (食物、飲料、止痛 … ) 了解消費者需求 ?功能性需求 “我要更濃烈口味的咖啡” 、“我喜歡正宗口味的咖啡” ?情緒性需求 “我認為喝咖啡時間就是社交時間”、“我想尋求的是喝咖啡時的放松感” 餅干需求態(tài)勢圖 社交性 用途 外觀導向 個人化 用途 內容物導向 Ⅰ 表現(xiàn)對 朋友的 關注 Ⅱ 娛樂性 /好玩 Ⅲ 自我獎勵 Ⅳ Take a break 減輕壓力、減少無聊 Ⅴ 消除饑餓感 Ⅵ 健康又止饑 餅干需求形態(tài) 需求 形態(tài) 放縱 自我 改變心情 與朋友共渡 好時光 填飽肚子 自娛 放輕松 止饑 有益健康 產品 特點 狀 量 ?質感 ?份量 ，可配其他飲料 品形狀 餡 較厚重 較多克重 容物 ?麥 ?五谷 實 更情緒性 ← → 更理性 放眼于正確的目標消費者 品牌 需求的心境 (Need Mindset) Crest 佳潔士 對家人口腔健康重視的母親，特別小心避免孩童蛀牙 百事可樂 心理想要年輕的人 米其林輪胎 相當注重安全，甚至到有點焦慮的父母 微軟 想要避免犯錯且要享受當下科技的電腦使用者 區(qū)隔的進程 地區(qū) /行銷網絡 利益 /情境 人口統(tǒng)計 地理人口 心理 行為 消費者需求 設定競爭范疇 品牌 飄柔 JELLO 競爭范疇（過去） 洗發(fā)精 果凍 競爭范疇（現(xiàn)在） 護發(fā)洗發(fā)精 輕淡型甜品 改變的基礎 新配方 產品延伸 妙芙 三得利 烏龍茶 競爭范圍樹狀圖 水果 餅干 冰淇淋 包裝甜點 餐后食品 /飲料 甜點 非甜點類 油膩（ Heavy) 輕淡（ Light) 派 蛋糕 糕點 果凍 布丁 Jello Royal 其它 （咖啡，白蘭地） 利益點層次推演 產品利益 （ Product Benefit → Advantage): ?產品可以做到什么 消費者利益 （ Customer Benefit → Functional Benefit): ?因為產品的作用 /功能而帶給消費者的實質好
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