男裝銷售渠道研究報告(參考版)
2025-01-24 05:41本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 12時 49分 20秒 12:49:209 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 49分 20秒 12:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :49:2023:49Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時 49分 20秒 12:49:209 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:2023:49:20February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:2023:49Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 12時 49分 20秒 12:49:209 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :49:2023:49:20February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:2023:49Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 中國服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“建模時代”和“戰(zhàn)略營銷競爭階段”增長。渠道的選擇沒有固定或者單一模式的萬全之策。 品牌商選擇銷售渠道的建議 根據(jù)自身品牌的市場定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。 盤點幾家男裝品牌渠道制勝秘訣 ? 太子龍 —— 現(xiàn)代營銷 互動為王 ? 七匹狼 —— 不愿意成為一個最大的服裝制造企業(yè)，而是要成為中國最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè) ? 諾奇 (中國 )—— 時裝連鎖銷售有限公司就從制造商大軍中退出，開創(chuàng)性地走上時裝連鎖業(yè)態(tài)模式，直接從制造商品牌過渡到了渠道商品牌 ? ITAT—— 以國際品牌為主打在主流商場開設(shè)店中店，將供應(yīng)商、商場和 ITAT三方的分賬透明化，宣布自己只拿15%的利潤 ? PPG—— 完全采取網(wǎng)絡(luò)定制的無店鋪模式進(jìn)行銷售，通過完全無店鋪式銷售使其產(chǎn)品 ? 無論是花費巨資籌建直營和聯(lián)營渠道，還是增設(shè)網(wǎng)絡(luò)直銷和團(tuán)購定制部，目的都是制造商為了增加對渠道的有效控制，而背后的驅(qū)動力則是可期待的高額利潤回報、簡潔的流通環(huán)節(jié)以及總部號召力。目前，這種方式的具體表現(xiàn)可以是網(wǎng)絡(luò)虛擬的直銷業(yè)務(wù)，也可以是通過公關(guān)工作而獲得的團(tuán)購定制服務(wù) ? 直營和聯(lián)營 直營店是指總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。 ? 有利于維護(hù)和提高品牌形象 ? 有利于提高市場份額 制造商品牌 渠道商品牌 ? 零售商品牌 閩派男裝采取各種方式壯大自身的渠道掌控能力 七匹狼、利郎、柒牌、九牧王、虎都和勁霸等紛紛加強對自身網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造的力度，改造方式主要有兩種，一是發(fā)展直營和聯(lián)營渠道，二是鼓勵網(wǎng)絡(luò)直銷和團(tuán)購定制服務(wù)。 感言一 ? 男裝銷售過程中最重要的是零售終端 ?百貨店 專賣店 ? ?多品牌店 大賣場 ? 感言二 要想富，先修路！ 比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道 自營 代理 批發(fā) 特許加盟 直銷
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