顧問式銷售分析教材(參考版)
2025-01-24 05:01本頁面
【正文】 2023/1/24 5:01:2805:01:2824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20235:01:28 上午 05:01:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2105:01:2805:01Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 5:01:2805:01:2824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:01:2805:01:28January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:01:2805:01Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 5:01:2805:01:2824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2105:01:2805:01:28January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:01:2805:01Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 地區(qū)領(lǐng)導 ( 如華東區(qū) GM )? 訪談高層領(lǐng)導 46人 ,以涵蓋影響范圍為目的? 每次訪談人數(shù) 1位? 訪談時間 45分鐘之內(nèi)? 訪談安排是一個連接一個 ,由上層往下 ,所有 CSF訪談一天做完目標 (Goals): ? 企業(yè)在某時間段內(nèi)計劃達成的 事項 (通常帶有指標 ) ? 企業(yè)的目標通常是由上 (總部 ) 往下 (事業(yè)部 \大區(qū) ) 落實 ? 例如 : 在 2023年消費 IT產(chǎn)品事業(yè)部 計劃增加 30%銷售額不同類型軟件業(yè)的關(guān)鍵成功要素類型關(guān)鍵成功要素舉例大眾市場軟件公司 企業(yè)解決方案公司 專業(yè)服務公司營銷合作活動全球化人員管理開發(fā)合作活動服務戰(zhàn)略營銷人員管理開發(fā)人員管理人力資源分配軟件開發(fā)營銷合作戰(zhàn)略MS、金山 SAP、 SAGE “Big Five”、漢普高層領(lǐng)導 CSF訪談指導手冊? 您企業(yè)有沒有使命方針 ?? 企業(yè)目標與使命方針是否一致 ?? 這些目標如何量化 ?? 目標達成的時間 ?? 目標是如何被指定的 ?? 目標中何者最重要 ?為什么 ?? 員工如何得知企業(yè)的目標 ?? 那些行業(yè)趨勢帶動了您企業(yè)的目標 ? ?您部門的目標為何? 他們的優(yōu)先順序為何 ?高層領(lǐng)導 CSF訪談指導手冊? 如何定義 “成功 ”?? 如何量化這些 CSF?? 你現(xiàn)在有什么信息來追蹤及衡量這些 CSF?? 這些 CSF與上述的目標有什么關(guān)系 ?? 這些 CSF是如何被決定的 ?? 這些 CSF是否與從事的行業(yè)有關(guān) ?? 這些 CSF是否與你企業(yè)的外界因素 (如經(jīng)濟環(huán)境 ,人文地理 ,政府條例等 )有關(guān)聯(lián) ? , 您認為那些是關(guān)鍵成功要素 (CSF)?方案營銷流程針對主要障礙 \問題進行深入了解并探討延伸的影響 （ Focus Group）訪談報告方案說明特色及效益建議行動計劃(Presentation Plan of Action) 確認客戶需求設(shè)計解決方案進行效益分析(Solutions Benefits Analysis)案了解企業(yè)
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