輕輕松松做銷售(培訓(xùn)資料)(參考版)
2025-01-22 18:35本頁面
【正文】 下午 4時(shí) 21分 54秒 下午 4時(shí) 21分 16:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 21分 :21February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:5416:21:54February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:21:5416:21:5416:21Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:21:5416:21:5416:212/6/2023 4:21:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 21分 54秒 下午 4時(shí) 21分 16:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 21分 :21February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 21分 54秒 16:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:21:5416:21:5416:21Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:21:5416:21:5416:212/6/2023 4:21:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 21分 54秒 下午 4時(shí) 21分 16:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 4時(shí) 21分 :21February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 21分 54秒 16:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:21:5416:21:5416:21Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:21:5416:21:5416:212/6/2023 4:21:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 演練要點(diǎn) ? 判斷不同類型顧客并采用不同應(yīng)對(duì)策略 ? 銷售的四步曲的具體應(yīng)用 ? 留住顧客腳步的得體自然 ? 發(fā)掘顧客購買需求的提問技巧 ? 針對(duì)性介紹產(chǎn)品的 FABE法 ? 準(zhǔn)確判斷成交時(shí)機(jī) Q/A您的聲音請(qǐng)讓我們聽到！ THE END分享到此結(jié)束，感謝您的參與！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。自行準(zhǔn)備道具。 ‖ 顧客的四種類型和風(fēng)格 個(gè) 人 風(fēng) 格 定 位 測(cè) 試 顧客的四種類型和風(fēng)格 對(duì)事 對(duì)人 被動(dòng) 主動(dòng) 分析型 友善型 控制型 表現(xiàn)型 顧客的四種類型和風(fēng)格 ? 喜歡就買；易被誘惑 ? 容易受同伴的影響 ? 愛面子 ? 追求潮流、追求與眾不同 ? 愛表現(xiàn)自己引人注意 友善型 ?友好、和善 ?非常關(guān)注服務(wù)態(tài)度 ?喜歡征求別人的意見 ?買東西喜歡和朋友一起去 ? 讓步、撤退、聽取意見 控制型 ? 喜歡支配一切 ? 果斷、直率、固執(zhí) ? 沒耐心、急于表達(dá) ? 要求其他人認(rèn)同他的說法 ? 就事不就人 分析型 ? 注重性能價(jià)格比 ? 愿與有經(jīng)驗(yàn)的、專業(yè)的人交往 ? 條理性強(qiáng) ? 做決定的過程緩慢 ? 喜歡了解細(xì)節(jié) 表現(xiàn)型 四種類型人的表現(xiàn) 所談?wù)摰模?成果、產(chǎn)量、成就、權(quán)威、 能力、控制、領(lǐng)導(dǎo)、獲勝 行為舉止： 武斷的、獨(dú)立的、控制的、 愛挑釁的、強(qiáng)有力的、 運(yùn)用時(shí)間： 忙碌緊迫的、效率高的、 愿意花時(shí)間與注重效率的人相處 決策風(fēng)格： 現(xiàn)實(shí)、獨(dú)立、愿冒一定的風(fēng)險(xiǎn)、 偏好有效方案 心理需求： 做出決定、取得成果 主要懼怕： 失敗、損失 常見弱點(diǎn)： 不夠謙和 壓力下行為表現(xiàn)： 強(qiáng)制、武斷、獨(dú)裁 行動(dòng)和結(jié)果導(dǎo)向、有領(lǐng)導(dǎo)欲、敏捷、嚴(yán)格、有決斷力、 自信、講究效率、注重效益、好勝、有推動(dòng)力、意志堅(jiān)強(qiáng)、 獨(dú)立、強(qiáng)硬、務(wù)實(shí)、成功欲望強(qiáng)、任務(wù)掛帥、就事不就人 控制型 表現(xiàn)型 情緒化、沖動(dòng)、精力充沛、有創(chuàng)意、興奮的、健談、愛社交、樂觀、想法多變、富于想象、草率冒失的、熱情洋溢、善于鼓動(dòng)他人、快速行動(dòng)、自由散漫、不拘小節(jié)、易受外界影響、不愿受約束的 所談?wù)摰模?地位、形象、聲譽(yù)、思想、 社會(huì)和群體問題、新穎 行為舉止： 外向的、大聲的、快樂的、
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