【正文】 5/7/2023 54 copyright:Cool Joe 本次提案全部完畢，謝謝各位！ 本提案受中華人民共和國法律保護，未經(jīng)授權(quán)請勿使用！ 5/7/2023 55 copyright:Cool Joe 。 ． 自３月份開始 ， 陸續(xù)滲透 “ 天安 ” 品牌形象 ， 包括： 軟性新聞 （ 報紙 、 電視 ） —— 采訪馬申先生； 項目前期炒作 。天安品牌的品牌形象概括： 高科技感的； 具有高水準(zhǔn)的； 具有高度責(zé)任感的； 具有專業(yè)精神與人文內(nèi)涵的 —— 民營高科技企業(yè)園區(qū) 5/7/2023 52 copyright:Cool Joe 品牌導(dǎo)入計劃 ■ 品牌的培養(yǎng)將主要依靠新聞炒作和公關(guān)活動，依靠更多的互動方式，培養(yǎng)品牌的知名度和 鞏固度。 其中，要強化品牌與消費者的關(guān)系，在以消費者為中心，將個人化營銷與整體溝通策略應(yīng)用于實踐過程。 品牌形象的合理運用，是品牌導(dǎo)入和推廣的重要前提性因素，但我們首先必須準(zhǔn)確界定品 牌形象，然后才能使品牌的知名度在整合各種資源的情況下迅速傳播擴張。品牌的建設(shè)由產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)三個要素組成，三者完滿的結(jié)合才能達到建立品牌并鞏固品牌的長遠目的。但由于體制方面的原因，民營科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中還面臨著許多障礙，基于這種情況，天安數(shù)碼城擬定了一些更能使民營科技企業(yè)發(fā)展的扶持措施，并建立相關(guān)配套，吸引民營中小科技企業(yè)，使其更快更健康發(fā)展。事實上，目前全國有８萬多家民營科技企業(yè)，深圳就有近千家，而且每年以 30%的速度增長。 1995年，著名企業(yè)家馬申先生提出了建設(shè)天安數(shù)碼城的設(shè)想，并表示要把天安數(shù)碼城建設(shè)成為深圳中小民營高科技企業(yè)的 創(chuàng)業(yè)搖籃 。 1990年，以外向型經(jīng)濟為特色的深圳天安工業(yè)區(qū)開發(fā)有限公司成立。 戶外廣告：深南大道主要路段如上海賓館段、車公廟段。 ◆媒介計劃：開盤前兩天，每天上午、下午各一次短消息。 ◆手機利益點：手機在深圳的使用率非常高，目標(biāo)群的覆蓋面非常廣，而且費用低。 ◆邀請人員： 民營高科技企業(yè)客戶群 已登記的老客戶 電話咨詢的新客戶群 效益比較好的企業(yè)：如外貿(mào)、證券公司等 ◆發(fā)放時間：提前 10天開始發(fā)放 5/7/2023 46 copyright:Cool Joe 戰(zhàn)術(shù)６：中國電信／聯(lián)通短信息 ◆原則：以盡量少的費用，發(fā)揮最大的效用。 新聞主題 ： 天安數(shù)碼時代大廈院士論壇新聞發(fā)布會 中國首個院士智囊團進駐天安數(shù)碼時代大廈 院士論壇與你對對碰 院士論科技產(chǎn)業(yè)化 5/7/2023 45 copyright:Cool Joe 戰(zhàn)術(shù)５：ＤＭ直郵廣告 ◆目標(biāo)： 為正式開盤鎖定目標(biāo)群，建立銷售動線及資源庫，并讓目標(biāo)群在開盤到 現(xiàn)場，增加人氣。 以院士為形象代言人，做“科技創(chuàng)造文明”系列公益形象廣告。 ◆ 主題１：天安數(shù)碼時代大廈 – — 科技與商務(wù)互動的創(chuàng)業(yè)旗艦； 主題２：天安數(shù)碼時代大廈 – — 民營科技企業(yè)的搖籃。 ◆ 方式：選擇深南大道樹立大型戶外廣告牌作為營銷媒介，將品牌形象與銷售信息通過戶外廣告牌配合銷售進行相應(yīng)的變化。 征文活動的媒介配合： 征文活動將以《深圳特區(qū)報》為主力陣營， 同時與深圳電視臺合作同步推出，并對參與者在 創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到的問題由院士顧問團的專家直接解 答。改革開放２０多年了，那些與改革開放同步成長的人、那些見證著深圳特區(qū)發(fā)展的人、那些與特區(qū)發(fā)展夢想齊飛的人，他們來深圳的經(jīng)歷就是一部“不斷拼搏奮斗的歷史”，因此我們將結(jié)合這個聯(lián)結(jié)目標(biāo)消費群的情感結(jié)點，推動整個項目的外部形象在不斷的變化 ,從而項目的知名度與美譽度?！罢搲倍ㄆ谂e辦與院士和行業(yè)專家直接對話，探討 “科技”、“創(chuàng)業(yè)”等相關(guān)問題； ２、成立院士創(chuàng)業(yè)顧問團：組成顧問團，成為天安數(shù)碼時代大 廈業(yè)主的長期“智囊團”； ３、成立“院士”創(chuàng)業(yè)基金：鼓勵年輕出國留學(xué)人員、高科技人 員自主創(chuàng)業(yè)，拿出基金的部分無息提供給這些創(chuàng)業(yè)人員。 5/7/2023 39 copyright:Cool Joe 主線： “院士”論壇 “四點一線”策略引爆市場 “控制第一大道” “院士顧問團” “天安創(chuàng)業(yè)基金” “我的奮斗”征文 5/7/2023 40 copyright:Cool Joe 戰(zhàn)術(shù)１： “院士”論壇 方式： 利用天安的社會資源優(yōu)勢，邀請中國科學(xué)院院士、中國工程院院 以及相關(guān)行業(yè)的專家組成創(chuàng)業(yè)顧問團，為目標(biāo)客戶群體提供解決有 關(guān)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一些專業(yè)問題與疑點，借院士團的號召力和 響力引起市場的關(guān)注。 5/7/2023 37 copyright:Cool Joe 第五部分：市場通路策略 １、市場攻擊策略（戰(zhàn)術(shù)系列） ２、媒介組合策略 5/7/2023 38 copyright:Cool Joe １、市場攻擊策略 總策略原則： 市場通路策略的效用即在于它對市場的持續(xù)攻擊性，所以我們的各項策略的制定都務(wù)必能夠一爆點燃，并且各策略之間應(yīng)該是層層遞進的關(guān)系， 組成一種對市場通路的流動的、穩(wěn)定的、持續(xù)的攻擊性。 5/7/2023 35 copyright:Cool Joe 續(xù)銷調(diào)整期（ 2023年 9— 10月） 主 題 ： 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來 —— 金腦袋創(chuàng)業(yè) 訴求內(nèi)容 ： Ⅰ 理清頭緒，總結(jié)前段的銷售情況，進行廣告包裝和銷 售手段的調(diào)整，同時結(jié)合促銷活動配合銷售； Ⅱ 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來（創(chuàng)業(yè)智囊團提供長期創(chuàng) 業(yè)策略咨詢）； Ⅲ 告知已經(jīng)入駐的知名民營高科技企業(yè)信息。 5/7/2023 33 copyright:Cool Joe ２、各階段廣告推廣內(nèi)容 形象導(dǎo)入期 （ 2023年 3— 4月） 主 題 ： “ 科技與商務(wù)互動的創(chuàng)業(yè)旗艦 ” 與院士論壇事件 行銷 概念炒作 支持點： 天安良好的社會資源優(yōu)勢作支撐； 天安數(shù)碼城的區(qū)域品牌影響； 民營高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 。 5/7/2023 30 copyright:Cool Joe 第四部分：廣告推廣 １、核心推廣主題 ２、各階段廣告推廣內(nèi)容 形象導(dǎo)入期 開盤強銷期 續(xù)銷調(diào)整期 尾盤消化期 5/7/2023 31 copyright:Cool Joe １、核心推廣主題 廣告風(fēng)格定位 根據(jù)對企業(yè)的個性特點、項目的基本情況以及競爭環(huán)境的狀況分析，廣告風(fēng)格定位為： 理性兼具創(chuàng)意的； 靈性兼具高度親和力的； 嚴(yán)謹(jǐn)兼具大氣風(fēng)格； 科學(xué)兼具人文關(guān)懷的。 ２、數(shù)碼科技板塊： Ⅰ 國際著名計算機品牌深圳分公司或代理機構(gòu)； Ⅱ 國內(nèi)著名計算機品牌深圳代理機構(gòu)； Ⅲ 國內(nèi)著名品牌數(shù)碼家電、通訊產(chǎn)品深圳辦事處、展示中心。 因此，依據(jù)對項目基本情況以及周邊寫字樓市場的分析，我們把項目功能定位表述為： 數(shù)字的、高效的、通透的、生態(tài)的、輕松的、人性的、生活的、自由的創(chuàng)業(yè)旗艦。 依據(jù)上述特征，項目形象定位為： 商務(wù)科技互動創(chuàng)業(yè)旗艦 支持點：１、 CBD、科技園、中心區(qū)互動地理位置 ２、依托深圳最大民營高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 —— 天安數(shù)碼城