【正文】 下午 1時(shí) 47分 48秒 下午 1時(shí) 47分 13:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 47分 :47February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :47:4813:47:48February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:47:4813:47:4813:47Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:47:4813:47:4813:472/2/2023 1:47:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 47分 48秒 下午 1時(shí) 47分 13:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時(shí) 47分 :47February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時(shí) 47分 48秒 13:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:47:4813:47:4813:47Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:47:4813:47:4813:472/2/2023 1:47:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 47分 48秒 下午 1時(shí) 47分 13:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 1時(shí) 47分 :47February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時(shí) 47分 48秒 13:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:47:4813:47:4813:47Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:47:4813:47:4813:472/2/2023 1:47:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 銷售計(jì)劃 是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個(gè)案」的開始 .................. 131 133 銷售計(jì)劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? Logical ? Urgent ? Viable We remend a short list of actions 132 134 銷售位置 酸性測(cè)試 驚 慌 陶 醉 停 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 133 135 Power Sales Y2K 銷售駭客 TMS Information Instructor : John King TEL 010 6570 8202 010 6570 8912 13611233972 13709259893 13709213682 13709213683 134 謝 謝 :47:4813:4713::47 13:4713:47::47:48 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 47分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 大多取決於結(jié)構(gòu)化的行銷 ， 而非單純的 「產(chǎn)品」或「價(jià)格」 80 82 ? 不是那個(gè)「賣冰箱」給「愛司基摩人」 的那位 Super Sales ! ? 他們持完整、邏輯、可重複的銷售計(jì)劃 進(jìn)行，他們永不滿足！ ....... 善用 策略銷售 81 83 讓我們來聽聽 David 的故事 82 84 專注銷售個(gè)案 鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以達(dá)成既訂的「銷售目標(biāo)」 分析現(xiàn)況與你 方的形勢(shì) 思考如何取得或 提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 擬訂行動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃 策 略 83 85 策略銷售管理 分析要項(xiàng) ? 關(guān)鍵影響人員 ? 警訊及槓桿作用 ? 客戶「反饋型態(tài)」 ? 雙贏的策略 ? 銷售對(duì)象管理 ? 銷售對(duì)象篩選 策略擬訂 取得有利的銷售位置 以提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 專案管理 多案管理 84 86 策略管理 銷售位置 Position 85 87 驚慌與焦慮 陶醉與自滿 「船到橋頭自然直」絕非正途 宜儘早回頭 !! 86 88 銷售位置管理 驚 慌 陶 醉 停 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 87 89 1. 確定「銷售目標(biāo)」 2. 檢驗(yàn)並評(píng)估相關(guān)的「改變」 3. 測(cè)試現(xiàn)今「銷售位置」 4. 擬定策略與行動(dòng)計(jì)劃以改善 「銷售位置」 . Workshop 1 : 銷售位置 88 90 C a s e N o . : F i l e c r e a t e d a t e : / /P r o j e c t n a m e : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ P r o j e c t o w n e r : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ P r o j e c t v a l u e : _________ ( K ) O t h e r s : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _M a j o r c o n t a c t p e r s o n s : N a m e T i t l e P h o n e A d d r e s s 1 . 2 . 3 . 4 .O r g a n i z a t i o n c h a r t :P u r c h a s e p r o c e d u r e :M a j o r c o m p e t i t o r s : C o m p a n y S t r e n g t h / W e a k n e s s 1 . 2 .C u r r e n t s t a t u s : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________T M S I n f o r m a t i o n F o r m 0 1 3 7 1 C o n f i d e n t i a lT M S I n f o r m a t i o n F o r m 0 1 3 7 1Case No. : Reviewed by : Review date : / /Project objective : ________________________________________________________ ________________________________________________________ Changes : 2. ________________ 3. __________________* Please rating the Changes by (+ / ) *Previous activities review : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Key influence review : Title Response Mode Red flag Status description (EB) ______________ ______ _____________ _________ ____________________ ______________ ______ _____________ _________ ____________________ (TB) ____________________ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________(UB) ______________ ______ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________Coach ____________ ______ _____________ _________ ____________________ __________________ _____________ _________ ____________________NEW ____________ ______ _____________ _________ ____________________ ____________ ______ _____________ _________ ____________________Position test :Euphoria