信貸業(yè)務(wù)營銷技巧講義(參考版)
2025-01-19 01:09本頁面
【正文】 上午 10時 56分 56秒 上午 10時 56分 10:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 56分 :56February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:5610:56:56February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:56:5610:56:5610:56Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:56:5610:56:5610:562/1/2023 10:56:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 56分 56秒 上午 10時 56分 10:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 56分 :56February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 10時 56分 56秒 10:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:56:5610:56:5610:56Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:56:5610:56:5610:562/1/2023 10:56:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時 56分 56秒 上午 10時 56分 10:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 10時 56分 :56February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 10時 56分 56秒 10:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:56:5610:56:5610:56Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:56:5610:56:5610:562/1/2023 10:56:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ***支行 ***信貸員，電話 ****） 村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷技巧 短信營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。最后，留下***信貸營業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢電話 ****或信貸員聯(lián)系方式。 ?然后，再介紹我行貸款產(chǎn)品。 發(fā)送時間： 中午 12： 00— 12： 30；下午 5:008:00 發(fā)送頻次： 每月不超過 3次 ?短信內(nèi)容： 可以為 “ 激起客戶興奮點(diǎn)的信息 +信貸產(chǎn)品介紹 +服務(wù)熱線 ” 。 電話約訪頻次 ：每月不超過 2次 村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷技巧 電話約訪 附：電話約訪登記記錄 信貸營業(yè)機(jī)構(gòu)： 信貸員： 序 號 姓名 性 別 經(jīng)營 行業(yè) 經(jīng)營 地址 資金 需求 時間 有無 房產(chǎn) 聯(lián)系 方式 電話 約訪 時間 客戶 是否 接受 面談 客戶 面談 時間 備注 1 **** ** *** *** *** *** ** 2 **** ** *** *** *** *** ** 3 **** ** *** *** *** *** ** 4 **** ** *** *** *** *** ** 5 **** ** *** *** *** *** ** 6 **** ** *** *** *** *** ** 7 **** ** *** *** *** *** ** 8 **** ** *** *** *** *** ** 9 **** ** *** *** *** *** ** 10 **** ** *** *** *** *** ** 村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷技巧 短信營銷 行業(yè)資金需求前 12個月，對行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行短信營銷。） 村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷技巧 電話約訪 電話約訪的步驟 ?自我介紹 （包括姓名、網(wǎng)點(diǎn)、崗位） ?價值陳述 （明確地告訴客戶電話的目的，并從對客戶有利的角度建議與客戶會面，也就是讓客戶明白，約見可以給他帶來什么好處） ?制造緊迫感 （為促使客戶盡快確定會面時間，銷售人員需要制造緊迫感，促使客戶愿意盡快見面。 電話約訪的目的： 爭取面談，切記不要在電話里介紹產(chǎn)品，除非客戶要求。 三、營銷流程 — 銷售結(jié)果跟蹤 村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷技巧 電話約訪 為了見到更多的客戶 ， 銷售人員需要主動聯(lián)系客戶 ，安排約見 ， 所以銷售人員需要掌握電話溝通的技巧 ， 在電話中應(yīng)用最有效的方法 ， 約客戶見面 。 ?通過銷售報告，可以分析或比較各區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)，例如各區(qū)域內(nèi)的潛在客戶數(shù)和目標(biāo)客戶數(shù)，平均每戶目標(biāo)客戶的銷售訪問次數(shù)，等等。 三、營銷流程 — 銷售結(jié)果跟蹤 小結(jié) ?每個區(qū)域的銷售訪問記錄都可以按各欄的信息分類篩選，以便于分析銷售區(qū)域情況并編制銷售統(tǒng)計報告。 三、營銷流程 — 銷售結(jié)果跟蹤 銷售統(tǒng)計報告 （ 1）銷售訪問次數(shù) ： 包括計劃銷售訪問次數(shù)，實(shí)際銷售訪問次數(shù)、實(shí)際次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比； （ 2）實(shí)際申請數(shù)： 其中包括實(shí)際因銷售團(tuán)隊宣傳得到的申請數(shù)，實(shí)際因客戶上門得到的申請數(shù)及實(shí)際總申請數(shù)； （ 3）計劃申請數(shù)： 其中包括計劃因銷售團(tuán)隊宣傳得到的申請數(shù)和計劃因客戶上門得到的申請數(shù)及計劃總申請數(shù)； （ 4）關(guān)鍵指標(biāo)對比： 最終將作出以下兩個指標(biāo)進(jìn)行對比：實(shí)際申請數(shù)占計劃申請數(shù)百分比，和銷售團(tuán)隊得到的申請數(shù)占總申請數(shù)的百分比。 三、營銷流程 — 完成銷售訪問記錄 1. 銷售訪問記錄： 通過分類篩選 “ 上次訪問時間 ” 欄，可以計算各銷售區(qū)
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