【正文】 2023年 2月 2日星期四 3時(shí) 24分 2秒 15:24:022 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時(shí) 24分 2秒 15:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:0215:24Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 3時(shí) 24分 2秒 15:24:022 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :24:0215:24:02February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:0215:24Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 3時(shí) 24分 2秒 15:24:022 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :24:0215:24:02February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :24:0215:24Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。決定組織的戰(zhàn)術(shù)。 采集 與加工 存儲(chǔ) 與積累 傳播 與共享 使用 與創(chuàng)新 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 知識(shí)庫(kù)的內(nèi)容 ? 理念、規(guī)則是知識(shí)庫(kù)的策略內(nèi)容，決定組織的戰(zhàn)略。但對(duì)于其中的大多數(shù)數(shù)據(jù)和分析要忽略。 ? 甭想把整個(gè)海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。隨便朝哪里看一看，你就會(huì)見(jiàn)到這一規(guī)律：你 80%的銷售額來(lái)自20%的銷售隊(duì)伍；秘書(shū) 20%的工作要占用她的 80%的時(shí)間； 20%的人控制著80%的財(cái)富。 ? 九 、 MM動(dòng)力導(dǎo)報(bào)的主編 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場(chǎng)部門考核 KPI ? 市場(chǎng)部考核標(biāo)準(zhǔn) ? 一 、 直接技術(shù)的控制與考核 ? A． 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)數(shù)量 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì)的場(chǎng)次 ? B． 市場(chǎng)拜訪數(shù)量 ? C． 提案機(jī)會(huì)爭(zhēng)取數(shù)量 ? D． 訪談及市場(chǎng)需求分析的正確性 、 訪談的數(shù)量 ? E． 提案的規(guī)劃質(zhì)量 ? F． 提案的講解數(shù)量與質(zhì)量 ? G． 簽約量 ? 二 、 間接考核：綜合專業(yè)能力水平 （ 個(gè)人能力 、 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目 、 行業(yè)的系統(tǒng)了解 ） 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本方法 ? 通過(guò)系列培訓(xùn)擴(kuò)大公司影響 ? 與專業(yè)機(jī)構(gòu)（經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)家協(xié)會(huì)、高新開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)）建立廣泛的聯(lián)系 ? 編制“ XX管理導(dǎo)報(bào)”，選擇重點(diǎn)客戶發(fā)放 ? 電子郵箱發(fā)送公司簡(jiǎn)介和服務(wù)項(xiàng)目 ? 查看專業(yè)雜志和報(bào)刊，了解最新企業(yè)推介 ? 請(qǐng)我們的客戶推薦當(dāng)?shù)乜?jī)優(yōu)企業(yè) ? 編制客戶需求調(diào)查問(wèn)卷，收集客戶信息和需求 ? 制訂系統(tǒng)的廣宣計(jì)劃 —— 讓酒香飄出巷子 ? 鼓勵(lì)顧問(wèn)在專業(yè)的雜志和報(bào)刊上發(fā)表咨詢手記 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的運(yùn)作流程 客戶主動(dòng) 來(lái)電聯(lián)絡(luò) 電話開(kāi)發(fā)客戶 介紹公司狀況和服務(wù)項(xiàng)目 留下聯(lián)絡(luò)方式，傳真和 EM資料 在 5分鐘后確認(rèn)收到與否 詢問(wèn)客戶的基本狀況和需求 查找客戶基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn) 尋求實(shí)地拜訪的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧 完成拜訪后，大量收集客戶和相關(guān)資料，準(zhǔn)備提案的編寫(xiě) 和相關(guān)部門合作，完成方案的編寫(xiě)和內(nèi)部演練 約定客戶，完成提案工作，并簽定合作合同 準(zhǔn)備相關(guān)資料，約見(jiàn)拜訪客戶或提供有償培訓(xùn) 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 標(biāo)準(zhǔn)電話話術(shù) ? 如果客戶沒(méi)有間歇的提問(wèn)時(shí)，整個(gè)電話話術(shù)最好在 鐘內(nèi)完成 ? 突出介紹公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)過(guò)的客戶 ? 一定要留下客戶的公司名稱、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)方式和基本需求意向 —— 如果對(duì)方不留，可以不提供任何的資料 ? 記住 —— 在資料發(fā)送（傳真、電郵）后的 5分鐘，請(qǐng)通知客戶聯(lián)絡(luò)人 ? 對(duì)了 —— 讓你的聲音更職業(yè)點(diǎn)和表達(dá)更邏輯些，因?yàn)榭蛻魰?huì)根據(jù)你的聲音判斷你的能力和水平 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 建立基本的客戶檔案 公司名稱： 公司性質(zhì)： 成立時(shí)間： 是否上市： □ 是 □ 否 行業(yè)類型： 產(chǎn)品類型： 可能合作的項(xiàng)目： 地址： 郵編： 電話： 傳真： ： 網(wǎng)址： 主要負(fù)責(zé)人 姓名 職務(wù) 電話 手機(jī) 備注 其他聯(lián)系人 姓名 職務(wù) 電話 手機(jī) 備注 公司介紹 對(duì)客戶的初步分析 （ 包括行業(yè)排名 、 資金實(shí)力 、 公司現(xiàn)狀 、 行業(yè)現(xiàn)狀等 ） 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 拜訪是合作的開(kāi)始 ? 如果 —— 你的客戶同意你去拜訪，恭喜你！這個(gè)案子已經(jīng)有成功的希望了！ ? 如果有必要，請(qǐng)?jiān)诎菰L前發(fā)一份拜訪事宜函 —— 因?yàn)槟愕目蛻粲泻芏嗟氖虑槿プ?，小心他忘記了這件事 ? 在拜訪之前，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題： A、 我去的目的是什么？ B、 我準(zhǔn)備的充分嗎？ C、 我能讓客戶對(duì)我感興趣嗎？ ? 在離開(kāi)公司前，給自己 1分鐘的時(shí)間照照鏡子，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多需要修正的地方 —— 按照顧問(wèn)的形象標(biāo)準(zhǔn) ? 如果當(dāng)你遇上堵車，可能會(huì)誤點(diǎn)時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆?10分鐘告訴你的客戶 ? 在你快到客戶那里時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆?5分鐘電話通知他 —— 他會(huì)把時(shí)間留給你 —— 不會(huì)在和你交流的時(shí)候，一分鐘有 5個(gè)人來(lái)請(qǐng)示工作 ?