334北京萬(wàn)通發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)?nèi)部評(píng)估報(bào)告(參考版)
2025-01-17 01:09本頁(yè)面
【正文】 成長(zhǎng)進(jìn)度173。 利潤(rùn) ? 優(yōu)先市場(chǎng)區(qū)間與優(yōu)先客戶? 機(jī)會(huì)市場(chǎng)區(qū)間與機(jī)會(huì)客戶 ? 差異性? 產(chǎn)品 /服務(wù)? 市場(chǎng)定位 (品牌，價(jià)格， ...)? 產(chǎn)品組合計(jì)劃，產(chǎn)品周期計(jì)劃? 新產(chǎn)品選擇原則? 研發(fā)策略173。 營(yíng)業(yè)收入173。 人員規(guī)模 /主要技能1. 使命2. 目標(biāo)： 整體目標(biāo) 173。 自營(yíng)生產(chǎn) /外購(gòu) /合作? 主要流程的最佳模式? 信息技術(shù)的策略應(yīng)用? 組織內(nèi)涵：173。為此，應(yīng)明確：5. 核心技能 獨(dú)有的，而不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6. 怎么做 (how)? 業(yè)務(wù)方式： 173。5. 獲利模式評(píng)估 資料來(lái)源： 瑞通管理分析 57機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用另一方面，迄今為止北京房地產(chǎn)始終還是高利潤(rùn)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。盡管，目前萬(wàn)通開始嘗試 CRM管理軟件，但是如果沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，單純實(shí)施了沒(méi)有 ERP等相關(guān)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、預(yù)算、項(xiàng)目信息支持的 CRM系統(tǒng)，效果很難達(dá)到預(yù)期設(shè)想盡管萬(wàn)通目前的核心技能之一是需要大量數(shù)據(jù)資料和歷史經(jīng)驗(yàn)支持的項(xiàng)目策劃，但是目前萬(wàn)通沒(méi)有系統(tǒng)的知識(shí)管理架構(gòu)，也沒(méi)有知識(shí)管理軟件的支持 IT應(yīng)用模型與萬(wàn)通現(xiàn)狀分析 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估54機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用目錄 – 獲利模式評(píng)估2. 業(yè)務(wù)能力評(píng)估3. 組織能力評(píng)估1. 整體績(jī)效評(píng)估4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估5. 獲利模式評(píng)估 55機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用總體來(lái)看，萬(wàn)通的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)在項(xiàng)目和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，基本上沒(méi)有超出項(xiàng)目運(yùn)作本身的技術(shù)研發(fā)，營(yíng)銷管理和客戶服務(wù)方面尚有待加強(qiáng)銷售銷售項(xiàng)目項(xiàng)目開發(fā)研究開發(fā)研究服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃 土地選購(gòu)? 勾畫萬(wàn)通公司能力的強(qiáng)弱，形成了橄欖型? 建好房只要能賣掉，即可獲得較為可觀的投資回報(bào)? 營(yíng)銷管理和客戶服務(wù)，還沒(méi)有成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源強(qiáng) 弱弱研發(fā)管理5. 獲利模式評(píng)估 資料來(lái)源： 瑞通管理分析 56機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用北京房地產(chǎn)企業(yè)采用生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式的首要原因是，長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)一直處于一個(gè)不成熟的階段? 公有住房分配制度剛剛結(jié)束? 私有住房需求還沒(méi)有得到基本滿足社會(huì)需求結(jié)構(gòu)正在轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)企業(yè)基本沿用原有的經(jīng)營(yíng)模式? 政府批地? 企業(yè)買地、蓋房銷售無(wú)論是社會(huì)還是消費(fèi)者自身對(duì)北京房地產(chǎn)的置業(yè)屬性都有待再認(rèn)識(shí)? 價(jià)值與價(jià)格的內(nèi)在聯(lián)系? 不動(dòng)產(chǎn)的用途與社會(huì)屬性單位分房 私家購(gòu)房1998年 2023年1995年單位分房結(jié)束開始反映私家購(gòu)房情況1992年逐步放開北京建筑市場(chǎng) 生產(chǎn)導(dǎo)向模式與地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程 商品房的銷售情況與市場(chǎng)的變革然而，隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，市場(chǎng)必將越來(lái)越成熟。評(píng)估范圍 :： 1=強(qiáng)烈反對(duì) 2=不同意 3=中立 4=同意 5=非常同意Total TotalTotal Total1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 111112111. 2. 3. 4. 5. 4334422資料來(lái)源：瑞通管理分析3. 組織能力評(píng)估44機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用目錄 – 財(cái)務(wù)能力評(píng)估2. 業(yè)務(wù)能力評(píng)估3. 組織能力評(píng)估1. 整體績(jī)效評(píng)估4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估5. 獲利模式評(píng)估 45機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用萬(wàn)泉項(xiàng)目的現(xiàn)金流分析表明，按照目前的業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)萬(wàn)泉具有良好的投資回報(bào)，內(nèi)部收益率（年平均投資回報(bào)率）預(yù)期可以達(dá)到 35%，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值 7500萬(wàn)人民幣 資料來(lái)源：萬(wàn)通各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析萬(wàn)泉項(xiàng)目現(xiàn)金流與投資回報(bào)分析 內(nèi)部收益率（ IRR） = 35%凈現(xiàn)值（ NPV） = 7500萬(wàn)人民幣（息稅前數(shù)值，未計(jì)入所得稅和利息，但已考慮土地增值稅）單位：萬(wàn)元4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估46機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用因萬(wàn)泉一期和二期均已成功售出，因此三期的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和銷售延后風(fēng)險(xiǎn)對(duì)整體項(xiàng)目的影響不是非常嚴(yán)重，但凈現(xiàn)值的損失風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)達(dá)到 10002023萬(wàn)人民幣 萬(wàn)泉項(xiàng)目敏感性分析 凈現(xiàn)值單位：萬(wàn)元內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值單位：萬(wàn)元 內(nèi)部收益率降價(jià)敏感性分析 銷售滯后敏感性分析資料來(lái)源：萬(wàn)通各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估47機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用亞運(yùn)項(xiàng)目按預(yù)測(cè)也比較樂(lè)觀，年平均投資回報(bào)率可達(dá)到 36%，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值 8370萬(wàn)人民幣資料來(lái)源：萬(wàn)通各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析亞運(yùn)項(xiàng)目投資回報(bào)分析 （ 內(nèi)部收益率 IRR和凈現(xiàn)值 NPV息稅前） 內(nèi)部收益率（ IRR） = 36%凈現(xiàn)值（ NPV） = 8370萬(wàn)人民幣（息稅前數(shù)值，未計(jì)入所得稅和利息，但已考慮土地增值稅；以 %的股權(quán)計(jì)算）單位：萬(wàn)元4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估48機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用但是，亞運(yùn)項(xiàng)目的降價(jià)和銷售滯后風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資回報(bào)的影響較大， 15%的降價(jià)損失將到這一項(xiàng)目失去投資價(jià)值 亞運(yùn)項(xiàng)目敏感性分析 凈現(xiàn)值單位：萬(wàn)元內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值單位：萬(wàn)元 內(nèi)部收益率降價(jià)敏感性分析 銷售滯后敏感性分析資料來(lái)源：萬(wàn)通各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估49機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用新城國(guó)際項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，投資回報(bào)預(yù)期低于其他兩個(gè)項(xiàng)目，內(nèi)部收益率預(yù)期 20%，凈現(xiàn)值 1億 400萬(wàn)人民幣新城項(xiàng)目投資回報(bào)分析 （ 內(nèi)部收益率 IRR和凈現(xiàn)值 NPV息稅前） 資料來(lái)源：萬(wàn)通各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析內(nèi)部收益率（ IRR） = 20%凈現(xiàn)值（ NPV） = 1億 400萬(wàn)人民幣（凈現(xiàn)值是項(xiàng)目開始年 1994年的數(shù)值；此數(shù)據(jù)是息稅前數(shù)值，未計(jì)入所得稅和利息，但已考慮土地增值稅）單位：萬(wàn)元4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估50機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用新城國(guó)際項(xiàng)目對(duì)未來(lái)的現(xiàn)金收入預(yù)期依賴較大，降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和銷售滯后風(fēng)險(xiǎn)同樣存在 新城項(xiàng)目敏感性分析 凈現(xiàn)值單位：萬(wàn)元內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值單位：萬(wàn)元 內(nèi)部收益率降價(jià)敏感性分析 銷售滯后敏感性分析資料來(lái)源：萬(wàn)通各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估51機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用整體來(lái)講，萬(wàn)通在 19942023年期間一直為現(xiàn)金流出期，2023年之后萬(wàn)通將有大額現(xiàn)金回流。4. 針對(duì)新的技能和行為需求所進(jìn)行的培訓(xùn)。2. 機(jī)構(gòu)重組，以適應(yīng)新的需求。5. 獲得有效的溝通 (及時(shí)、相關(guān)、真實(shí) )。3. 理解變革的需求。 (原因、好處、戰(zhàn)略 ).參與受到變革影響的人 :1. 以合理的方式參與變革過(guò)程。4. 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的變革提供指導(dǎo)和建議。2. 強(qiáng)烈地支持變革。 )5. 從整體上把握所有項(xiàng)目的成本和收益。3. 管理優(yōu)先考慮資源的應(yīng)用。組織變革推動(dòng)整合人力資源能力以配合策略實(shí)施.員工支持提供員工與組織平衡協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制與架構(gòu) 人力資源管理的復(fù)雜性 人力資源管理職能 資料來(lái)源：瑞通管理分析3. 組織能力評(píng)估41機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用萬(wàn)通目前人力資源管理現(xiàn)狀表明，人力資源在戰(zhàn)略制定和
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