【正文】 總體來(lái)看，國(guó)外品牌電視機(jī)在使用店中店的比率上明顯高于國(guó)內(nèi)品牌，“松下”最高，達(dá)到 %，“ LG”也有 %的使用率。 分析來(lái)說(shuō)，電視機(jī)的特性更適合于開(kāi)放式的展示環(huán)境，在面積比較大的場(chǎng)所中更容易讓顧客進(jìn)行對(duì)比和選擇，在聲音、外觀和畫(huà)面效果上專(zhuān)柜形式也更容易吸引顧客。 下面表格中是各品牌在全國(guó)商場(chǎng)的覆蓋率，我們將對(duì)所監(jiān)測(cè)的所有品牌詳細(xì)闡述。這三個(gè)方面依次表現(xiàn)為：簡(jiǎn)單講解產(chǎn)品的基本特點(diǎn)；講本產(chǎn)品與其它品牌產(chǎn)品相比較的優(yōu)點(diǎn)；最大限度地站在用戶(hù)角度，講述產(chǎn)品能夠給用戶(hù)生活帶來(lái)的切身變化。 在“促銷(xiāo)員介紹熟練程度、專(zhuān)業(yè)”表現(xiàn)方面，“海爾”的促銷(xiāo)員表現(xiàn)最為出色。 消費(fèi)者認(rèn)為“海爾”品牌所陳列的樣機(jī)無(wú)論在款式和外行上都比較有吸引力，整體看上去非常協(xié)調(diào)有序。 空調(diào) 展臺(tái)方面各品牌表現(xiàn)指數(shù) 30 “海爾”在“產(chǎn)品展示”方面排名第一，細(xì)看各小項(xiàng)排名均比較靠前。海爾在終端把它的識(shí)別盡量地放大，這樣，差異性在終端表現(xiàn)得就極其明顯，同時(shí)又不脫離與母品牌一脈相承的關(guān)系。 7 . 6 7 . 5 87 . 5 67 . 5 2 7 . 4 87 . 4 6 7 . 4 4 7 . 4 37 . 4 7 . 3 97 . 3 67 . 3 1 7 . 3 7 . 2 77 . 2 36 . 577 . 58海爾 美的 格力 奧克斯 海信 LG 格蘭仕 春蘭 志高 新科 長(zhǎng)虹 科龍 三星 三菱 T C L空調(diào) 賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 28 7 . 8 67 . 6 7 . 6 7 . 6 1 7 . 6 5 7 . 7 7 7 . 7 5 7 . 4 67 . 7 87 . 57 . 2 97 . 0 97 . 6 3 7 . 7 965 . 56 . 57 . 58 . 5海爾 美的 格力 奧克斯 海信 LG 格蘭仕 春蘭 志高 新科 長(zhǎng)虹 科龍 三星 三菱 T C L東北地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華北地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華南地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 西北地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華中地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 西南地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 7 . 3 57 . 5 47 . 9 17 . 3 67 . 5 677 . 2 3 7 . 2 4 7 . 3 36 . 6 77 . 1 17 . 5 36 . 9 67 . 1 46 . 9 65 . 56 . 57 . 58 . 5海爾 美的 格力 奧克斯 海信 LG 格蘭仕 春蘭 志高 新科 長(zhǎng)虹 科龍 三星 三菱 T C L7 . 8 3 7 . 7 17 . 5 7 . 6 77 . 7 57 . 3 8 7 . 5 7 7 . 5 67 . 1 7 . 27 . 3 7 . 1 3 7 . 3 37 . 6 35 . 56 . 57 . 58 . 5海爾 美的 格力 奧克斯 海信 LG 格蘭仕 春蘭 志高 新科 長(zhǎng)虹 科龍 三星 三菱 T C L7 . 5 2 7 . 3 5 7 . 4 7 . 3 97 . 1 6 7 . 2 4 7 7 . 0 5 7 . 2 97 . 4 3 7 . 5 7 . 57 . 2 177 . 55 . 56 . 57 . 58 . 5海爾 美的 格力 奧克斯 海信 LG 格蘭仕 春蘭 志高 新科 長(zhǎng)虹 科龍 三星 三菱 T C L8 . 0 5 7 . 8 9 7 . 9 1 7 . 8 6 7 . 9 6 8 . 0 3 7 . 8 7 7 . 9 47 . 7 68 . 2 5 7 . 8 77 . 5 57 . 7 67 . 5 3 7 . 3 85 . 56 . 57 . 58 . 5海爾 美的 格力 奧克斯 海信 LG 格蘭仕 春蘭 志高 新科 長(zhǎng)虹 科龍 三星 三菱 T C L6 . 7 57 . 1 96 . 8 6 . 8 3 6 . 7 27 . 0 86 . 7 8 6 . 8 9766 . 7 16 . 4 66 . 7 56 . 575 . 56 . 57 . 58 . 5海爾 美的 格力 奧克斯 海信 LG 格蘭仕 春蘭 志高 新科 長(zhǎng)虹 科龍 三星 三菱 T C L空調(diào) 各地區(qū)賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 “海爾”品牌在東北、華北和西北三個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)最高，在華中地區(qū)排在第二名，在其他地區(qū)的賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)也非常出色，所以綜合起來(lái)表現(xiàn)指數(shù)為第一。 另外，需要指出的是空調(diào)相比于電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱等其它品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)是最低的。 27 此次監(jiān)測(cè)中，“海爾”綜合表現(xiàn)指數(shù)最高，“美的”以 ，而“ TCL”排在最后。而“ TCL”和“新科”甚至僅僅達(dá)到了 %。 位居第二名的“美的”品牌除了在東北最高達(dá)到 %的覆蓋率外，其他地區(qū)都基本保持在 6070%的水平之間，分配比較平均，總體覆蓋率達(dá)到 .%。而且在各地區(qū)的覆蓋率也同樣為第一名。所以在產(chǎn)品展出方面一般遵循市場(chǎng)規(guī)律以及各品牌整體銷(xiāo)售策略執(zhí)行 。 在使用專(zhuān)柜形式和店中店形式的比例上，空調(diào)行業(yè)國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌沒(méi)有太大的差異。 下面表格中是各品牌在全國(guó)商場(chǎng)的覆蓋率，因?yàn)榭照{(diào)品牌的地域性較明顯，我們將對(duì)所監(jiān)測(cè)的所有品牌進(jìn)行闡述。 其中“海爾”為最多，平均達(dá)到 ，但是其中兩個(gè)重要的因素請(qǐng)不要忽略，那就是“海爾”的展區(qū)面積也是最大的，所陳列的樣機(jī)也是最多的，這兩方面的優(yōu)勢(shì)為更多地滯留顧客創(chuàng)造了條件。第二個(gè)要求就是“展區(qū)時(shí)滯”，即顧客在展臺(tái)前的滯留時(shí)間，在不影響銷(xiāo)售的情況下，展區(qū)內(nèi)顧客滯留的時(shí)間越長(zhǎng)越有利于促銷(xiāo)。因此，對(duì)促銷(xiāo)員提出的第一個(gè)概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”。 “科龍 /容聲”與“新飛”并列第二名。 冰箱 位置方面各品牌表現(xiàn)指數(shù) 22 品牌促銷(xiāo)信息方面綜合表現(xiàn)指數(shù)樣機(jī)外部粘貼P O P 宣傳彩頁(yè)表現(xiàn)指數(shù)醒目促銷(xiāo)活動(dòng)信息表現(xiàn)指數(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)信息有吸引力表現(xiàn)指數(shù)宣傳資料充足、擺放整齊表現(xiàn)指數(shù)海爾 7 . 3 1 7 . 9 7 7 . 0 5 6 . 8 9 7 . 3 4科龍/ 容聲 7 . 3 3 7 . 8 2 6 . 9 8 6 . 8 8 7 . 6 5新飛 7 . 2 8 7 . 8 2 6 . 8 4 6 . 8 9 7 . 5 7西門(mén)子 7 . 1 5 7 . 5 9 6 . 7 3 6 . 8 4 7 . 4 5伊萊克斯 7 . 1 8 7 . 5 9 6 . 7 3 6 . 6 6 7 . 7 2美菱 7 . 1 4 7 . 6 0 6 . 6 2 6 . 7 2 7 . 6 1三星 7 . 1 3 7 . 4 9 6 . 7 3 6 . 8 6 7 . 4 2LG 7 . 1 4 7 . 6 2 6 . 7 2 6 . 7 8 7 . 4 5松下 7 . 1 4 7 . 4 9 6 . 9 7 6 . 5 9 7 . 5 3榮事達(dá) 7 . 0 0 7 . 4 2 6 . 5 1 6 . 5 5 7 . 5 3從樣機(jī)外部粘貼 POP宣傳彩頁(yè)來(lái)看，“海爾”表現(xiàn)最好。我們可以清晰的看到，“海爾”并沒(méi)有超出其他品牌許多?！拔鏖T(mén)子”排在第二名，而“伊萊克斯”緊隨其后。 冰箱 各地區(qū)賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 21 8 . 0 17 . 6 87 . 8 58 . 0 17 . 9 37 . 7 4 7 . 7 47 . 5 9 7 . 6 17 . 4 76 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)7 . 9 77 . 4 57 . 6 97 . 8 27 . 6 37 . 57 . 5 77 . 3 17 . 3 67 . 1 86 . 577 . 58海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)品牌位置方面綜合表現(xiàn)指數(shù)品牌所處賣(mài)場(chǎng)位置醒目表現(xiàn)指數(shù)展區(qū)面積足夠大表現(xiàn)指數(shù)展區(qū)地面、展臺(tái)、桌面干凈表現(xiàn)指數(shù)海爾 8 . 0 1 7 . 6 1 7 . 9 7 8 . 4 6科龍/ 容聲 7 . 6 8 6 . 9 7 7 . 4 5 8 . 6 3新飛 7 . 8 5 7 . 3 2 7 . 6 9 8 . 5 3西門(mén)子 8 . 0 1 7 . 6 0 7 . 8 2 8 . 6 2伊萊克斯 7 . 9 3 7 . 4 3 7 . 6 3 8 . 7 3美菱 7 . 7 4 7 . 1 6 7 . 5 0 8 . 5 5三星 7 . 7 4 7 . 2 8 7 . 5 7 8 . 3 6LG 7 . 5 9 7 . 3 8 7 . 3 1 8 . 1 7松下 7 . 6 1 7 . 3 0 7 . 3 6 8 . 1 7榮事達(dá) 7 . 4 7 7 . 0 0 7 . 1 8 8 . 2 4位置方面綜合 各品牌總體表現(xiàn)指數(shù) 位置方面－展區(qū)面積足夠大 表現(xiàn)指數(shù) “海爾”在展臺(tái)醒目位置方面指數(shù)最高。 7 . 7 4 7 . 7 17 . 6 47 . 6 17 . 5 77 . 4 97 . 4 57 . 3 97 . 3 57 . 2 96 . 577 . 58海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)20 6 . 7 67 . 4 4 7 . 3 6 7 . 4 7 7 . 4 17 . 1 46 . 6 46 . 8 9 6 . 9 26 . 2 966 . 577 . 58海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)7 . 9 57 . 8 5 7 . 8 188 . 1 27 . 7 5 7 . 8 2 7 . 7 67 . 6 7 . 5 777 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)7 . 37 . 5 37 . 3 5 7 . 2 47 . 4 8 7 . 4 37 . 1 37 7 . 0 5 7 . 0 66 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)8 . 0 57 . 7 6 7 . 6 97 . 57 . 3 37 . 6 37 . 57 . 2 17 . 3 36 . 8 66 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)東北地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華北地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華南地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 西北地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華中地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 西南地區(qū) 各品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 7 . 8 9 7 . 8 27 . 7 37 . 6 17 . 7 47 . 3 98 . 1 37 . 7 8 7 . 87 . 4 86 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)8 . 3 57 . 7 9 7 . 7 8 7 . 8 97 . 3 17 . 5 477 . 3 26 . 88 . 2 46 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門(mén)子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達(dá)“海爾”品牌位居榜首，在華北和西北兩個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)最高，東北和華中地區(qū)排在第二名，在其他地區(qū)的指數(shù)也較高，所以綜合起來(lái)表現(xiàn)是最好的。另外，西門(mén)子在終端的成功還靠的是兩個(gè)方面的不懈努力，一個(gè)是渠道模式，二是終端管理。以西門(mén)子為例，對(duì)終端的精挑細(xì)選西門(mén)子一向重質(zhì)量而非重?cái)?shù)量，也就是重市場(chǎng)而非重業(yè)績(jī)。投巨資建營(yíng)銷(xiāo)終端及帶來(lái)的顯著， 因此，“科龍 /容聲”在本次終端監(jiān)測(cè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力中穩(wěn)獲第二名。２億元進(jìn)行系統(tǒng)的零售市場(chǎng)建設(shè)。 19 冰箱 賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)指數(shù)總排名 “海爾”冰箱無(wú)愧是冰箱行業(yè)的零售先鋒，在本次監(jiān)測(cè)中海爾的競(jìng)爭(zhēng)力總體表現(xiàn)指數(shù)最高。西門(mén)子在重網(wǎng)點(diǎn)重質(zhì)量的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也急劇增加。分析人員認(rèn)為，海爾作為冰箱方面的領(lǐng)袖品牌，其強(qiáng)大的整體實(shí)力使之能夠在所有地區(qū)采取全面出擊、全面突破的布局戰(zhàn)略，也唯有這樣才能保持海爾在冰箱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 18 品牌 大區(qū)東北( N = 2 2 )華北( N = 3 6 )華南( N = 4 1 )華中( N = 5 0 )西北( N = 2 3 )西南( N = 2 3 )To t a l( N = 1 9 5 )海爾 覆蓋商場(chǎng)數(shù)量 20 31 37 46 20 21 175覆蓋率 9 0 . 9 % 8 6 . 1 % 9 0 . 2 % 9 2 . 0 % 8 7 . 0 % 9 1 . 3 % 8 9 . 7 %西門(mén)子 覆蓋商場(chǎng)數(shù)量 20