【正文】 特變電工的 SPACE 矩陣如表 52 所示： 表 52 特變電工股份有限公司 SPACE 矩陣 條。構(gòu)成 SPACE坐標(biāo)的四條線分別代表：環(huán)境穩(wěn)定性(Environmental Stability， ES)、產(chǎn)業(yè)實(shí)力 (Industry Strength， IS)、競爭優(yōu)勢 (CompetitiveAdvantage， CA)、財(cái)務(wù)實(shí)力 (Financial Strength， FS)。它用四維坐標(biāo)進(jìn)行評估。由于國家宏觀環(huán)境形勢和輸變電行業(yè)市場發(fā)展勢頭很好，加上企業(yè)在發(fā)展過程中是比較穩(wěn)健和慎重，所以不宜采取 wT收縮戰(zhàn)略。在面對外部機(jī)會和威脅時(shí)候，可以吸取國外先進(jìn)業(yè)的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)消化重組兼并企業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)管理等經(jīng)驗(yàn)，來克服自身的不足和弱點(diǎn)。在這樣的大發(fā)展機(jī) 遇面前，特變電工作為中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和 }H口企業(yè)，依靠技術(shù)的先進(jìn)性，資本運(yùn)作重組兼并等自身優(yōu)勢，以及更好地利用外部機(jī)會，結(jié)合自身優(yōu)勢，使企業(yè)降低成本，提升企業(yè)競爭力，發(fā)展壯大，因此， SO戰(zhàn)略是企業(yè)首選的戰(zhàn)略。 特變電工的戰(zhàn)略組合如表 51所示： 表 51 特變電工 SWOT矩陣及組合戰(zhàn)略 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢一 S 1，市場份額較大 2，產(chǎn)品質(zhì)量好 3，技術(shù)改造快，保持技術(shù)的先進(jìn)性 4，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力 5，管理 層管理、決策能力強(qiáng) 6規(guī)模優(yōu)勢 劣勢 W 1，戰(zhàn)略管理薄弱 2，售后服務(wù)水平低 3，缺乏完整的人才隊(duì)伍 4，缺乏獨(dú)立自主的研發(fā)體系 5，內(nèi)部資源利用率低 6，組織結(jié)構(gòu)不合理 7，風(fēng)險(xiǎn)管理能力薄弱 機(jī)會 O 1，經(jīng)濟(jì)全球化，入世西部開發(fā)的機(jī)遇 2，改革及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)會 3，政府支持 4，電力及相關(guān)行業(yè)的優(yōu)惠政策 5，市場的快速增長 SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會） 1，保持規(guī)模優(yōu)勢，降低成本，擴(kuò)大市場份額（ S1， S6， O2，O5） 2，研究開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量（ S2,S3,S4， O4） WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會，克服劣勢） 1，建立完善戰(zhàn)略管理體系，引入先進(jìn)的管理方式，提高企業(yè)管理水平（ W1， W7， O1） 2，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高資源利用率，利用各種優(yōu)惠政策，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)勢－機(jī)會（ SO）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)揮企業(yè)內(nèi) 部優(yōu)勢來把握外部機(jī)會；劣勢－機(jī)會（ WO）戰(zhàn)略的目的在于借助利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢；優(yōu)勢－威脅（ ST）戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的沖擊；劣勢－威脅（ WT）戰(zhàn)略是一種努力彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢并規(guī)避外部威脅的防御性舉措。 目前，國內(nèi)市場的誠信水平普遍較低，許多工程項(xiàng)目都存在資金不足和惡意拖欠的現(xiàn)象，各企業(yè)的呆壞帳水平在升高，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ③ 國際知名企業(yè)紛紛在 國內(nèi)投資建廠，參與國內(nèi)市場競爭，其在技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢對國內(nèi)企業(yè)將是很大沖擊和壓力。 (4)威脅分析 ①產(chǎn)能過剩是目前行業(yè)的客觀現(xiàn)實(shí)，尤其在中低壓低端產(chǎn)品市場，競爭在日益加劇，大量偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊市場，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。這對行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)研發(fā)和推廣新產(chǎn)品提供了有利條件。 ③ 國家正在積極推進(jìn)我國重大裝備制造業(yè)國產(chǎn)化的進(jìn)程，將重點(diǎn)對特變電工這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)給予扶持和幫助。 (3)機(jī)會分析 ①國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定發(fā)展，社會環(huán)境穩(wěn)定，變壓器和電纜產(chǎn)品的市場需求在不斷擴(kuò)大，為特變電工提供了廣闊的發(fā)展空間。 ④部分企業(yè)在文化融合過程中存在較大的矛盾和沖突，文化和品牌整合工作亟待加強(qiáng)。低端產(chǎn)品在特變電工銷售份額中所占的比例還比較大，影響了公司產(chǎn)品的整體競爭能力。 (2)劣勢分析 ①公司目前在市場營銷方面基本處于各個(gè)企業(yè)各自為政，劃江而治的局面，市場整合創(chuàng)新和運(yùn)作能力較弱，不利于集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享。 ⑤ 公司具有深厚的文化根基，絕大多數(shù)員工對企業(yè)有著強(qiáng)烈的歸屬感，對特變電工未來發(fā)展寄予厚望。公司有較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力，善于把握國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策走向，對企業(yè)間兼并重組有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司對技術(shù)研發(fā)和科技人員激勵(lì)等方面的資金投入在逐年增加，中堅(jiān)科技人員成長迅速。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的制造裝備條件和生產(chǎn)檢測設(shè)備。” 建立 SWOT 矩陣及組合戰(zhàn)略 優(yōu)勢－劣勢－機(jī)會－威脅（ SWOT）矩陣是制定 SO戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略的重要匹配方法， SWOT 矩陣的核心是將關(guān)鍵外部因素和關(guān)鍵內(nèi)部因素進(jìn)行匹配，其宗旨是利用外部機(jī)會，發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，回避或減少外部威脅，克服或彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部劣勢。 在西部大開發(fā)的重大歷史機(jī)遇面前，特變電工也迎來了企業(yè)自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，公司只有牢牢把握國際化、品牌化的發(fā)展方向，堅(jiān)持制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，加快實(shí)施人才戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，才‘能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的跨越發(fā)展，使公司逐步向國際一流企業(yè)邁進(jìn)。 (4)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 就特變電工目前狀況來講，其中技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、人才競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略顯得更為迫切和緊要，由于企業(yè)目前管理水平、技術(shù)研發(fā)能力、復(fù)合型高素質(zhì)人才短缺以及企業(yè)與國際優(yōu)秀企業(yè)很多方面的差距，企業(yè)又處在迅速擴(kuò)張階段，需要一一定時(shí)期完成兼并重組后集團(tuán)整合的繁復(fù)工作，以及理順各個(gè)子公司和控股公司的關(guān)系等等。 把品牌和特變發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，結(jié)合企業(yè)“把特變電工建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)全球化、科技領(lǐng)先化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、管理科學(xué)化，擁有知名品牌和知識產(chǎn)權(quán)并具有國際競爭力的百億企業(yè)集團(tuán)。特變電工要努力把“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)、特別能學(xué)習(xí)”的“四特”核心價(jià)值觀和“客戶放心、員工安心、股東放心”的經(jīng)營宗旨，“立民族場所，創(chuàng)國際名牌”的企業(yè)文化轉(zhuǎn)化成企業(yè)營銷力。因此，特變電工還是要在產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠，加強(qiáng)售后服務(wù)，拓寬分銷渠道和與客戶建立了緊密、長期的關(guān)系等方面努力提高特變產(chǎn)品的影晌度與客戶的忠誠度。定位本身會影響企業(yè)的命運(yùn)。幽 Ik內(nèi)部薪酬的不合理，會造成不同部門之間以及相同部門個(gè)人之間權(quán)力與責(zé)任不對稱，使部分員工在比較中，有失公平感，造成心理的失衡。如果說培訓(xùn)能很好地讓員工為企業(yè)服務(wù)的話，那么完善的薪酬體系則能更好地留住人才。人才是多樣性的：企業(yè)經(jīng)營中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。 吸引人才‘機(jī)制的建立樹立正確的人才觀念。隨著知識經(jīng)濟(jì)競爭的日趨激烈，人力資源己成為所有企業(yè)最寶貴的資源。由于國內(nèi)外必然有許多從事變壓器以及輸變電產(chǎn)業(yè)的專家，尤其歐洲有關(guān)專家的引入，對特變電工技術(shù)戰(zhàn)略實(shí)旖具有非常大的價(jià)值和意義。 特變電工輸變電產(chǎn)業(yè)構(gòu)建核心競爭力，在今后的戰(zhàn)略舉措上要突出四大戰(zhàn)略：即：技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、人才 競爭戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)最終構(gòu)建核心競爭力還需要經(jīng)歷難以模仿和不能被模仿的兩個(gè)階段。 戰(zhàn)略思路：一個(gè)方向：把握國際化發(fā)展方向；兩個(gè)創(chuàng)新：堅(jiān)持制度創(chuàng)新，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新：三個(gè)優(yōu)化；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)；四個(gè)加快：加快技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略，加快人才競爭戰(zhàn)略，加快品牌發(fā) 展戰(zhàn)略，加快圈際化經(jīng)營戰(zhàn)略。 ② 著眼于全球資源加速研發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施從全球范圍內(nèi)考慮如具有國際競爭力的百億企業(yè)集團(tuán)。 戰(zhàn)略目標(biāo)。 5 戰(zhàn)略分析與選擇 公司長期的戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)在規(guī)定了組織的使命、進(jìn)行了組織的外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析之后，下一步的戰(zhàn)略管理工作就是確定企業(yè)的戰(zhàn)略 目標(biāo)，所謂的戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè) 在一定的時(shí)期內(nèi)執(zhí)行其使命時(shí)所預(yù)期達(dá)到的成果。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定及戰(zhàn)略選擇不但要知己知彼，即客觀 地分析企業(yè)的外部環(huán)境，而且要知己，即對企業(yè)內(nèi)部資源，加以正確的估計(jì)。內(nèi)部分析過程提供了企業(yè)全體管理人員和員工參與決定企業(yè)未來的機(jī)會。由 IFE 矩陣的綜合評分可以看出，特變電工的總分為 ，稍高于行業(yè)平均水平 ，說明特變電工的內(nèi)部條件處于優(yōu)勢地位。 表 41 特變電工內(nèi)部因素評價(jià)矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢 權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 內(nèi)部優(yōu)勢 1，市場份額大 3 2，產(chǎn)品質(zhì)量好 4 3，技術(shù)改造快，保持技術(shù)的先進(jìn)性 4 4，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力 4 5，管理層管理、決策能力強(qiáng) 3 6，規(guī)模優(yōu)勢 4 內(nèi)部劣勢 1，戰(zhàn)略管理薄弱 1 2，售后服務(wù)水平低 2 3，缺乏完整的人才隊(duì)伍 2 4，缺乏獨(dú)立自主的研發(fā)體系 1 5，內(nèi)部資源利用率低 2 6，組織結(jié)構(gòu)不合理 1 7，風(fēng)險(xiǎn)管理能力薄弱 2 合計(jì) 1 33 說明：（ 1） 1代表重要劣勢， 2代表次要劣勢， 3代表次要優(yōu)勢， 4代表重要優(yōu)勢；（ 2）總加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ＞ ，特變電工 的內(nèi)部總體力量略高于行業(yè)平均水平。評分基于公司； （ 4）以每個(gè)因素的權(quán)數(shù)乘以其評分，得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)； （ 5）將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。一般情況下，建立 IFE矩陣有一下5個(gè)步驟： （ 1） 列出通過內(nèi)部分析確定的關(guān)鍵因素，選擇 10~20 個(gè)內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢和劣勢兩方面 因素，應(yīng)盡可能的具體，可能時(shí)應(yīng)使用百分比、比率、和可比較的數(shù)字； （ 2）給出每個(gè)因素的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)從 （不重要）―― （非常重要），權(quán)數(shù)表明企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)取得成功的過程中各種因素的相對重要性，所得權(quán)數(shù)之和等于 ，評分基于產(chǎn)業(yè)； （ 3）對各因素給出 1~4 分的評分。高于行業(yè)平均水平，表明特變電工 擁有在經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)增長中保持較好的經(jīng)濟(jì)地位的能力，發(fā)展前景良好。表明特變電工 在資本市場上具有較強(qiáng)的吸引力。表明 特變電工的普通股股東的收益為每股 元。表明特變電工 股每一元股東投資帶來 元的利潤。表明 特變電工股稅后每 1元資產(chǎn)能帶來 元的利潤， 公 司盈利能力較行業(yè)平均水平稍高。表明 特變電工稅后每 1元銷售額將帶來 元的利潤，利潤較行業(yè)平均水平來說較高。表明 特變電工股彌補(bǔ)經(jīng)營費(fèi)用和產(chǎn)生利潤的總收益能力較強(qiáng)。 企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對額的增加。 ③總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售額 /總資產(chǎn)＝ 178 億 /236 億＝ 。 ②固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售額 /固定資產(chǎn)＝ 178 億 / 億＝ 。 ④ 已獲利息倍數(shù)＝（利息 +稅前利潤） /利息總額＝（無） （ 3）運(yùn)營比率 （度量公司如何有效地利用資源）： ①存貨周轉(zhuǎn)率＝銷售額 /存貨＝ 178 億 / 億＝ 。 ③權(quán)益長期負(fù)債率＝長期負(fù)債 /股東權(quán)益＝ 億 /127 億 =用來反映企業(yè)需要償還的及有息長期負(fù)債占整個(gè)長期運(yùn)營資金的比重，因而該指標(biāo)不宜過高，一般應(yīng)在 20%以下。 ②權(quán)益負(fù)債率＝總負(fù)債 /股東權(quán)益＝ 110 億 / 127 億 ＝ 。 （ 2）杠桿比率：度量公司負(fù)債的程度的指標(biāo)： ①資產(chǎn)負(fù)債率＝總負(fù)債 /總資產(chǎn)＝ 110 億 /236 億＝ 。速動(dòng)比率是衡量企業(yè)不需要出售存貨時(shí)的短期債務(wù)償付能力，特變電工 的速動(dòng)比率為 。流動(dòng)比率反映企業(yè)的短期債務(wù)償付能力的指標(biāo)，特變電工的流動(dòng)比率為。財(cái)務(wù)比率根據(jù)企業(yè)的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算，主要的財(cái)務(wù)比率五類：流動(dòng)性比率、杠桿比率、運(yùn)營比率、盈利比率、增長比率。賬務(wù)比率分析方法是確定企業(yè)在投資、融資、和股利分配方面優(yōu)勢與劣勢最常用的方法。 4 內(nèi)部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)比率分析 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，包括籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略，考慮如何建立和維持有利于長期價(jià)值的資金管理體系，為企業(yè)戰(zhàn)略提供資金支持，為提高經(jīng)營 活動(dòng)的價(jià)值而進(jìn)行的管理。 企業(yè)與其外部客觀地經(jīng)營條件、經(jīng)濟(jì)組織及其他外部經(jīng)營因素之間處于一個(gè)相互作用、相互聯(lián)系、不斷變化的動(dòng)態(tài)過程之中。 綜上所述：特變電工的 EFE 矩陣最終得分為 ，大于行業(yè)平均水平 .說明特變現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略有效的利用了現(xiàn)有的機(jī)會，并把外部威脅的潛在不利影響降到了最低限度。 評 價(jià) 全球市場和產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)日益明顯，這使得外部分析成為戰(zhàn)略管理過程中必需的組成部分。（ 2）加權(quán)合計(jì)分?jǐn)?shù)表明，特變電工是最強(qiáng)的，中國西電股份有限公司是最弱的。 4 分表示企業(yè)在競爭中戰(zhàn)友很大的優(yōu)勢， 3 分表示較少的優(yōu)勢， 2 分表示較少的劣勢， 1分表示很大的劣勢。 建立 CPM 矩陣及簡要分析 競爭態(tài)勢矩陣（ Competitive Profile Matrix,CPM）用于確認(rèn)企業(yè)的主要競爭對手和確 定競爭對手相對于給定企業(yè)戰(zhàn)略地位的特別優(yōu)勢和劣勢。 根據(jù)表 31可知：總加權(quán)分 ,大于平均值 ，說明特變電工在利用外部機(jī)會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。前者表明企業(yè)的戰(zhàn)略對外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)做出了最好的反應(yīng)，后者表明企業(yè)既不能利用機(jī) 遇，也無力面對挑戰(zhàn)。 4．以每個(gè)因素的反應(yīng)分值乘以權(quán)重，得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 ，數(shù)值范圍在