salesmanagement-3銷售區(qū)域管理(參考版)
2025-01-16 12:47本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 2秒 13:23:021 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 23分 2秒 13:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:0213:23Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 2秒 13:23:021 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :23:0213:23:02February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:0213:23Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 2秒 13:23:021 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :23:0213:23:02February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :23:0213:23Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)當(dāng)日的拜訪路線，以實(shí)現(xiàn)最高的銷售潛力。你可以在早上 8:00以后離開家，每移動(dòng)一個(gè)方格要花 15分鐘，每個(gè)拜訪至少花 30分鐘或 30分鐘的倍數(shù)，午飯時(shí)間必須是 15分鐘的倍數(shù)。生活三個(gè)方面來引導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi) ?傳播理念，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求（培養(yǎng)豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣） ?嚴(yán)格區(qū)域經(jīng)銷商管理，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)淘汰制 ?實(shí)行款到發(fā)貨，同時(shí)提供廣告、促銷、內(nèi)訓(xùn)、服務(wù)等全方位支持 九陽(yáng)的成功表明：企業(yè)規(guī)模并不是建立銷售網(wǎng)絡(luò)不可逾越的門檻。（ “合適的就是好的” ） ?朋友＋兄弟的合作關(guān)系；以經(jīng)銷商之憂為憂，以經(jīng)銷商之樂為樂 ?輸出管理比說教重要 ，授之以魚，莫若授之以漁；為經(jīng)銷商做內(nèi)部培訓(xùn)，共同成長(zhǎng) ?穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，嚴(yán)懲跨區(qū)銷售 ?銷售區(qū)域管理 ?從健康 ?1997年確定了“總經(jīng)銷”為核心的營(yíng)銷模式，成立五大區(qū)，開始全國(guó)范圍的市場(chǎng)運(yùn)作 ?1999年成立了外銷部，出口工作系統(tǒng)展開 ?九陽(yáng)的經(jīng)銷商政策 ——螞蟻雄兵無往不勝 ?采取密集型地級(jí)經(jīng)銷商政策，目前全國(guó)有 300多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)是共同發(fā)展，合作為先，實(shí)力其次。 基本生活都需要依賴他人或社會(huì)機(jī)構(gòu) IV 將時(shí)間大多用到第三、四象限的事物 第二象限活動(dòng)是高效個(gè)人管理核心 （ 3）小案例 假如現(xiàn)在是周一早上，面前是本周需要要做的事情，你如何分類？ 你從昨天早晨開始牙疼，想去看醫(yī)生 星期六是一個(gè)好朋友的生日 —— 你還沒有買生日禮物和生日卡 你有好幾個(gè)月沒有回家，也沒有打電話或?qū)懶? 有一份夜間兼職不錯(cuò)，但你必須在周二或周三晚上 7點(diǎn)前去面試，估計(jì)要花一小時(shí) 明天晚上有一個(gè) 1小時(shí)長(zhǎng)的電視節(jié)目，與你的工作有密切關(guān)系 明晚有一場(chǎng)演唱會(huì) 你在圖書館借的書明天到期 外地一個(gè)朋友邀請(qǐng)你周末去他那兒玩，你需要整理行李 你要在周五交計(jì)劃書前把它復(fù)印一份 明天下午 2： 00— 4： 00你有一個(gè)會(huì)議 1你欠某人 200元錢，他明天也要參加那個(gè)會(huì)議 1你明天早上從 9： 00～ 11： 00要聽一場(chǎng)講座 1你的上級(jí)留下一張便條，要你盡快與他見面 1你沒有干凈的內(nèi)衣，一大堆臟衣服沒有洗 1你要好好洗個(gè)澡 1你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目小組將在明天下午 6： 00開會(huì)，預(yù)計(jì) 1小時(shí) 1你身上只有 5元錢，需要取錢 1大家明晚聚餐 1你錯(cuò)過了周一的例會(huì)，要在下周一前復(fù)印一份會(huì)議記錄 這個(gè)星期有些材料沒有整理完，要在下周一前整理好，約 2小時(shí) 2你收到一個(gè)朋友的信一個(gè)月了，沒有回信，也沒有打電話給他 2星期天早晨要出一份簡(jiǎn)報(bào)，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備簡(jiǎn)報(bào)要花費(fèi) 15個(gè)小時(shí)而且只能用業(yè)余時(shí)間 2你邀請(qǐng)戀人后天晚上來你家燭光晚餐，但家里什么吃的也沒有 2下周二你要參加一個(gè)業(yè)務(wù)考試 時(shí)間 重要 /緊急 重要 / 不緊急 不重要 / 緊急 不重要 / 不緊急 周一 上午 13 17 下午 22 周二 上午 1 下午 1 1 22 5 18 6 周三 上午 下午 4 23 周四 上午 9 8 下午 22 20 21 周五 上午 下午 22 19 24 周六 上午 15 下午 22 24 周日 上午 24 14 下午 3 工作計(jì)劃表 問題：你認(rèn)為最重要的事情是什么？ ?客戶的投訴 ?下屬處理不了的事情的匯報(bào) ?各種公司報(bào)表 ?領(lǐng)導(dǎo)的“視察” ?晚上客戶或者朋友的應(yīng)酬 ?催債電話 ?員工培訓(xùn) ?自己的學(xué)
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