銷售管理模式知識(shí)講義(參考版)
2025-01-15 05:11本頁(yè)面
【正文】 下午 7時(shí) 33分 7秒 下午 7時(shí) 33分 19:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 33分 :33January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:0719:33:07January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:33:0719:33:0719:33Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:33:0719:33:0719:331/30/2023 7:33:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 33分 7秒 下午 7時(shí) 33分 19:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 33分 :33January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 33分 7秒 19:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:33:0719:33:0719:33Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:33:0719:33:0719:331/30/2023 7:33:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 33分 7秒 下午 7時(shí) 33分 19:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 7時(shí) 33分 :33January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 33分 7秒 19:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:33:0719:33:0719:33Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:33:0719:33:0719:331/30/2023 7:33:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 50 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 謝謝！ 51 謝 謝 :33:0719:3319::33 19:3319:33::33:07 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 33分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 基礎(chǔ)管理工作的內(nèi)容將隨著公司對(duì)它的深入認(rèn)識(shí)而更加細(xì)化，例如對(duì)于真實(shí)性的檢查等。 每周例會(huì) 49 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 基礎(chǔ)管理是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持努力的工作，不可能一蹴而就。如有其它指導(dǎo)原因，未進(jìn)行路線檢查也可以填寫此表。 路線檢查 /跟線指導(dǎo)記錄 46 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 主任（經(jīng)理）的日常管理工具 跟 線 指 導(dǎo) 表 日 期 ： 路線號(hào)： 區(qū) 號(hào)1. 準(zhǔn)備： 2. 當(dāng) 日 績(jī) 效 ： 3. 跟線評(píng)估與小結(jié)? 拜訪八步驟 ? 新開客戶七步驟? 分銷情況準(zhǔn) 備 好 一般 差 選擇目標(biāo)對(duì)象好 一般 差打招呼 好 一般 差店情查看（登記庫(kù)存）好 一般 差準(zhǔn)備 好 一般 差? 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生動(dòng)化 好 一般 差 接近 好 一般 差草擬訂單 好 一般 差 講解與展示好 一般 差回顧上次跟線指導(dǎo)結(jié)果：? 銷售發(fā)展目標(biāo)P EPS I 好 一般 差 處理反對(duì)意見好 一般 差回顧與總結(jié)（訂貨登記客戶簽名）好 一般 差 達(dá)成協(xié)議 好 一般 差計(jì)劃銷量：實(shí)際銷量：銷量完成率：計(jì)劃拜訪客戶數(shù)：實(shí)際拜訪客戶數(shù)：拜訪完成率：串線次數(shù)：訂貨客戶數(shù)：拜訪成功率：訂貨客戶平均銷量：計(jì)劃 S K U 總數(shù)：實(shí)際 S K U 總數(shù)：計(jì)劃 S K U 完成率：當(dāng)日新開客戶數(shù)：? 績(jī)效行政工作 好 一般 差 行政工作好 一般 差4. 售 點(diǎn) 機(jī) 會(huì) 5. 跟進(jìn)指導(dǎo)計(jì)劃今日跟線指導(dǎo)的目的：客戶：機(jī)會(huì)：目標(biāo)：客戶：機(jī)會(huì)：目標(biāo)：客戶：機(jī)會(huì)：目標(biāo)：CR ： 銷售主管： 頁(yè)序號(hào) : TUT — M — 08當(dāng)主任跟了代表的路線后，回辦公室后填寫此表，作為對(duì)代表的指導(dǎo)記錄。 業(yè)績(jī)周 /月匯總表 44 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 主任（經(jīng)理）的日常管理工具 指導(dǎo)記錄 主管 年 月CR 姓名 跟 線 指 導(dǎo) 一 對(duì) 一 指 導(dǎo) 路 線 檢 查 每 周 例 會(huì)1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 45 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 81 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4日期：主 題 議 程 ：5 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 81 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 45 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 8日期：主 題 議 程 ：1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 45 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 81 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4日期：主 題 議 程 ：5 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 81 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 45 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 8日期：主 題 議 程 ：頁(yè)序號(hào) : TUT — S — 06主任對(duì)每位代表的全月的跟線指導(dǎo)、路線檢查、一對(duì)一指導(dǎo)的日期記錄。 42 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 主任（經(jīng)理）的日常管理工具 執(zhí) 行 計(jì) 劃 表 年 月區(qū)域： 姓名： 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)實(shí)際實(shí)際累計(jì)完成率計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)實(shí)際實(shí)際累計(jì)完成率計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)實(shí)際實(shí)際累計(jì)完成率計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)實(shí)際實(shí)際累計(jì)完成率計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)實(shí)際實(shí)際累計(jì)完成率計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)實(shí)際實(shí)際累計(jì)完成率計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)實(shí)際實(shí)際累計(jì)完成率執(zhí)行計(jì)劃表 此表可以作為每位代表的銷量進(jìn)度跟蹤，也可以跟蹤每位代表的指標(biāo)進(jìn)度，即重要績(jī)效指標(biāo)進(jìn)度。 工作日歷 計(jì)劃匯總表 執(zhí)行計(jì)劃表 業(yè)績(jī)周 /月匯總表 一對(duì)一指導(dǎo) 跟線指導(dǎo)表 路線檢查 /跟線指導(dǎo)記錄 指導(dǎo)記錄 每周例會(huì) 40 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 主任（經(jīng)理）的日常管理工具 區(qū)域管理手冊(cè) 工 作 日 歷 年 月星期一 日??????星期二 日??????星期三
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